Euroshoes Business Program 20 de agosto
Evento terminado… Nuestro programa empresarial le ayudará. Como parte de la exposición Euro Shoes, los principales analistas y expertos del mercado organizarán seminarios gratuitos y consultas prácticas para todos.
Tiempo - 20 de agosto de 2014 de 11.00 a 17.00
Lugar - sala de conferencias del Centro de Convenciones y Exposiciones de Sokolniki
(en el pasillo entre los pabellones 4 y 4.1.)
11.00
Tema: Venta de zapatos y accesorios para módulos de discurso efectivos (retórica empresarial)
Los principales errores de los consultores de ventas al trabajar con un visitante en el piso de negociación. Los 2 tipos principales de compradores en una zapatería son cómo determinar cómo comunicarse de manera efectiva con cada tipo. Reglas para la comunicación efectiva con el cliente. El poder de las preguntas. Parte del efecto del habla: la fuerza de los verbos, sustantivos y adjetivos. El poder de la pausa en las negociaciones. El poder de las palabras y frases raras y poco utilizadas. Vocabulario: parte activa y pasiva. El principio de "retroalimentación" en la comunicación. Formas simples y efectivas de capacitar a los empleados en técnicas de comunicación.
Ponente: Anna Bocharova es coach de negocios, consultora de desarrollo organizacional y ha estado asesorando a empresas minoristas durante más de 10 años. Los clientes incluyen las marcas Hogl, Marc Jacobs, Oikos, Scavolini, Turri, Visionnaire, Missoni, Bogner, Van Laack, Marni, Versace y otras. Autor de los libros “Tienda minorista. Por dónde empezar, cómo tener éxito ”,“ Manual de un profesional de carrera ”. Formador del programa federal "Eres emprendedor", formador del foro "Seliger".
www.annabocharova.ru www.upretail.ru
12.00
tema: Gestión de crisis de comercialización y adquisición.
Evaluación del entorno competitivo y la ubicación potencial de la tienda. Manejo de surtido durante la temporada, minimizando las sobras y manteniendo el margen máximo. Determinar los métodos de visualización de productos basados en el retrato del comprador y el segmento de precios de la tienda. Trucos de merchandising inestables
Ponente: Marina Polkovnikova - fundador de la agencia VM-Consulting, consultor de merchandising y diseño de tiendas con 12 años de experiencia. Conferencista en el Art & Image Institute, ponente de programas empresariales en Mosshoes, exposiciones EuroShoes, conferencias para incrementar las ventas al por menor.
Consultoría VM - agencia de visual merchandising para tiendas de moda. Proporciona una amplia gama de servicios, desde la creación de un sistema de comercialización, auditorías de tiendas hasta diseño de tiendas y capacitación del personal. Los clientes de la agencia son marcas como Tom Farr, HC, Giorgio Grati, ToBeQueen, RendezVour, Mascotte, Meucci, la cadena de joyería Golden Taurus, etc.
www.vm-consulting.ru
13.00
Tema: Tendencias del mercado de comercio electrónico 14/15. Cómo nos cambiará la ley del deber
Ley 150 euros: Una breve historia del proyecto de ley y las razones de su aprobación. Previsión comercial para la reacción del mercado. Opiniones autorizadas. Análisis de tareas similares en Europa y EE. UU.
Tendencias de comercio electrónico 2014/2015: crecimiento mundial en la popularidad de los servicios integrados para analizar y recopilar opiniones de clientes sobre un producto de una tienda en línea. Evaluación de perspectivas de tendencias utilizando el proyecto Trusted Service como ejemplo. Cómo construir este canal de ventas digital para su tienda. Omni-canal. Una nueva estrategia minorista: cómo vender botas a una persona que no se separa del iPhone. Un nuevo auge de los descuentos en Rusia. Cómo la conciencia del comprador ruso está cambiando de tirar dinero en la década de 2000 a una cuidadosa selección de precios en el comercio en línea y fuera de línea. Estadísticas de tendencias del mercado. Cambio de estrategia de actores clave del mercado en ejemplos específicos de 2014.
Ponente: Miroslav Zubachevsky, Director Gerente de KupiVip E-Commerce Services.
