Euroshoes Business Program 20 de agosto
Evento terminado… Nuestro programa empresarial le ayudará. Como parte de la exposición Euro Shoes, los principales analistas y expertos del mercado organizarán seminarios gratuitos y consultas prácticas para todos.
Tiempo - 20 de agosto de 2014 de 11.00 a 17.00
Lugar - sala de conferencias del Centro de Convenciones y Exposiciones de Sokolniki
(en el pasillo entre los pabellones 4 y 4.1.)
11.00
Tema: Venta de zapatos y accesorios para módulos de discurso efectivos (retórica empresarial)
Los principales errores de los consultores de ventas al trabajar con un visitante en el piso de negociación. Los 2 tipos principales de compradores en una zapatería son cómo determinar cómo comunicarse de manera efectiva con cada tipo. Reglas para la comunicación efectiva con el cliente. El poder de las preguntas. Parte del efecto del habla: la fuerza de los verbos, sustantivos y adjetivos. El poder de la pausa en las negociaciones. El poder de las palabras y frases raras y poco utilizadas. Vocabulario: parte activa y pasiva. El principio de "retroalimentación" en la comunicación. Formas simples y efectivas de capacitar a los empleados en técnicas de comunicación.
Ponente: Anna Bocharova es coach de negocios, consultora de desarrollo organizacional y ha estado asesorando a empresas minoristas durante más de 10 años. Los clientes incluyen las marcas Hogl, Marc Jacobs, Oikos, Scavolini, Turri, Visionnaire, Missoni, Bogner, Van Laack, Marni, Versace y otras. Autor de los libros “Tienda minorista. Por dónde empezar, cómo tener éxito ”,“ Manual de un profesional de carrera ”. Formador del programa federal "Eres emprendedor", formador del foro "Seliger".
www.annabocharova.ru www.upretail.ru
12.00
tema: Gestión de crisis de comercialización y adquisición.
Evaluación del entorno competitivo y la ubicación potencial de la tienda. Manejo de surtido durante la temporada, minimizando las sobras y manteniendo el margen máximo. Determinar los métodos de visualización de productos basados en el retrato del comprador y el segmento de precios de la tienda. Trucos de merchandising inestables
Ponente: Marina Polkovnikova - fundador de la agencia VM-Consulting, consultor de merchandising y diseño de tiendas con 12 años de experiencia. Conferencista en el Art & Image Institute, ponente de programas empresariales en Mosshoes, exposiciones EuroShoes, conferencias para incrementar las ventas al por menor.
Consultoría VM - agencia de visual merchandising para tiendas de moda. Proporciona una amplia gama de servicios, desde la creación de un sistema de comercialización, auditorías de tiendas hasta diseño de tiendas y capacitación del personal. Los clientes de la agencia son marcas como Tom Farr, HC, Giorgio Grati, ToBeQueen, RendezVour, Mascotte, Meucci, la cadena de joyería Golden Taurus, etc.
www.vm-consulting.ru
13.00
Tema: Tendencias del mercado de comercio electrónico 14/15. Cómo nos cambiará la ley del deber
Ley 150 euros: Una breve historia del proyecto de ley y las razones de su aprobación. Previsión comercial para la reacción del mercado. Opiniones autorizadas. Análisis de tareas similares en Europa y EE. UU.
Tendencias de comercio electrónico 2014/2015: crecimiento mundial en la popularidad de los servicios integrados para analizar y recopilar opiniones de clientes sobre un producto de una tienda en línea. Evaluación de perspectivas de tendencias utilizando el proyecto Trusted Service como ejemplo. Cómo construir este canal de ventas digital para su tienda. Omni-canal. Una nueva estrategia minorista: cómo vender botas a una persona que no se separa del iPhone. Un nuevo auge de los descuentos en Rusia. Cómo la conciencia del comprador ruso está cambiando de tirar dinero en la década de 2000 a una cuidadosa selección de precios en el comercio en línea y fuera de línea. Estadísticas de tendencias del mercado. Cambio de estrategia de actores clave del mercado en ejemplos específicos de 2014.
Ponente: Miroslav Zubachevsky, Director Gerente de KupiVip E-Commerce Services.
Se graduó de la Facultad de Historia de la Universidad Pedagógica Estatal de Omsk con un título en Historia y Derecho.
