Cuando el juego vale la pena
La historia de las botas de fieltro de piel de oveja de moda hoy en día: las botas ugg tienen sus raíces en la agricultura australiana. Durante los últimos doscientos años, los granjeros de este continente han estado haciendo trabajos de calle pesados con botas de merino macizas y ásperas (bueno, no hay otras ovejas en Australia), que debido a su apariencia desagradable fueron llamadas uggs, en traducción - "freaks". Como suele suceder, en el extranjero "todo este horror" se ha convertido en una tendencia de moda. Y Australia comenzó a arreglar las cosas con Nueva Zelanda, quien puede considerarse el progenitor de tales zapatos. Para nosotros, lo principal es que la moda de las botas ugg ha llegado a Rusia. ¿Qué leyendas sobre ellos para contar a sus vendedores para que la lujuria de los compradores llegue al límite? La información fue recopilada por Evgenia Bubnova.
Hoy en día, las botas ugg se llaman botas de piel de oveja con una capa de lana en el interior y una superficie de ante en el exterior. Tanto adultos como niños los usan. Las botas vienen en todos los colores del arcoíris, con y sin cordones, de diferentes alturas y diseños.
Fuentes primarias: el primer fabricante de botas ugg puede llamarse la fábrica australiana Blue Mountains Ugg Boots (fueron cosidas aquí hasta 1933), a finales de los años 50 fueron cosidas en la fábrica para la producción de pieles de ovejas Mortels.
Los pilotos se convirtieron en intermediarios entre granjeros y mods a principios del siglo XX: durante la Primera Guerra Mundial los aviones estaban goteando, los pilotos se congelaron y se calentaron las piernas con botas de ugg. Entonces estos zapatos perdieron su orientación agrícola.
Los surfistas hicieron este cálido calzado de invierno de verano. A principios de la década de 1970, se construyeron varias fábricas que fabricaban zapatos de piel de oveja alrededor de la ciudad australiana de Perth. Afortunadamente para los trabajadores, no lejos de esta ciudad había muchas playas donde los surfistas pasaban su tiempo, quienes sin pensarlo dos veces adaptaron los uggs al uso constante y lo hicieron para todo clima. El hecho de que es conveniente caminar en uggs en superficies resbaladizas y desiguales también jugó un papel importante. Como resultado, las botas ugg migraron muy rápidamente desde la costa oeste de Australia hacia el este e incluso aparecieron en una fiesta de esquí: llegaron allí con la mano ligera de los surfistas que les gusta tanto este como aquel otro deporte.
Y luego, a fines de la década de 1970, el australiano nativo Brian Smith voló a los Estados Unidos y se llevó consigo varios pares de uggs. Los surfistas californianos inmediatamente les llamaron la atención, y luego Smith decidió agitar el negocio. Su idea finalmente maduró en 1978, cuando registró la marca registrada Ugg y, según los rumores, estaba en sintonía con Ug y Ugh.
En 1995, Smith vendió los derechos de marca registrada a Deckers Outdoor Corporation, con sede en California. Después de comprar la marca, la compañía promovió botas UGG en 24 países y comenzó a usar el nombre UGG-Australia. Más tarde, la producción se trasladó a China por razones de economía. Sin embargo, esto no impidió que la compañía pusiera los uggs en las estrellas de Hollywood. En 2000, la estrella de televisión estadounidense Oprah Winfrey compró 350 pares de botas ugg para los trabajadores, y con su ayuda, los "monstruos" conquistaron los corazones de muchos estadounidenses.
En 2003, UGG-Australia se convirtió en la marca del año según Footwear News y apareció en los espectáculos de diseñadores famosos.
En 2007, Pamela Anderson, una ex fanática de las botas australianas, se dio cuenta de que las botas ugg están hechas de piel de animal y las quitó para siempre. La naturaleza masiva de tal acción radical aún no lo es.
Los zapatos que alguna vez se consideraron masivos, insípidos y ásperos ahora eran un símbolo de estilo y sexualidad. Cada temporada, las ventas están creciendo incluso a pesar de que el precio de los uggs reales oscila entre 250 y 300 euros por par: son elegidos por aquellos que desean enfatizar su éxito financiero.
Algunos representantes del negocio del calzado creían que el nombre Ugg no puede ser el nombre de una marca, porque es el nombre común de todos los zapatos de este tipo, como las zapatillas de deporte o las botas de goma. El nombre de la marca provocó controversia entre Deckers y otros fabricantes de zapatos de piel de oveja. Los representantes de las fábricas australianas de zapatos de ovejas y lana se quejaron de que habían perdido $ 20 millones solo porque no podían usar la palabra uggs en sus campañas publicitarias.
La Merino Shoe Manufacturers Association incluso ha lanzado una campaña a gran escala llamada Keep the Australian Symbol, que abogó por la eliminación de la marca Ugg. Incluso el diccionario australiano-inglés de Macquarie usa la marca Ugg para definir tales zapatos como una categoría completa. En 2006, la marca Ugg desapareció del Registro Australiano de Marcas, y la palabra "uggs" volvió a ser común a todos los zapatos de este tipo.