Se graduó de la Facultad de Historia de la Universidad Pedagógica Estatal de Omsk con un título en Historia y Derecho.
Desde 2007, ha estado trabajando en el campo de TI, inicialmente se dedicó a las ventas, luego a la gestión de proyectos, luego al desarrollo de negocios, luego a la dirección general de la empresa y a llevarla a la rentabilidad. Participé en tres startups de outsourcing de TI que trabajan para el mercado occidental. Fue el fundador de dos de ellos. Ha trabajado para el holding KupiVIP durante más de 3 años, de los cuales 2,5 años ha estado dirigiendo la división de servicios de comercio electrónico de KupiVIP. Principales especializaciones comerciales: comercio electrónico, outsourcing de TI.
Servicios de comercio electrónico KupiVIP - KupiVIP.ru que mantiene la unidad de negocio. Creado en 2010. Se dedica a la creación, desarrollo y mantenimiento de tiendas en línea para grandes minoristas de marcas mundiales. El operador de subcontratación de comercio electrónico de ciclo completo más antiguo y más grande de Rusia con la mayor cartera de proyectos lanzados (15).
Los servicios de comercio electrónico de KupiVip funcionan según un principio de “todo en casa” (sin subcontratación) y proporcionan un ciclo completo de servicios de comercio electrónico.
http://b2b.kupivip.ru
14.00
Tema: Escaparates efectivos con un pequeño presupuesto.
¿Cómo obtener el diseño de vitrina más efectivo a un costo mínimo? Recepciones, bienes y materiales usados. Los casos mundiales más interesantes.
Ponente: Alexander Tulyakov - jefe del proyecto de información "VITRINISTIKA.RU", consultor en el campo del visual merchandising, se especializa en escaparates y decoración de interiores de tiendas. Conferencista en diversos cursos de exhibición.
VITRINISTIKA.RU - el recurso de información líder en Runet sobre decoración de ventanas. La empresa brinda servicios de consultoría a las tiendas minoristas en el campo del visual merchandising.
www.vitrinistika.ru
15.00
Tema: Optimización del rango: tecnologías de minoristas internacionales
¿Qué necesita tu cliente? El equilibrio de la estructura de la colección de moda. Tecnologías de planificación flexibles.
16.00
Tema: Tendencias de moda para la compra de zapatos y accesorios: DEBE TENER modelos para la compra de la temporada SS15.
Ponente: Galina Kravchenko - Directora de desarrollo de Fashion Consulting Group, representante de la oficina de tendencias internacionales FashionSnoops en Rusia y los países de la CEI, se especializa en el desarrollo de colecciones comerciales de ropa y calzado, gestión de surtido en cadenas minoristas y empresas mayoristas. Se han implementado exitosos proyectos de consultoría y capacitación para empresas del segmento de indumentaria y calzado, entre ellas: Rossita (TM Lisette), Cavaletto, Vitacci, Nikamed, Ekonika, Zenden, CABLOOK, TM Camelot, etc. LaModa , Otto Group, Holding Center, Sport Master, Sela, Vito Ponti, TM "Fest", Luisa Cherano, Molito Group, Westland.
Grupo Consultor de Moda Es una agencia de consultoría líder en la industria de la moda rusa con una trayectoria de 14 años. Principales actividades: consultoría para empresas del sector de la moda, investigación de mercados, formación, organización de eventos, visual merchandising, imageología, publicidad. Desde 2000, FCG, comisionado por la Universidad Estatal - Escuela Superior de Economía, ha estado desarrollando y supervisando dos programas estatales: "Gestión de la marca en la industria de la moda", "Teoría y práctica de la comercialización visual". Estos son los únicos programas en el campo
Educación empresarial en la industria de la moda rusa, reconocida por el sistema educativo ruso y al finalizar la cual especialistas
recibir un diploma estatal
www.fashionconsulting.ru
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
En línea y fuera de línea: ¿batalla eterna o cooperación?