Desde 2007, ha estado trabajando en el campo de TI, inicialmente se dedicó a las ventas, luego a la gestión de proyectos, luego al desarrollo de negocios, luego a la dirección general de la empresa y a llevarla a la rentabilidad. Participé en tres startups de outsourcing de TI que trabajan para el mercado occidental. Fue el fundador de dos de ellos. Ha trabajado para el holding KupiVIP durante más de 3 años, de los cuales 2,5 años ha estado dirigiendo la división de servicios de comercio electrónico de KupiVIP. Principales especializaciones comerciales: comercio electrónico, outsourcing de TI.
Servicios de comercio electrónico KupiVIP - KupiVIP.ru que mantiene la unidad de negocio. Creado en 2010. Se dedica a la creación, desarrollo y mantenimiento de tiendas en línea para grandes minoristas de marcas mundiales. El operador de subcontratación de comercio electrónico de ciclo completo más antiguo y más grande de Rusia con la mayor cartera de proyectos lanzados (15).
Los servicios de comercio electrónico de KupiVip funcionan según un principio de “todo en casa” (sin subcontratación) y proporcionan un ciclo completo de servicios de comercio electrónico.
http://b2b.kupivip.ru
14.00
Tema: Escaparates efectivos con un pequeño presupuesto.
¿Cómo obtener el diseño de vitrina más efectivo a un costo mínimo? Recepciones, bienes y materiales usados. Los casos mundiales más interesantes.
Ponente: Alexander Tulyakov - jefe del proyecto de información "VITRINISTIKA.RU", consultor en el campo del visual merchandising, se especializa en escaparates y decoración de interiores de tiendas. Conferencista en diversos cursos de exhibición.
VITRINISTIKA.RU - el recurso de información líder en Runet sobre decoración de ventanas. La empresa brinda servicios de consultoría a las tiendas minoristas en el campo del visual merchandising.
www.vitrinistika.ru
15.00
Tema: Optimización del rango: tecnologías de minoristas internacionales
¿Qué necesita tu cliente? El equilibrio de la estructura de la colección de moda. Tecnologías de planificación flexibles.
16.00
Tema: Tendencias de moda para la compra de zapatos y accesorios: DEBE TENER modelos para la compra de la temporada SS15.
Ponente: Galina Kravchenko - Directora de desarrollo de Fashion Consulting Group, representante de la oficina de tendencias internacionales FashionSnoops en Rusia y los países de la CEI, se especializa en el desarrollo de colecciones comerciales de ropa y calzado, gestión de surtido en cadenas minoristas y empresas mayoristas. Se han implementado exitosos proyectos de consultoría y capacitación para empresas del segmento de indumentaria y calzado, entre ellas: Rossita (TM Lisette), Cavaletto, Vitacci, Nikamed, Ekonika, Zenden, CABLOOK, TM Camelot, etc. LaModa , Otto Group, Holding Center, Sport Master, Sela, Vito Ponti, TM "Fest", Luisa Cherano, Molito Group, Westland.
Grupo Consultor de Moda Es una agencia de consultoría líder en la industria de la moda rusa con una trayectoria de 14 años. Principales actividades: consultoría para empresas del sector de la moda, investigación de mercados, formación, organización de eventos, visual merchandising, imageología, publicidad. Desde 2000, FCG, comisionado por la Universidad Estatal - Escuela Superior de Economía, ha estado desarrollando y supervisando dos programas estatales: "Gestión de la marca en la industria de la moda", "Teoría y práctica de la comercialización visual". Estos son los únicos programas en el campo
Educación empresarial en la industria de la moda rusa, reconocida por el sistema educativo ruso y al finalizar la cual especialistas
recibir un diploma estatal
www.fashionconsulting.ru
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
Un vistazo a Asia. Características de la producción de calzado en una fábrica china.
Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
Nuevo participante de la feria Euro Shoes: la marca de calzado de bienestar Kenkoh
Por primera vez, en la exposición de calzado de estreno Euro Shoes, que se celebrará en Moscú del 27 al 30 de agosto, se presentará la colección de zapatos de bienestar de la marca japonesa Kenkoh.
¡Euro Shoes@CAF_Eliteline comienza en Almaty el 28 de julio!
