Euroshoes Business Program 20 de agosto
Evento terminado… Nuestro programa empresarial le ayudará. Como parte de la exposición Euro Shoes, los principales analistas y expertos del mercado organizarán seminarios gratuitos y consultas prácticas para todos.
Fecha y hora: 20 de agosto de 2014, de 11:00 a 17:00.
Lugar - sala de conferencias del Centro de Convenciones y Exposiciones de Sokolniki
(en el pasillo entre los pabellones 4 y 4.1.)
11.00
Tema: Venta de zapatos y accesorios para módulos de discurso efectivos (retórica empresarial)
Los principales errores de los consultores de ventas al trabajar con un visitante en el piso de negociación. Los 2 tipos principales de compradores en una zapatería son cómo determinar cómo comunicarse de manera efectiva con cada tipo. Reglas para la comunicación efectiva con el cliente. El poder de las preguntas. Parte del efecto del habla: la fuerza de los verbos, sustantivos y adjetivos. El poder de la pausa en las negociaciones. El poder de las palabras y frases raras y poco utilizadas. Vocabulario: parte activa y pasiva. El principio de "retroalimentación" en la comunicación. Formas simples y efectivas de capacitar a los empleados en técnicas de comunicación.
Ponente: Anna Bocharova es coach de negocios, consultora de desarrollo organizacional y ha estado asesorando a empresas minoristas durante más de 10 años. Los clientes incluyen las marcas Hogl, Marc Jacobs, Oikos, Scavolini, Turri, Visionnaire, Missoni, Bogner, Van Laack, Marni, Versace y otras. Autor de los libros “Tienda minorista. Por dónde empezar, cómo tener éxito ”,“ Manual de un profesional de carrera ”. Formador del programa federal "Eres emprendedor", formador del foro "Seliger".
www.annabocharova.ru www.upretail.ru
12.00
Tema: Gestión de crisis en el área de comercialización y compras
Evaluación del entorno competitivo y la ubicación potencial de la tienda. Manejo de surtido durante la temporada, minimizando las sobras y manteniendo el margen máximo. Determinar los métodos de visualización de productos basados en el retrato del comprador y el segmento de precios de la tienda. Trucos de merchandising inestables
Ponente: Marina Polkovnikova - fundador de la agencia VM-Consulting, consultor de merchandising y diseño de tiendas con 12 años de experiencia. Conferencista en el Art & Image Institute, ponente de programas empresariales en Mosshoes, exposiciones EuroShoes, conferencias para incrementar las ventas al por menor.
VM-Consulting es una agencia de visual merchandising para minoristas de moda. Ofrece una amplia gama de servicios, desde el desarrollo de sistemas de merchandising y auditorías de tiendas hasta el diseño de espacios comerciales y la formación del personal. Entre sus clientes se encuentran marcas como Tom Farr, HC, Giorgio Grati, ToBeQueen, RendezVour, Mascotte, Meucci y la cadena de joyería Zolotoy Taurus.
www.vm-consulting.ru
13.00
Tema: Tendencias del mercado de comercio electrónico 14/15. Cómo nos cambiará la ley del deber
Ley 150 euros: Una breve historia del proyecto de ley y las razones de su aprobación. Previsión comercial para la reacción del mercado. Opiniones autorizadas. Análisis de tareas similares en Europa y EE. UU.
Tendencias de comercio electrónico 2014/2015: crecimiento mundial en la popularidad de los servicios integrados para analizar y recopilar opiniones de clientes sobre un producto de una tienda en línea. Evaluación de perspectivas de tendencias utilizando el proyecto Trusted Service como ejemplo. Cómo construir este canal de ventas digital para su tienda. Omni-canal. Una nueva estrategia minorista: cómo vender botas a una persona que no se separa del iPhone. Un nuevo auge de los descuentos en Rusia. Cómo la conciencia del comprador ruso está cambiando de tirar dinero en la década de 2000 a una cuidadosa selección de precios en el comercio en línea y fuera de línea. Estadísticas de tendencias del mercado. Cambio de estrategia de actores clave del mercado en ejemplos específicos de 2014.
Ponente: Miroslav Zubachevsky, Director General de KupiVip E-Commerce Services.
Se graduó de la Facultad de Historia de la Universidad Pedagógica Estatal de Omsk con un título en Historia y Derecho.
Desde 2007, ha estado trabajando en el campo de TI, inicialmente se dedicó a las ventas, luego a la gestión de proyectos, luego al desarrollo de negocios, luego a la dirección general de la empresa y a llevarla a la rentabilidad. Participé en tres startups de outsourcing de TI que trabajan para el mercado occidental. Fue el fundador de dos de ellos. Ha trabajado para el holding KupiVIP durante más de 3 años, de los cuales 2,5 años ha estado dirigiendo la división de servicios de comercio electrónico de KupiVIP. Principales especializaciones comerciales: comercio electrónico, outsourcing de TI.
