23 de mayo de 2014 Visual merchandising: cómo aumentar las ventas en tiendas de ropa, calzado y accesorios

PROGRAMA DEL CURSO

1. Parámetros de marca subyacentes al sistema efectivo de comercialización visual;
¿Cómo construir un sistema VM efectivo basado en los "datos fuente" de su marca?
ADN de marca y posicionamiento como base para una estrategia de VM;
Estructura de colección y mezcla equilibrada de productos; el uso de este conocimiento en el desarrollo de los principios de la marca VM;
Historias de colores; "Mini-colecciones" y "ofertas promocionales" dentro de las colecciones; formas de su presentación comercial en un solo espacio comercial.

2. Características del concepto comercial, que afectan la efectividad de la comercialización visual;
2.1. La capacidad óptima del área de ventas y equipos. Desarrollar estándares de capacidad.
Estándares para la colocación de los componentes principales del piso de negociación, dependiendo del área de la tienda;
Método para calcular la capacidad del piso de negociación;
Formas de reducir y aumentar la capacidad del piso comercial, soluciones operativas para el movimiento de mercancías "es gruesa y luego vacía".

2.2. Zonificación de espacios comerciales, tipos y funciones de zonas;
Las ventajas de la zonificación móvil moderna: "zonificación sin paredes";
Definición de zonas "calientes" y "frías" y características de trabajar con ellas;
Área efectiva de compras activas Área de acción (interior); formas de crear;
Zona de compra de impulso;
Área de ventas: métodos de presentación efectivos; área de ventas y escaparates durante los períodos de ventas.
2.3. Equipo comercial
El comercio moderno multifuncional y los equipos VM son la base de ventas efectivas;
Las principales tendencias mundiales en el comercio de equipos VM y características de la presentación de productos en diferentes tipos de equipos comerciales.
2.4. Enraizamiento
Oportunidades para un enraizamiento efectivo: una forma de guiar a los clientes a través de todas las colecciones en el piso de negociación.
2.5. Características individuales del espacio comercial.
Trabaje con características individuales del espacio comercial utilizando herramientas de VM para aumentar los ingresos por metro cuadrado
3. Información sobre análisis de ventas necesaria para crear una presentación comercial efectiva:
Trabajar con datos de análisis de ventas de línea;
Índices de ventas dentro de las líneas y la elección óptima de zonas en el piso de negociación;
Trabajar con modelos y métodos de controladores de volumen para su presentación comercial efectiva;
Trabaje con modelos y métodos KVI para su presentación comercial efectiva.
4. Vitrinas: como herramienta para estimular las ventas de la marca; métodos para crear vitrinas comerciales efectivas (con práctica en la evaluación de la efectividad de las vitrinas basadas en reportajes fotográficos de vitrinas de marca)
Mostrar técnicas para controlar el deseo del consumidor de realizar una compra; métodos de exposición;
Showcase como un espacio comercial: reglas de VM
Características de una vitrina comercial; criterios de rendimiento
Vitrinas exteriores e interiores; formas de crear; efecto de sinergia
Kits de visualización: presentación de productos comerciales    
 
5. La parte práctica:
Capacitación sobre el autocalculo de la capacidad óptima del piso comercial basado en el plan arquitectónico del piso comercial;
La práctica de zonificar el espacio comercial y la colocación eficiente de equipos dentro del piso comercial;
Capacitación en técnicas de VM para "calentar" las áreas "frías" de la tienda;
Capacitación en un método para analizar la exactitud de la zonificación de un espacio comercial de acuerdo con el análisis de ventas;
Capacitación en métodos para la evaluación rápida de la efectividad del merchandising visual durante la temporada.
 
PARTE 2
 
Blitz Consulting: una breve consulta de los participantes del seminario sobre sus problemas específicos en el campo de VM comercial y escaparate.
 
Duración: 2 horas académicas.
 
La consulta Blitz se realiza en modo abierto, es decir c demostración de reportajes fotográficos y planogramas de participantes en una pantalla de video frente a toda la audiencia.
 
Para participar en la consultoría blitz que un cliente necesita:
Preinscribirse para consultar con el organizador;
Formule su pregunta lo más específicamente posible
Prepare material para ilustrar el problema en forma electrónica (informe fotográfico en la tienda o planograma de la sala de operaciones)

ENTRENAMIENTO POR:

Anna BALANDINA, Managing Partner de FCG Creative Lab, agencia de consultoría para la creación de sistemas de visual merchandising en grandes cadenas de retail.

Anna Balandina: se especializa en la creación y gestión de un sistema de visual merchandising en grandes cadenas minoristas (de 100 tiendas). Fundador y socio de la agencia de consultoría FCG Creative Lab y consultor líder de FCG.

Tiene una amplia experiencia en la construcción de un sistema de visual merchandising y en el mantenimiento de la identidad corporativa en las principales prendas de vestir internacionales y rusas: Fur, Calvin Klein Jeans, Axara, Quattro, Normann, ECONIKA, TOM FARR.
 
Duración del entrenamiento:
un día de 11:00 a 17:00
(8 horas académicas)
El costo de la formación es de 12 rublos.
 
LUGAR:

Centro educativo Fashion Consulting Group

Moscú, Maly Gnezdnikovsky per., 4, edificio de la Escuela Superior de Economía de la Universidad Nacional de Investigación

¿TIENES ALGUNA PREGUNTA?
Llámenos al: +7 (495) 629-69-85, 629-01-58, 766-07-26
O escriba un correo electrónico: info@fashionconsulting.ru