Alquiler 2015: cuando se vende el deporte
Evento terminadoMALL Group, junto con la Representación Comercial de Estados Unidos en Moscú y la consultora internacional JLL, se complace en invitarlo a la sesión “Estados Unidos: con deportes para siempre. ¿Con qué está relacionada la hegemonía de las marcas estadounidenses en el segmento de artículos deportivos?, que se celebrará el 14 de octubre en el marco del International Retail Forum "Todas las banderas nos visitarán": características de las estrategias nacionales de expansión minorista en el mercado ruso ". El evento tendrá lugar en el VII Intercambio Anual de Espacio Comercial "Arenda 2015".
¿Por qué la categoría de artículos deportivos está disminuyendo hoy en términos de rotación del rublo menos que el resto, y algunas marcas muestran un crecimiento en las ventas? ¿Cómo la promoción de estilos de vida saludables y la socialización a través de actividades deportivas afectaron los ingresos de los operadores deportivos? ¿Cómo se transforma el mensaje publicitario de las marcas deportivas más grandes de EE. UU. Y qué garantiza su liderazgo en el mercado? Sobre todo esto y mucho más, en nuestra sesión de perfil en el marco de "Alquiler 2015".
La sesión cuenta con el apoyo de la Representación Comercial de Estados Unidos en Moscú.
Модератор: Tatyana Malyanova, Director de arrendamiento de centro comercial, JLL.
A la discusión asistirán:
- Charles Phillips, agregado comercial, Representación comercial de Estados Unidos en Moscú
- Christian Lucha, CEO de Nike en Rusia *
- Andrey Kolokolnikov, vicepresidente de Morgan Stanley
- Aram Davtyan, CEO de A3 Sport
- Sergey Kondakov, CEO de Quicksilver Rusia
- Igor Yushko, Director de Desarrollo, VF Corporation
- Sergey Zon-Zam, Presidente, Grupo de Empresas AlpIndustry *
La sesión discutirá los siguientes temas:
- Estados Unidos: el lugar de nacimiento de la industria del deporte. Comercialización de un estilo de vida saludable. El principio de "pan y circo".
- Marcas deportivas estadounidenses en Rusia: un modelo de negocio como garantía de éxito.
- La categoría deportiva hoy: ¿por qué crecen los ingresos de los operadores deportivos en medio de una recesión general?
- ¿Cuál de las marcas deportivas tiene más demanda hoy y desempeña las funciones de un inquilino ancla? ¿Quién es el más activo en términos de eventos locales y promoción de marca? La opinión de los propietarios.
- Planes de expansión para las principales marcas estadounidenses: Nike, Roxy, Quicksilver, DS Shoes, Vans, North Face, Converse. Los formatos comerciales más efectivos.
Vea el programa completo del foro y la lista de oradores aquí .
¡Te esperamos en "Rental 2015"!
Organizador: GC "MALL"
Con el apoyo de: RSTC
Lugar: Recinto ferial Expocentre, Krasnopresnenskaya emb., 14. pabellón 5
* A la espera de la confirmación final de participación
Contactos: +7 (495) 788-91-84
Para participar en el programa de negocios:
Anna Danilchenko, expo@mallgroup.ru
Relaciones públicas y medios de comunicación:
Nadezhda Hafizova, khafizova@mallgroup.ru
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Recinto ferial "Expocenter"g.Moscú
+7 (495) 788-91-84
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El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
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Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
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Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