KupiVIP E-Commerce Services es una unidad de negocio del grupo empresarial KupiVIP.ru. Fundada en 2010, crea, desarrolla y mantiene tiendas online para importantes minoristas globales. Es el operador de externalización de comercio electrónico de ciclo completo más antiguo y grande de Rusia, con la mayor cartera de proyectos lanzados (15).
Los servicios de comercio electrónico de KupiVip funcionan según un principio de “todo en casa” (sin subcontratación) y proporcionan un ciclo completo de servicios de comercio electrónico.
http://b2b.kupivip.ru
14.00
Tema: Escaparates efectivos con un pequeño presupuesto.
¿Cómo obtener el diseño de vitrina más efectivo a un costo mínimo? Recepciones, bienes y materiales usados. Los casos mundiales más interesantes.
Ponente: Alexander Tulyakov - jefe del proyecto de información "VITRINISTIKA.RU", consultor en el campo del visual merchandising, se especializa en escaparates y decoración de interiores de tiendas. Conferencista en diversos cursos de exhibición.
VITRINISTIKA.RU es el principal recurso informativo en RuNet sobre diseño de escaparates. La empresa ofrece servicios de consultoría a tiendas minoristas en el ámbito del visual merchandising.
www.vitrinistika.ru
15.00
Tema: Optimización del rango: tecnologías de minoristas internacionales
¿Qué necesita tu cliente? El equilibrio de la estructura de la colección de moda. Tecnologías de planificación flexibles.
16.00
Tema: Tendencias de moda para la compra de zapatos y accesorios: DEBE TENER modelos para la compra de la temporada SS15.
Ponente: Galina Kravchenko - Directora de desarrollo de Fashion Consulting Group, representante de la oficina de tendencias internacionales FashionSnoops en Rusia y los países de la CEI, se especializa en el desarrollo de colecciones comerciales de ropa y calzado, gestión de surtido en cadenas minoristas y empresas mayoristas. Se han implementado exitosos proyectos de consultoría y capacitación para empresas del segmento de indumentaria y calzado, entre ellas: Rossita (TM Lisette), Cavaletto, Vitacci, Nikamed, Ekonika, Zenden, CABLOOK, TM Camelot, etc. LaModa , Otto Group, Holding Center, Sport Master, Sela, Vito Ponti, TM "Fest", Luisa Cherano, Molito Group, Westland.
Fashion Consulting Group es una agencia de consultoría líder en la industria de la moda rusa con 14 años de trayectoria. Sus actividades principales incluyen consultoría para empresas del sector, investigación de mercado, capacitación, organización de eventos, visual merchandising, gestión de imagen y publicidad. Desde el año 2000, FCG, por encargo de la Universidad Estatal - Escuela Superior de Economía, desarrolla y supervisa dos programas estatales: "Gestión de Marca en la Industria de la Moda" y "Teoría y Práctica del Visual Merchandising". Estos son los únicos programas de este tipo en el sector.
Educación empresarial en la industria de la moda rusa, reconocida por el sistema educativo ruso y al finalizar la cual especialistas
recibir un diploma estatal
www.fashionconsulting.ru
10 modelos de zapatillas en la exposición Euro Shoes.
A pesar de las predicciones de los expertos en moda sobre el fin de la "era de las zapatillas", la tendencia hacia un estilo más clásico y deportivo no ha provocado su desaparición del armario. Las zapatillas siguen siendo el calzado más codiciado y forman parte de las colecciones de todas las grandes marcas.
Cuatro vectores de diseño clave en calzado para la temporada otoño-invierno 2026/27.
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (antes Fashion Snoops) elabora un pronóstico que refleja las tendencias de diseño de diversos productos de moda. En el caso del calzado, el pronóstico considera las innovaciones en materiales, los nuevos productos de ferias especializadas, los desfiles y, por supuesto, las particularidades de cada categoría. Se crea teniendo en cuenta las previsiones generales del mercado para la temporada. Las tendencias descritas en este artículo impactarán en los mercados de calzado femenino y masculino durante la temporada otoño-invierno 2026/27 y le ayudarán a actualizar su surtido clásico y a destacar los nuevos productos en sus comunicaciones, reflejando así las tendencias de la moda global.
Euro Shoes da la bienvenida a la nueva temporada: novedades de la feria de agosto y reseñas de los participantes.
La feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes tuvo lugar en Moscú del 25 al 28 de agosto. Marcas de zapatos, bolsos y accesorios de Rusia, Europa y Asia presentaron sus colecciones Primavera/Verano 2027.
