Seminario 11 de diciembre "La práctica de realizar una campaña de ventas en tiendas de ropa: tareas, técnicas, resultados"
Evento terminadoPara quien
- para dueños de negocios
- para gerentes de compras y marketing
- para compradores
- para especialistas a cargo de tiendas minoristas
¿CÓMO?
El seminario se centra en la planificación efectiva de ventas para tiendas de ropa durante la temporada. El taller consta de una parte teórica y práctica. En la parte práctica, los participantes del seminario junto con el capacitador analizarán casos de negocios relevantes y desarrollarán habilidades de toma de decisiones durante las campañas de ventas.
Que pasa con
Plan de ventas + ventas =?
- ¿Cómo se forma un plan de ventas? ¿En qué indicadores de ventas necesita enfocarse durante los diferentes períodos de la temporada?
- ¿Cuándo necesita comenzar las ventas y de qué depende?
Indicadores clave de rendimiento antes del inicio de la temporada de ventas.
- Cómo tener en cuenta la capacidad de la tienda cuando se trabaja durante la temporada.
- Cómo planificar correctamente el "desplazamiento" de mercancías en la tienda durante la temporada: rebajas vs nueva colección.
- Cheque promedio, tasa de conversión, relación cheque / artículo, cómo estimar la tasa de rotación (cobertura): predecimos planes y determinamos la dinámica de ventas.
- Cómo diferenciar los descuentos según las ventas: descuentos fuera de temporada mss / descuentos finales ess.
Práctica de campaña de ventas: pesimista y moderadamente optimista.
- Ejemplos de casos exitosos y no exitosos.
- Cómo ha cambiado el concepto de ventas después de la crisis de 2009.
PRÁCTICA: CAMPAÑA DE VENTAS
- Programa de caso único: los estudiantes se dividen en equipos y, según las condiciones propuestas por el entrenador, modelan un programa de ventas de seis semanas. Cada equipo ofrece su propia solución y crea sus análisis basados en los datos recibidos.
- Consejos prácticos para una campaña de ventas: errores y trucos.
Resumiendo la parte práctica, discutiendo los métodos para promocionar un producto en una campaña de ventas estacionales, responde a las preguntas de los oyentes.
AUTOR Y TU ENTRENADOR:
Andrey Gorb, jefe del departamento de desarrollo de marca KAREN MILLEN y OASIS, tiene 7 años de experiencia en marketing y se especializa en el desarrollo y promoción de marcas internacionales en el mercado ruso. Autor de capacitaciones y clases magistrales para Fashion Consulting Group y Higher School of Economics. Educación: NRU Escuela Superior de Economía, Istituto Marangoni (curso de marketing de moda).
Duración del entrenamiento: 8 horas académicas.
Costo de entrenamiento: 9600 rublos.
LUGAR:
Centro educativo Fashion Consulting Group
Moscú, Maly Gnezdnikovsky per., 4, edificio de la Escuela Superior de Economía de la Universidad Nacional de Investigación
¿TIENES ALGUNA PREGUNTA?
Llámenos al: +7 (495) 629-69-85, 629-01-58, 766-07-26
O escriba: info@fashionconsulting.ru
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El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
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Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
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Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
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Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
