11 al 12 de noviembre "Optimización del surtido o cómo aumentar las ganancias en una zapatería"
Evento terminado- ¿Cómo afectan los parámetros de surtido estratégico a las ganancias?
- ¿Cómo reflejar las ventajas competitivas y enfatizar las competencias de surtido en el surtido?
- ¿Qué es una estructura de surtido equilibrado?
- ¿Cómo proyectar indicadores de desempeño en la estructura de surtido?
- ¿Cómo optimizar la planificación de inventario y la matriz de surtido?
PARA QUIEN:
- para gerentes de compras
- gerentes de marketing y especialistas
- analistas de comercio
- así como propietarios, directores de tiendas y personal en cualquier nivel responsable de la gestión de surtido
Metodología
El entrenamiento se lleva a cabo en el modo de su interacción activa con el entrenador. Para una asimilación efectiva del material teórico, el programa incluye tareas metodológicas y talleres. Se proporciona capacitación a los participantes y se trabaja con folletos. Al final de la capacitación, los estudiantes reciben un certificado de Fashion Consulting Group.
DURACIÓN 2 días de 6 horas académicas (12 horas académicas)
PRECIO 14 600 frotar.
AUTOR Y ENTRENADOR:
KRAVCHENKO GALINA, Director de Desarrollo del Grupo de Consultoría de Moda
Experiencia en moda por más de 12 años.
Competencias: gestión de surtido en calzado en cadenas minoristas y empresas mayoristas; pronosticando tendencias y desarrollando colecciones comerciales de calzado, ropa y accesorios.
Representante de la oficina de tendencias FASHIONSNOOPS Inc Nueva York.
Colaboró con empresas como: Econika, LLC Zenden, VITACCI, Rossita (ТМ Lisette), CAVALETTO, CABLOOK, ТМ Camelot, LaModa, Otto Group, Holding Center, Sport Master, Sella, VITO PONTI, Luisa Cherano, FEST Group of Companies, GRUPO MOLITO (minorista de la red rusa), Westland, etc.
CONTENIDO DEL SEMINARIO:
DIA 1
PARTE 1: OPTIMIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE SURTIDO PARA ZAPATOS AL POR MENOR EN VENTA.
1.1 ¿Cómo afecta la estrategia de surtido a la rentabilidad?
1.2. Estrategias comerciales exitosas, posicionamiento de marcas de la industria de la moda y tipos de estrategias de surtido.
1.3. Parámetros estratégicos de surtido que aumentan el rendimiento del negocio:
- selección de una tendencia de moda "vendedora" y su adaptación para el comprador;
- definición de las características de estilo de la marca: el concepto de "grupos funcionales y de estilo";
- selección en el surtido de grupos de riesgo.
1.4. El concepto de "competencia central" y "ventaja competitiva" de una marca.
1.5. Los principios básicos de la estructuración efectiva de surtido:
- categorías de productos;
- grupos de productos;
- grupos de surtido:
- grupos funcionales y de estilo
- marcas
- líneas
- Grupos "de moda":
- Basa
- Moda
- MODA
- estacionalidad
- Tipos de surtido.
DIA 2:
PARTE 2: OPTIMIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL SURTIDO.
2.1. Principios de gestión de categorías para optimizar el surtido de calzado:
- los principales motivos de la transición a un sistema moderno de gestión de categorías;
- ¿Qué empresas son adecuadas para el sistema de gestión de categorías?
- lo que proporciona el sistema de surtido basado en los principios de gestión de categorías
2.2. Optimización del clasificador de surtido:
- reglas para crear y usar clasificador de surtido;
- matriz de surtido;
- amplitud y profundidad de surtido
PARTE 3 OPTIMIZACIÓN DE MÉTODOS DE ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DE RANGO:
3.1. Los principios básicos de la optimización de surtido:
- optimización del proceso de planificación, gestión de etapas de planificación de surtido;
- optimización del sistema de enfoques para pronosticar ventas;
- optimización de indicadores de rendimiento de surtido;
- optimización del rendimiento planificado de la empresa.
3.2. Indicadores clave de rendimiento del inventario, su relación:
- formación de costos y ganancias;
- fijación de precios y margen: recargo; rebaja marcado
- sistema escalonado de descuentos y ventas estacionales;
- margen bruto
- tasa de residuos;
- rotación de inventario;
- devolución de la compra;
- correlación de indicadores de desempeño
3.3. Taller: el sistema óptimo para calcular la cantidad de inventario (TK) para la temporada
Método de cálculo de los CC.TT. para la temporada basado en la norma de residuos (ejemplo de cálculos)
3.4. Taller: Método para calcular los conocimientos tradicionales detallados para la temporada según el clasificador (ejemplo de cálculos). Planificación de surtido de modelos de color (Diseño); modelos (estilo).
LUGAR:
Centro educativo Fashion Consulting Group
Moscú, Maly Gnezdnikovsky per., 4, edificio de la Escuela Superior de Economía de la Universidad Nacional de Investigación
¿TIENES ALGUNA PREGUNTA?
Llámenos al: +7 (495) 629-69-85, 629-01-58, 766-07-26
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Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
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La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
Una nueva mirada a Giotto. Entrevista con el director de la empresa Vladimir Timofeev
El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
CAPRICE adquiere PETER KAISER, una de las marcas de calzado más tradicionales de Europa
El fabricante de calzado CAPRICE de Pirmasens ha adquirido la marca PETER KAISER, una de las marcas de calzado femenino más antiguas y respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca PETER KAISER y preservará la esencia de la marca. Al mismo tiempo, se mantendrá el máximo confort y la calidad de los materiales, se atraerá a un público más joven y los precios serán más atractivos.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
La marca turca Vaneda en Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
