Deichmann registra ingresos récord en 2023
A pesar de las difíciles condiciones del mercado, el minorista de calzado alemán Deichmann finalizó 2023 con buenos resultados. Tras un año de éxito, la compañía invertirá 324 millones de euros en 2024 para seguir modernizando su negocio.
“2023 fue un año desafiante para el Grupo Deichmann, pero también exitoso”, comentó Heinrich Deichmann, presidente del consejo de administración de la empresa. “Nuestras colecciones y productos de marcas líderes, que vendemos a precios atractivos, son exactamente lo que buscan nuestros clientes. Nos permitieron cambiar la tendencia general del mercado y lograr un crecimiento de las ventas en el comercio minorista tradicional y en línea. A pesar de las difíciles condiciones del mercado, incluida la alta inflación, la reticencia de los consumidores y los cambios en las preferencias de los consumidores, los ingresos del Grupo Deichmann crecieron más del 7% el año pasado hasta los 8,7 millones de euros. Los ingresos comparables, que son los ingresos de nuestras tiendas, también aumentaron un 5%. Este es un logro internacional sobresaliente que hemos logrado con el apoyo de nuestros fantásticos equipos de ventas, logística y administración”, concluyó.
En el año fiscal 2023, el minorista alemán registró unos ingresos brutos de 8,7 millones de euros, o unas ventas netas de 7,4 millones de euros, un aumento de poco más del 7% en términos de moneda ajustada con respecto a 2022, y vendió 184 millones de pares de zapatos (un aumento del 1,4% en comparación). hasta el año pasado) a través de 4700 tiendas físicas (2022: poco menos de 4600) y 41 tiendas online operadas por Deichmann.
El mayor logro de la empresa en Alemania fue que los ingresos brutos en el país aumentaron un 9% hasta los 2,8 millones de euros, o 2,3 millones de euros netos, en comparación con el año anterior; el mismo crecimiento fue de casi el 9% interanual. Se vendieron más de 1400 millones de pares de zapatos en las 70 tiendas de la empresa en Alemania, así como online, un aumento del 3% en comparación con 2022.
En 2023, aproximadamente el 68 % de los ingresos del minorista de calzado provinieron de las ventas en el extranjero, y la empresa obtuvo resultados especialmente buenos en Suiza, Austria y Turquía. La empresa abrió 18 nuevas tiendas en Italia, 12 en Polonia y 8 en Reino Unido. Deichmann opera en 34 países. Por cierto, las tiendas del minorista alemán siguen desarrollándose en Rusia, pero bajo el nuevo nombre NAM.
"En el contexto de la actual situación económica", subrayó Deichmann, "en la agenda para 2024 también están en la agenda grandes inversiones por un total de aproximadamente 374 millones de euros". La compañía planea modernizar sus tiendas creando diseños más atractivos y desarrollando servicios omnicanal. Actualmente, "el grupo planea abrir aproximadamente 2024 tiendas nuevas y renovadas en 450, incluidas aproximadamente 120 tiendas en Alemania".
Además, se invertirán en una mayor digitalización de los procesos, la optimización del desarrollo de productos, la modernización de los sistemas informáticos y el crecimiento del comercio online y la logística.
Deichmann también planea redefinir su identidad de marca en 2024. “Queremos fortalecer emocionalmente la marca Deichmann como una “marca de amor” en la mente de nuestros clientes. En nuestras tiendas minoristas y online todos pueden encontrar zapatos de moda, zapatillas deportivas modernas y accesorios”, destacó Heinrich Deichmann.
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¿Por qué la empresa X puede crear una marca sólida y rentable, pero la empresa Y tiene dificultades para llegar a fin de mes? Mucha gente prefiere atribuir el éxito a la suerte, la suerte o el apoyo de clientes fuertes. Y pocas personas se preguntan: "¿Qué estoy haciendo mal?" Además, muchos emprendedores empiezan a perjudicar su negocio desde el primer día de su apertura. En este artículo, junto con la experta en RS en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda, Maria Gerasimenko, analizaremos los 7 "pecados" principales que cometen los empresarios utilizando ejemplos específicos.
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La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
Anuario mundial del calzado: la producción mundial de calzado alcanza los 23,9 millones de pares y vuelve a los niveles previos a la pandemia
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La japonesa BAPE sube a la pasarela MSCHF Big Red Boots
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Lanzamiento de la colaboración Jacquemus x Nike
La segunda colaboración entre Jacquemus y Nike, de la que tanto se ha hablado, por fin ha salido a la luz. La aparición de la pareja para muchos fue una sorpresa. El modelo de zapatillas Nike Air Force 1, que se tomó como base de la nueva colección, ha sufrido cambios significativos.
Crocs lanza una colaboración con Barbie
Si Barbie se deshiciera de los tacones y usara crocs, serían rosas. Fue esta colección en rosa la que lanzó la marca estadounidense de zuecos de plástico Crocs, con motivo del estreno de la película "Barbie" en Estados Unidos.
Trabajar con una audiencia activa en Telegram y VKontakte. Errores que cometen las marcas al migrar a nuevas redes sociales locales
Sobre cómo trabajar en la red social rusa "VKontakte" y el mensajero Telegram, sobre las características de estas plataformas, ya escribimos en el número 195 de la revista; la experta era Katerina Diveeva, experta digital del Fashion Consulting Group. En este número volvemos a abordar este difícil tema, que sigue siendo relevante. A las empresas les resulta difícil dominar nuevas plataformas y herramientas mediante prueba y error, pero continúan trabajando con ellas con su público objetivo, con clientes existentes y potenciales, ya que no hay alternativa: el tráfico y la cobertura en las redes prohibidas están cayendo constantemente. Con Katerina Diveeva analizamos los errores más comunes que se cometen al pasar a nuevas redes locales.
¿Cómo duplicar las ventas de una zapatería?
Los últimos dos años han sido tan generosos con los imprevistos que involuntariamente piensas: “¿Es necesario planificar algo?” Aún así, necesitas planificar. El plan de ventas es el punto de referencia para su negocio. Por lo tanto, la experta en SR Maria Gerasimenko da recomendaciones sobre cómo hacer un cálculo simple y correcto del plan de ventas para 2023. ¿Por qué y cómo implementar un embudo de ventas?¿Cómo desarrollar un programa de motivación eficaz? Encontrará respuestas a estas y otras preguntas en nuestro artículo.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
