Las ventas de Inventive Retail Group crecieron un 10% a finales de 2023 y ascendieron a 78 mil millones de rublos
El operador ruso de cadenas minoristas y tiendas en línea Inventive Retail Group (IRG) informó para 2023. De ellos se desprende que la empresa siguió adaptando con éxito su negocio a las condiciones cambiantes del mercado minorista ruso, lo que le permitió mostrar buenos resultados financieros, incluso a pesar de las fluctuaciones del mercado y las dificultades en la organización de la logística de los bienes que forman parte del grupo. gama de marcas.
El grupo está desarrollando una estrategia de negocio omnicanal. Las tiendas minoristas del grupo son puntos de venta en cuatro segmentos de mercado: electrónica, deportes, artículos infantiles y moda.
Redes de tiendas de marca del grupo: restaurar, Samsung, Xiaomi, Street Beat, Hiker, Amazing Red, World of Cubes, UNOde50. La salida del mercado ruso de varias grandes marcas que formaban parte de la cartera del grupo (por ejemplo, Nike) no impidió su crecimiento y desarrollo.
Resultados financieros clave para 2023:
- Ventas grupales a finales del año pasado ascendía a 78 mil millones de rublos, IVA incluido.
- Ventas LfL aumentó un 12% en comparación con 2022.
- Número de tiendas el grupo ha crecido hasta 467. En 2023, el grupo abrió 104 tiendas Amazing Red, nueve tiendas restauradas, tres tiendas UNOde50 y dos nuevas tiendas Street Beat.
- Superficie total de tiendas grupo ascendió a 82,6 mil metros cuadrados. metros.
La empresa está desarrollando activamente no solo tiendas fuera de línea, sino también en línea, incluida la cooperación con mercados. En 2023, la cuota de ventas online de las marcas individuales del grupo alcanzó el 27%. La proporción de ventas a través de la aplicación móvil está creciendo constantemente y representa el 21% de todas las ventas online.
Tikhon Smykov, presidente y socio director Grupo inventivo minorista:
“2023 fue un año de transformación para nosotros. Cambiamos de formato de tienda y ampliamos la oferta. Celebramos contratos con nuevos proveedores y desarrollamos nuestras propias marcas. Todo esto es para que nuestros clientes mantengan su estilo de vida y puedan adquirir en nuestras tiendas los productos a los que están acostumbrados. Además, continuamos construyendo una comunidad leal en torno a nuestras marcas, creando contenido interesante y demandado por los consumidores”.
Y más sobre la dirección de moda de IRG:
• Las tiendas Street Beat, uno de los líderes en el comercio minorista de ropa y calzado deportivo, abren en un formato actualizado y ampliado, utilizando en su diseño elementos de la identidad regional de las ciudades donde operan.
• En 2023, el grupo se centró en producir productos con marcas propias para la venta en sus redes. Se introdujeron en el mercado los modelos de zapatillas STREETBEAT Solid, STREETBEAT Cheek y zapatos de la marca Hiker. A lo largo de 10 años de desarrollo, la división deportiva del grupo ha crecido de una cadena a tres, y hoy incluye las tiendas multiformato Street Beat|Kids, Hiker y Amazing Red.
La estrategia de la compañía para el próximo año consiste en seguir desarrollando productos bajo sus propias marcas, así como expandir las redes deportivas en las regiones del país. Está previsto abrir al menos 30 tiendas Street Beat y al menos 5 tiendas Hiker en Rusia.
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Trabajar con una audiencia activa en Telegram y VKontakte. Errores que cometen las marcas al migrar a nuevas redes sociales locales
Sobre cómo trabajar en la red social rusa "VKontakte" y el mensajero Telegram, sobre las características de estas plataformas, ya escribimos en el número 195 de la revista; la experta era Katerina Diveeva, experta digital del Fashion Consulting Group. En este número volvemos a abordar este difícil tema, que sigue siendo relevante. A las empresas les resulta difícil dominar nuevas plataformas y herramientas mediante prueba y error, pero continúan trabajando con ellas con su público objetivo, con clientes existentes y potenciales, ya que no hay alternativa: el tráfico y la cobertura en las redes prohibidas están cayendo constantemente. Con Katerina Diveeva analizamos los errores más comunes que se cometen al pasar a nuevas redes locales.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
