Minorista y bienes raíces minoristas: cómo obtener las mejores condiciones de alquiler y trabajar con beneficios
Evento terminado
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Para quien
- Para aquellos que planean desarrollar el comercio minorista
- Para los que tienen tiendas, pero quieren entrar en centros comerciales profesionales
- Para los que tienen comercios pero no consiguen buenas condiciones de alquiler
- Para aquellos que calculan el modelo de negocio del comercio minorista y quieren calcular correctamente las cifras de alquiler
- Para aquellos que estudian el mercado de los centros comerciales de Moscú y Rusia.
- Para aquellos que buscan inquilinos en sus proyectos, pero no entienden su psicología y cómo atraerlos
- Para directores de desarrollo de marca
- Para empleados de departamentos de alquiler de centros comerciales
BLOQUE 1. PANORAMA GENERAL DEL MERCADO DE SC Y STREET TRADE
- Mercado del centro comercial
- Historia de la formación: en el mundo y en Rusia
- Clasificación de centro comercial
- Resumen de los principales actores
- Tiendas en la calle (venta al por menor): el rostro de la ciudad (experiencia internacional)
- Etapas del desarrollo minorista callejero en Moscú, San Petersburgo, regiones de Rusia.
BLOQUE 2. COMUNICACIONES
- Compra en el centro comercial o en la calle: pros y contras. Metas y objetivos de las tiendas en la calle y en el centro comercial.
- Qué marcas son rentables e interesantes en la calle:
- Tienda insignia
- Tienda multimarca en el flujo de perfiles
- Tienda de destino
- Negocios históricos (en Rusia, en todo el mundo)
- Casos exitosos / fallidos de desarrollo de redes en la calle
- Comunicaciones visuales en centros comerciales y retail callejero:
- Navegación
- Letrero
- Exterior
- Interior
- VM / escaparate
- Promoción tienda: tecnologías tradicionales y nuevas
BLOQUE 3. TECNOLOGÍAS, NEGOCIACIONES
- Criterios de evaluación al elegir un área para una tienda
- Ubicación de la propiedad / centro comercial
- Ubicación de la tienda en concepto de centro comercial
- Seguimiento de tráfico y tipos de compradores (calle / tc.)
- ¿Cómo encontrar una tienda?
- Auto búsqueda
- Conclusión de relaciones con corredores-consultores
- La historia de la consultoría en Rusia
- Principales jugadores, detalles
- Cómo una marca debe presentarse correctamente para entrar en un centro comercial: manipulación, trucos de la vida.
- Negociaciones
- Conseguir un contacto del centro comercial
- ¿Cómo elige el centro comercial a un inquilino?
- Palancas de influencia (calle / tts.)
BLOQUE 4. ASUNTOS LEGALES, CONDICIONES COMERCIALES DE TRABAJO CON EL ARRENDADOR
- LOI / BTS - Términos y condiciones generales
- Servicios operacionales
- Impuestos
- Tipos de relaciones jurídicas en instalaciones en construcción y construidas
- seguro
- Documentos de propiedad
- Documentos a firmar / multas / riesgos
- Contrato de arrendamiento
- Guía de planificación, diseño y acabado
- Reglas del centro comercial
- Acto de aceptación / traslado y devolución de local
- Mejoras separables / inseparables
- Condiciones de uso para áreas comunes
- El acto de delimitación de responsabilidad entre el centro comercial y el inquilino
- Acuerdo anticorrupción
- El concepto de actividad comercial del arrendatario, consagrado en el contrato
- Exclusivas
- Posibles limitaciones
- Formas de notificación de la rotación de tiendas y tipos de control
BLOQUE 5. "VIDA DESPUÉS DEL MATRIMONIO"
- Monitoreo de tráfico
- Formularios de seguimiento de conversiones
- Casos difíciles: cómo actuar en caso de conflicto con el arrendador.
Mikhail Petrov
Fundador y Director General de Smart Estate Moscow (consultoría en bienes raíces comerciales, entre proyectos: reconcepción del centro comercial y de entretenimiento Europark, el concepto del centro comercial y de entretenimiento Yerevan Plaza, la reconcepción del centro comercial y de entretenimiento Megapolis, etc.). Productor de la feria-festival Play Fashion (SEC "Metrópolis", "Aviapark"). En el sector inmobiliario comercial desde 1998. Participó en la inauguración del Atrium, Mega Khimki, Mega Teply Stan, Erevan Plaza, Ashan Ostashkavskoye, Real y otros, así como en la reconcepción del Europark, Megapolis, Jardín farmacéutico ".
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Edificio HSEg.Moscú
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Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
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La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
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El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
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Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