Hoy los amantes de los ugg los asocian principalmente con la marca Deckers UGG-Australia. Sin embargo, este monopolio todavía está diluido por otros fabricantes: Emu Australia, Warmbat, Uggs-N-Rugs, RocketDog, Bear Paw Koolaburra y Real Australia. Pero, desafortunadamente, con la creciente popularidad de las botas ugg en todo el mundo, el número de falsificaciones está creciendo.
Desde principios de 2007, el precio de las acciones de UGG ha aumentado 10 veces, y en 2008 el volumen total de ventas superó los $ 45 millones. En el futuro cercano, bajo la marca UGG-Australia, Deckers planea producir más bolsas y otros productos de piel de oveja.
¿Qué son las botas UGG reales?
Los UGG reales están equipados con piel de oveja natural en el interior: tiene un pelaje esponjoso y denso de color crema (sigue siendo natural en los modelos de color claro).
UGG real solo cose en Australia.
Las UGG genuinas tienen un patrón clásico de espiga en la suela con letras UGG® en el centro, una transición suave de un talón suave a una suela elevada y
Los UGG reales tienen un grosor de 13 mm.
Los UGG reales no toleran el clima lluvioso, solo el sol y la nieve.
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Casi todas las empresas minoristas tienen vendedores efectivos e ineficaces, es decir, aquellos que siempre cumplen y superan los objetivos de ventas y aquellos que no llegan al cien por cien mes tras mes. Y como resultado, el plan de ventas para toda la tienda se hunde. ¿Cómo motivar y enseñar a los vendedores rezagados a trabajar de forma eficaz? ¿Por qué un “mal” vendedor significa que la tienda tiene un mal gerente, un hermano que no está dispuesto a asumir responsabilidades? ¿Y por qué, para ser una tienda rentable, el resultado debe estar en primer lugar, el cumplimiento de las normas y estándares de ventas en segundo lugar y las personas en tercer lugar? El experto en RS y coach empresarial Evgeniy Danchev responde preguntas y analiza errores en la gestión de un equipo de vendedores.
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El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
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Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
El programa empresarial de la exposición EURO SHOES tendrá lugar el 28 de agosto
Después de un descanso, el programa empresarial regresa a la exposición de la colección de estreno EURO SHOES. Tendrá lugar el 28 de agosto en el pabellón 8.4 del Expocentro, de 12:00 a 17:00 horas.
Cómo determinar la eficiencia de un negocio de calzado.
Hoy en día, la mayoría de los emprendedores cuentan y analizan los indicadores de desempeño de su negocio. Sin embargo, alrededor del 30% no hace esto o no entiende nada al respecto (pero le gustaría entender este tema y comenzar a trabajar con indicadores de desempeño). Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR, ha preparado material específicamente para los lectores de la revista sobre en qué indicadores de desempeño empresarial confiar, cómo ayudan, cómo calcularlos y controlarlos para que el La rentabilidad de su negocio no baja del 10%. Después de todo, como saben, la regla del depósito bancario dice: "Si su negocio genera menos rentabilidad que un depósito en el banco, entonces no tiene sentido".
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
¡PETER KAISER ESTÁ DE VUELTA! La marca de calzado más antigua de Europa se presentará nuevamente en Rusia, así lo expresó el director general de Caprice Vostok, Viktor Kunz, en una entrevista exclusiva con SR.
"¡Peter Kaiser ha vuelto!" – Con este lema la marca alemana Caprice abre la temporada primavera-verano 2025. A finales de diciembre de 2023 se supo que Caprice adquirió Peter Kaiser, una de las marcas de calzado más antiguas, ricas en tradición y más respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca Peter Kaiser y conservará su esencia. El nuevo propietario promete mantener el máximo confort y calidad de los materiales del calzado, atraerá a un público más joven y los precios serán muy atractivos. “En el segmento de precio medio, Caprice y yo ofrecemos una excelente relación calidad-precio. Gracias a la marca Peter Kaiser, registrada en más de 70 países alrededor del mundo, podremos posicionarnos en un segmento de precios superior. Los segmentos inferiores y de lujo están dominados por proveedores verticalmente integrados. El segmento con mayor potencial para nuestros socios no verticales se encuentra en el medio. Aquí es donde se posicionarán Caprice y Peter Kaiser”, afirma el director general de CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Jürgen Kölsch.
Euro Shoes fue un éxito increíble en Moscú
La exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebró en Moscú del 26 al 29 de agosto en el Expocenter. Los organizadores y participantes de la exposición profesional destacan el alto nivel de asistencia y actividad comercial. Euro Shoes ha vuelto a convertirse en un centro de atracción para compradores profesionales de diferentes ciudades y regiones de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
CAPRICE adquiere PETER KAISER, una de las marcas de calzado más tradicionales de Europa
El fabricante de calzado CAPRICE de Pirmasens ha adquirido la marca PETER KAISER, una de las marcas de calzado femenino más antiguas y respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca PETER KAISER y preservará la esencia de la marca. Al mismo tiempo, se mantendrá el máximo confort y la calidad de los materiales, se atraerá a un público más joven y los precios serán más atractivos.
Una nueva mirada a Giotto. Entrevista con el director de la empresa Vladimir Timofeev
El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
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Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
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Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