Cómo forjan los maestros. Entrevistas con los ganadores del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style.
En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
El estilo del calzado y sus descubrimientos. Entrevista con Anton Bazylev, ganador del Premio del Concurso Internacional de Diseño de Calzado.
El concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style, celebrado este año en Moscú, presentó numerosas e interesantes colecciones de zapatos y accesorios. Shoes Report publicó recientemente un artículo sobre los ganadores: Margarita Skvaznikova y Egor Lysov, estudiantes de tercer año de la Universidad Estatal Rusa Kosygin, quienes presentaron su colección de calzado "Retrospectiva" en Shoes Style.
KV+ presentará zapatillas versátiles tanto para la práctica deportiva como para el uso urbano en Euro Shoes.
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
ICEBUG en Euro Shoes: Innovación sueca en tecnología de agarre.
ICEBUG es una empresa sueca con una sólida trayectoria en innovación y creatividad. Nuestro rápido crecimiento se debe a nuestra experiencia en agarre y tecnología. Desde sus inicios, ICEBUG ha creado calzado con un agarre superior y se esfuerza constantemente por mejorarlo aún más.
Rieker y Remonte son expositores habituales en Euro Shoes: conozca a sus marcas favoritas en la feria que se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Central Trade Fair Center.
Riker y Remonte presentarán sus colecciones Primavera/Verano 2027 en la feria Euro Shoes (del 25 al 28 de agosto, Centro de Congresos WTC).
¡Nuevas marcas en Euro Shoes en agosto!
A finales de mes, del 25 al 28 de agosto, tendrá lugar en Moscú la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes Premiere Collection, en el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya. Nos complace presentarles a los nuevos expositores de Euro Shoes, quienes mostrarán sus colecciones de calzado, accesorios, productos para el cuidado del calzado y artículos de cuero.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Comercio físico frente a plataformas digitales: ¿Cómo sobrevivir y triunfar en 2026?
En Rusia, la cuota de mercado del comercio electrónico ha pasado del 5 % en 2019 a casi el 23 % en 2024 y sigue creciendo; los analistas del mercado prevén que superará el 30 % en 2029. Mientras tanto, el comercio minorista tradicional no solo puede sobrevivir, sino también crecer entre un 20 % y un 30 % anual si deja de ofrecer ropa en perchas y zapatos en estanterías y empieza a vender experiencias únicas. Hablamos de este tema con Elena Vinogradova, colaboradora habitual de Shoes Report, experta en compra y venta de moda y autora del blog Fashion Business Blog, un blog para minoristas y compradores.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
Los colores principales del calzado de mujer para la temporada otoño-invierno 2026/27
La moda sigue apostando por el lenguaje de las emociones. La próxima temporada Otoño/Invierno 2026/27 promete ser emotiva y reflexiva. La vitalidad da paso a la profundidad, y el lujo ostentoso se sustituye por una calidez envolvente. Cinco tonos clave del calzado femenino reflejan precisamente estos sentimientos: confianza en la naturalidad, atención a la textura y el deseo de encontrar la belleza en los matices. Analicemos la previsión profesional de colores de vanguardia para la temporada, elaborada por la agencia de tendencias internacional Future Snoops. La selección de la paleta Otoño/Invierno 2026/27 de Future Snoops, presentada en este artículo, es un mapa emocional de la próxima temporada, que habla de confianza y honestidad frágil, equilibrio, fuerza interior y una calidez que no necesita ocasión. Estos cinco tonos transforman los estilos de calzado de la temporada en un lenguaje cromático único que permite a la marca y a sus clientes expresarse y transmitir sus emociones.
Primavera/Verano 2026: Cinco tendencias en calzado deportivo
En un entorno altamente competitivo, especialmente en el dinámico entorno digital, las tendencias de moda cambian rápidamente. Destacamos cinco tendencias de la oficina internacional de tendencias Future Snoops que responden a las demandas del mercado local.
Gerente de tienda: ¿activo estratégico o puesto redundante?
Los propietarios de pequeñas zapaterías suelen compaginar múltiples funciones: negociar con proveedores, gestionar el inventario, gestionar el marketing e incluso participar personalmente en las ventas. En un entorno así, es difícil centrarse en el desarrollo estratégico y la gestión operativa. Aquí es donde entra en juego un gerente de tienda: un empleado clave que supervisa los procesos diarios y garantiza un crecimiento estable del negocio. Sin embargo, muchos propietarios creen que pueden gestionarlo por sí solos. Maria Gerasimenko, experta en gestión y desarrollo de negocios de moda de SR, explica por qué un gerente de tienda es esencial y por qué no puede prescindir de él si desea que su negocio crezca y se expanda.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
