El 10 de diciembre, el Consejo Ruso de Centros Comerciales y la oficina de arquitectura inglesa Dyer llevarán a cabo la SECCIÓN DE VENTA AL POR MENOR RCSC, un proyecto dedicado a la estrategia de los inquilinos ancla y la evaluación de la liquidez del negocio minorista.
Evento terminadoModerador del proyecto: Elizaveta Luchitskaya, CEO Dyer Los principales oradores:
• Marina Isaeva, jefa de desarrollo de la red Auchan en Moscú y la región de Moscú
• Petr Nemets, director de desarrollo, Decathlon
• Torsten Vogt, director de bienes raíces y desarrollo, OBI Rusia
• Anna Obraztsova, directora de operaciones del grupo de empresas Tashir
• Nikolay Yuskiv, Director del Departamento de Bienes Raíces, Grupo de Empresas Sportmaster
• Lukasz Ozechowski, director de desarrollo, H&M
• Maxim Vainberg, director ejecutivo de "ADAMAS"
• Natalia Cheremisinova, directora de desarrollo de la cadena de cafeterías Shokoladnitsa
• Artem Eranov, Jefe de Bienes Raíces Comerciales, Grupo BTR
• Dmitry Burlov, Director General TIENDA TIENDA
• Yulia Koroleva, directora general adjunta del grupo de empresas Morton
• Arthur Taubert, CEO del Grupo Immofinanz.
• Peter Isaev, Director General Adjunto de Bienes Raíces Comerciales, Rose Group
• Evgeny Kovrov, Director del departamento de alquiler de FASHION HOUSE Group.
• Pierre Libassard, Director de Desarrollo de Negocios, Merton
• Denis Kolokolnikov, miembro de la Junta Directiva de RRG
• Tatyana Klyuchinskaya, directora para Rusia y la CEI, jefa del departamento de locales comerciales de JLL y otros ...
Las principales tesis de la Sección:
• Estrategia de minoristas: el destino y la experiencia de los anclajes en el centro comercial.
• Tácticas de desarrolladores: en qué nos centramos
• Moneda del futuro: ¿rublo, dólar, euro? ¿Cómo viviremos (tarifas de alquiler, compra de bienes, precio de venta en Rusia)?
• Nuevos centros comerciales en Rusia: ¿diseño? Para vender? Para comprar?
• Liquidez del negocio minorista: ¿vale la pena considerarlo?
• Jugadores internacionales en Rusia: evaluación de perspectivas y pronósticos y otros temas.
Más información sobre el programa comercial de la Sección http://rcsc.info/novosti/303-rcsc-retail-section-itogi-goda-ot-rstts-11-dekabrya-2014
Registro en línea http://rcsc.info/registratsiya-na-meropriyatiya
Lugar: Hop Head Craft Beer Pub (Moscú, Friedrich Engels St., 20)
Hora: 11: 00- 14:00
Detalles de la participación: Alena Poskakarina, poskakarina@rcsc.info tel. +7 495 620 11
Para cooperación informativa: Anna Dryabina dryabina@rcsc.info tel. +7 495 620 11
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