El rápido crecimiento de la categoría “Ropa y calzado” en los mercados nos hace pensar en la disminución del interés de los consumidores por comprar productos en el comercio minorista de moda tradicional. Sin embargo, según los expertos de Fashion Consulting Group, la existencia de canales alternativos al comercio minorista no debe considerarse como una confrontación, sino, por el contrario, como una oportunidad para la combinación y la cooperación y, en última instancia, para el crecimiento de las ventas.
Cómo aumentar las ventas de zapatos en una tienda minorista en un 25% mediante una gestión eficaz
Casi todas las empresas minoristas tienen vendedores efectivos e ineficaces, es decir, aquellos que siempre cumplen y superan los objetivos de ventas y aquellos que no llegan al cien por cien mes tras mes. Y como resultado, el plan de ventas para toda la tienda se hunde. ¿Cómo motivar y enseñar a los vendedores rezagados a trabajar de forma eficaz? ¿Por qué un “mal” vendedor significa que la tienda tiene un mal gerente, un hermano que no está dispuesto a asumir responsabilidades? ¿Y por qué, para ser una tienda rentable, el resultado debe estar en primer lugar, el cumplimiento de las normas y estándares de ventas en segundo lugar y las personas en tercer lugar? El experto en RS y coach empresarial Evgeniy Danchev responde preguntas y analiza errores en la gestión de un equipo de vendedores.
¡Euro Shoes tendrá lugar del 18 al 21 de febrero en Moscú!
¡La exposición internacional de calzado y complementos Euro Shoes Premiere Collection se celebrará en el Expo Center de la capital del 18 al 21 de febrero!
"Trucos" de servicio y marketing en el comercio minorista de moda
Vender en el sentido moderno no se trata sólo de resolver el problema del comprador, sino de crear una experiencia emocional positiva para el cliente. Y el 86% de los clientes están dispuestos a pagar más por una experiencia positiva. 
Lecciones y conclusiones de la Semana de la Moda de Moscú y la Cumbre de Moda BRICS+
La celebración de la tercera Semana de la Moda de Moscú y la Cumbre de la Moda BRICS+ puso de relieve el problema de la ausencia casi total de eventos de la Semana de la Marca del Calzado. ¿Existe alguna posibilidad de que nuestra industria del calzado crezca hasta el nivel de la moda y de que la Semana de la Moda de Moscú esté a la altura de las semanas de la moda mundiales?, piensa Alexey Bazhenov, director del instituto de moda Be In Open.
Euro Shoes@CAF se celebrará nuevamente en Almaty
Del 10 al 12 de marzo de 2025 se celebrará en Almaty la exposición internacional de ropa, calzado y complementos Euro Shoes@CAF.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Cómo determinar la eficiencia de un negocio de calzado.
Hoy en día, la mayoría de los emprendedores cuentan y analizan los indicadores de desempeño de su negocio. Sin embargo, alrededor del 30% no hace esto o no entiende nada al respecto (pero le gustaría entender este tema y comenzar a trabajar con indicadores de desempeño). Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR, ha preparado material específicamente para los lectores de la revista sobre en qué indicadores de desempeño empresarial confiar, cómo ayudan, cómo calcularlos y controlarlos para que el La rentabilidad de su negocio no baja del 10%. Después de todo, como saben, la regla del depósito bancario dice: "Si su negocio genera menos rentabilidad que un depósito en el banco, entonces no tiene sentido".
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
Euro Shoes fue un éxito increíble en Moscú
La exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebró en Moscú del 26 al 29 de agosto en el Expocenter. Los organizadores y participantes de la exposición profesional destacan el alto nivel de asistencia y actividad comercial. Euro Shoes ha vuelto a convertirse en un centro de atracción para compradores profesionales de diferentes ciudades y regiones de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
Una nueva mirada a Giotto. Entrevista con el director de la empresa Vladimir Timofeev
El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
CAPRICE adquiere PETER KAISER, una de las marcas de calzado más tradicionales de Europa
El fabricante de calzado CAPRICE de Pirmasens ha adquirido la marca PETER KAISER, una de las marcas de calzado femenino más antiguas y respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca PETER KAISER y preservará la esencia de la marca. Al mismo tiempo, se mantendrá el máximo confort y la calidad de los materiales, se atraerá a un público más joven y los precios serán más atractivos.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
La marca turca Vaneda en Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
