Euroshoes Business Program 20 de agosto
Evento terminado… Nuestro programa empresarial le ayudará. Como parte de la exposición Euro Shoes, los principales analistas y expertos del mercado organizarán seminarios gratuitos y consultas prácticas para todos.
Tiempo - 20 de agosto de 2014 de 11.00 a 17.00
Lugar - sala de conferencias del Centro de Convenciones y Exposiciones de Sokolniki
(en el pasillo entre los pabellones 4 y 4.1.)
11.00
Tema: Venta de zapatos y accesorios para módulos de discurso efectivos (retórica empresarial)
Los principales errores de los consultores de ventas al trabajar con un visitante en el piso de negociación. Los 2 tipos principales de compradores en una zapatería son cómo determinar cómo comunicarse de manera efectiva con cada tipo. Reglas para la comunicación efectiva con el cliente. El poder de las preguntas. Parte del efecto del habla: la fuerza de los verbos, sustantivos y adjetivos. El poder de la pausa en las negociaciones. El poder de las palabras y frases raras y poco utilizadas. Vocabulario: parte activa y pasiva. El principio de "retroalimentación" en la comunicación. Formas simples y efectivas de capacitar a los empleados en técnicas de comunicación.
Ponente: Anna Bocharova es coach de negocios, consultora de desarrollo organizacional y ha estado asesorando a empresas minoristas durante más de 10 años. Los clientes incluyen las marcas Hogl, Marc Jacobs, Oikos, Scavolini, Turri, Visionnaire, Missoni, Bogner, Van Laack, Marni, Versace y otras. Autor de los libros “Tienda minorista. Por dónde empezar, cómo tener éxito ”,“ Manual de un profesional de carrera ”. Formador del programa federal "Eres emprendedor", formador del foro "Seliger".
www.annabocharova.ru www.upretail.ru
12.00
tema: Gestión de crisis de comercialización y adquisición.
Evaluación del entorno competitivo y la ubicación potencial de la tienda. Manejo de surtido durante la temporada, minimizando las sobras y manteniendo el margen máximo. Determinar los métodos de visualización de productos basados en el retrato del comprador y el segmento de precios de la tienda. Trucos de merchandising inestables
Ponente: Marina Polkovnikova - fundador de la agencia VM-Consulting, consultor de merchandising y diseño de tiendas con 12 años de experiencia. Conferencista en el Art & Image Institute, ponente de programas empresariales en Mosshoes, exposiciones EuroShoes, conferencias para incrementar las ventas al por menor.
Consultoría VM - agencia de visual merchandising para tiendas de moda. Proporciona una amplia gama de servicios, desde la creación de un sistema de comercialización, auditorías de tiendas hasta diseño de tiendas y capacitación del personal. Los clientes de la agencia son marcas como Tom Farr, HC, Giorgio Grati, ToBeQueen, RendezVour, Mascotte, Meucci, la cadena de joyería Golden Taurus, etc.
www.vm-consulting.ru
13.00
Tema: Tendencias del mercado de comercio electrónico 14/15. Cómo nos cambiará la ley del deber
Ley 150 euros: Una breve historia del proyecto de ley y las razones de su aprobación. Previsión comercial para la reacción del mercado. Opiniones autorizadas. Análisis de tareas similares en Europa y EE. UU.
Tendencias de comercio electrónico 2014/2015: crecimiento mundial en la popularidad de los servicios integrados para analizar y recopilar opiniones de clientes sobre un producto de una tienda en línea. Evaluación de perspectivas de tendencias utilizando el proyecto Trusted Service como ejemplo. Cómo construir este canal de ventas digital para su tienda. Omni-canal. Una nueva estrategia minorista: cómo vender botas a una persona que no se separa del iPhone. Un nuevo auge de los descuentos en Rusia. Cómo la conciencia del comprador ruso está cambiando de tirar dinero en la década de 2000 a una cuidadosa selección de precios en el comercio en línea y fuera de línea. Estadísticas de tendencias del mercado. Cambio de estrategia de actores clave del mercado en ejemplos específicos de 2014.
Ponente: Miroslav Zubachevsky, Director Gerente de KupiVip E-Commerce Services.
Se graduó de la Facultad de Historia de la Universidad Pedagógica Estatal de Omsk con un título en Historia y Derecho.