El próximo lunes, la principal feria de moda de Asia Central, Central Asia Fashion (CAF), comenzará sus actividades en la capital de Kazajistán. La quinta temporada de CAF_Eliteline se celebra en colaboración con Euro Shoes, la principal feria internacional rusa de calzado y accesorios.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Cómo una marca de moda puede entrar en las recomendaciones de ChatGPT
Los expertos dicen que ChatGPT podría convertirse en una herramienta de búsqueda de zapatos e incluso podría utilizarse como consultor de estilo. Según un informe sobre comercio minorista realizado por la empresa de pagos holandesa Adyen, más de un tercio de los compradores en todo el mundo ya utilizan IA.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Soho Fashion: 20 años de crecimiento sostenible en un entorno cambiante. Entrevista exclusiva con el fundador de la empresa, Jacob Tresckow
En el contexto de los cambios globales en el mercado minorista de la moda, muchos distribuidores se han enfrentado a serios desafíos. SOHO Fashion es una de las pocas empresas que no sólo mantuvo su negocio, sino que también encontró nuevos puntos de crecimiento. Antes del 20º aniversario de la empresa, su fundador, Jacob Tresckow, habló con Shoes Report sobre el camino recorrido, las lecciones de la crisis y los planes para el futuro.
¡El estilo de zapatos vuelve a la vanguardia! Entrevista con Egor Sorokin, finalista del concurso internacional de diseñadores de calzado y accesorios.
El 14 de mayo se celebró de nuevo en Moscú el Concurso Internacional Anual de Diseñadores de Calzado y Accesorios Shoes-Style. El concurso, organizado desde hace años por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, presenta colecciones de estudiantes de universidades, colegios y escuelas técnicas que se especializan en el diseño y la fabricación de calzado y accesorios.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
Cómo determinar la eficiencia de un negocio de calzado.
Hoy en día, la mayoría de los emprendedores cuentan y analizan los indicadores de desempeño de su negocio. Sin embargo, alrededor del 30% no hace esto o no entiende nada al respecto (pero le gustaría entender este tema y comenzar a trabajar con indicadores de desempeño). Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR, ha preparado material específicamente para los lectores de la revista sobre en qué indicadores de desempeño empresarial confiar, cómo ayudan, cómo calcularlos y controlarlos para que el La rentabilidad de su negocio no baja del 10%. Después de todo, como saben, la regla del depósito bancario dice: "Si su negocio genera menos rentabilidad que un depósito en el banco, entonces no tiene sentido".
Los problemas de los zapateros crecen
En Moscú se celebró la asamblea general anual de la Unión Nacional del Calzado (NOBS).
¡PETER KAISER ESTÁ DE VUELTA! La marca de calzado más antigua de Europa se presentará nuevamente en Rusia, así lo expresó el director general de Caprice Vostok, Viktor Kunz, en una entrevista exclusiva con SR.
"¡Peter Kaiser ha vuelto!" – Con este lema la marca alemana Caprice abre la temporada primavera-verano 2025. A finales de diciembre de 2023 se supo que Caprice adquirió Peter Kaiser, una de las marcas de calzado más antiguas, ricas en tradición y más respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca Peter Kaiser y conservará su esencia. El nuevo propietario promete mantener el máximo confort y calidad de los materiales del calzado, atraerá a un público más joven y los precios serán muy atractivos. “En el segmento de precio medio, Caprice y yo ofrecemos una excelente relación calidad-precio. Gracias a la marca Peter Kaiser, registrada en más de 70 países alrededor del mundo, podremos posicionarnos en un segmento de precios superior. Los segmentos inferiores y de lujo están dominados por proveedores verticalmente integrados. El segmento con mayor potencial para nuestros socios no verticales se encuentra en el medio. Aquí es donde se posicionarán Caprice y Peter Kaiser”, afirma el director general de CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Jürgen Kölsch.
En línea y fuera de línea: ¿batalla eterna o cooperación?
El rápido crecimiento de la categoría “Ropa y calzado” en los mercados nos hace pensar en la disminución del interés de los consumidores por comprar productos en el comercio minorista de moda tradicional. Sin embargo, según los expertos de Fashion Consulting Group, la existencia de canales alternativos al comercio minorista no debe considerarse como una confrontación, sino, por el contrario, como una oportunidad para la combinación y la cooperación y, en última instancia, para el crecimiento de las ventas.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
