Conferencia "TIC en Retail 2016"
Evento terminadoConferencia "TIC en Retail 2016"
25 2016 mayo
Preguntas para discusión:
- ¿Cuáles son los principales resultados del desarrollo de TI en el comercio minorista en 2015?
- ¿Cuál es el papel del departamento de TI en el comercio minorista hoy?
- ¿Está cambiando la estrategia de TI en el nuevo entorno?
- ¿Qué tareas de TI son relevantes para los minoristas de todos los formatos?
- ¿Está listo el mercado para proporcionar a los minoristas servicios de TI de la calidad requerida?
- ¿Qué será 2016 para el comercio minorista ruso?
- ¿Cómo se desarrollará el comercio en línea?
- ¿Qué impacto tienen las nuevas iniciativas gubernamentales en el mercado?
- ¿Están los minoristas listos para abandonar las soluciones occidentales en favor de los desarrollos nacionales?
- ¿Cuáles son las previsiones para el desarrollo del mercado de TI en el comercio minorista a medio plazo?
Entre los ponentes:
- Bakhin Eugene, Director de Tecnología de la Información, Inventive Retail Group
- Igor Lyapin, subdirector de TI, Snow Queen
- Korotnev Konstantin, Gerente de Seguridad de la Información, Eldorado
- Fabrizio Grange, Vicepresidente, Tecnología de la Información y Proyectos, Eldorado
- Alexander Spiridonov, jefe de soporte de TI, red minorista, Adidas
- Konkov Maxim, jefe del departamento de TI, Sr. Sumkin
- Ilya Sadovenko, Director de Tecnología de la Información, Región Europea, MaryKay
- Asratyan Petr, Director, Programa de Modernización, Leroy Merlin
- Castillo Igor, Gerente de Proyectos Comerciales, Paulig Rus
- Nikolay Zaitsev, asesor de TI, L'Etoile,
- Zarzhetsky Alexander, Jefe de la Dirección de Implementación de Proyectos de Integración, 1C-Rarus,
- Julia Rusnova, Jefa de Decisiones Fiscales, ATOL
Organizadores: CNews Conferences y CNews Analytics.
Más información e inscripción en el sitio -http://events.cnews.ru/events/ikt_v_riteile_2016.shtml
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El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
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Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
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Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
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Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