Desde 2007, ha estado trabajando en el campo de TI, inicialmente se dedicó a las ventas, luego a la gestión de proyectos, luego al desarrollo de negocios, luego a la dirección general de la empresa y a llevarla a la rentabilidad. Participé en tres startups de outsourcing de TI que trabajan para el mercado occidental. Fue el fundador de dos de ellos. Ha trabajado para el holding KupiVIP durante más de 3 años, de los cuales 2,5 años ha estado dirigiendo la división de servicios de comercio electrónico de KupiVIP. Principales especializaciones comerciales: comercio electrónico, outsourcing de TI.
Servicios de comercio electrónico KupiVIP - KupiVIP.ru que mantiene la unidad de negocio. Creado en 2010. Se dedica a la creación, desarrollo y mantenimiento de tiendas en línea para grandes minoristas de marcas mundiales. El operador de subcontratación de comercio electrónico de ciclo completo más antiguo y más grande de Rusia con la mayor cartera de proyectos lanzados (15).
Los servicios de comercio electrónico de KupiVip funcionan según un principio de “todo en casa” (sin subcontratación) y proporcionan un ciclo completo de servicios de comercio electrónico.
http://b2b.kupivip.ru
14.00
Tema: Escaparates efectivos con un pequeño presupuesto.
¿Cómo obtener el diseño de vitrina más efectivo a un costo mínimo? Recepciones, bienes y materiales usados. Los casos mundiales más interesantes.
Ponente: Alexander Tulyakov - jefe del proyecto de información "VITRINISTIKA.RU", consultor en el campo del visual merchandising, se especializa en escaparates y decoración de interiores de tiendas. Conferencista en diversos cursos de exhibición.
VITRINISTIKA.RU - el recurso de información líder en Runet sobre decoración de ventanas. La empresa brinda servicios de consultoría a las tiendas minoristas en el campo del visual merchandising.
www.vitrinistika.ru
15.00
Tema: Optimización del rango: tecnologías de minoristas internacionales
¿Qué necesita tu cliente? El equilibrio de la estructura de la colección de moda. Tecnologías de planificación flexibles.
16.00
Tema: Tendencias de moda para la compra de zapatos y accesorios: DEBE TENER modelos para la compra de la temporada SS15.
Ponente: Galina Kravchenko - Directora de desarrollo de Fashion Consulting Group, representante de la oficina de tendencias internacionales FashionSnoops en Rusia y los países de la CEI, se especializa en el desarrollo de colecciones comerciales de ropa y calzado, gestión de surtido en cadenas minoristas y empresas mayoristas. Se han implementado exitosos proyectos de consultoría y capacitación para empresas del segmento de indumentaria y calzado, entre ellas: Rossita (TM Lisette), Cavaletto, Vitacci, Nikamed, Ekonika, Zenden, CABLOOK, TM Camelot, etc. LaModa , Otto Group, Holding Center, Sport Master, Sela, Vito Ponti, TM "Fest", Luisa Cherano, Molito Group, Westland.
Grupo Consultor de Moda Es una agencia de consultoría líder en la industria de la moda rusa con una trayectoria de 14 años. Principales actividades: consultoría para empresas del sector de la moda, investigación de mercados, formación, organización de eventos, visual merchandising, imageología, publicidad. Desde 2000, FCG, comisionado por la Universidad Estatal - Escuela Superior de Economía, ha estado desarrollando y supervisando dos programas estatales: "Gestión de la marca en la industria de la moda", "Teoría y práctica de la comercialización visual". Estos son los únicos programas en el campo
Educación empresarial en la industria de la moda rusa, reconocida por el sistema educativo ruso y al finalizar la cual especialistas
recibir un diploma estatal
www.fashionconsulting.ru
Gerente de tienda: ¿activo estratégico o puesto redundante?
Los propietarios de pequeñas zapaterías suelen compaginar múltiples funciones: negociar con proveedores, gestionar el inventario, gestionar el marketing e incluso participar personalmente en las ventas. En un entorno así, es difícil centrarse en el desarrollo estratégico y la gestión operativa. Aquí es donde entra en juego un gerente de tienda: un empleado clave que supervisa los procesos diarios y garantiza un crecimiento estable del negocio. Sin embargo, muchos propietarios creen que pueden gestionarlo por sí solos. Maria Gerasimenko, experta en gestión y desarrollo de negocios de moda de SR, explica por qué un gerente de tienda es esencial y por qué no puede prescindir de él si desea que su negocio crezca y se expanda.
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
SOHO Fashion Group: 20 años de crecimiento sostenible y colaboración con marcas globales
Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
