Hasta la rodilla: zapatos de goma

El crecimiento astronómico de la popularidad de los zapatos, que hace unas temporadas tenía derecho a existir excepto en huertos y granjas ganaderas, cayó en el verano de 2012 en Gran Bretaña, a lo que el mundo debe la aparición de las botas de agua (este término se ha arraigado durante mucho tiempo y firmemente en los zapatos hechos caucho). Durante los últimos dos años, el mercado internacional del calzado ha aumentado varias veces las ventas de calzado de PVC y caucho natural.

La temporada de lluvias, fuertemente condimentada con festivales campestres y todo tipo de fiestas de moda, obligó a las it-girls británicas a dejar las sandalias de moda en los estantes de sus camerinos y ponerse "hunters" impermeables y botas relacionadas que pueden soportar el pantano de Glastonbury y Gales del Sur. También en 2012, los respetados The Guardians y The Daily Mail dedicaron sus portadas a la nueva tendencia. Las publicaciones declararon unánimemente al mundo: con zapatos de goma puedes aparecer en una sociedad secular, va bien no solo con un mono de trabajo, sino también con un vestido de gasa ligero. ¡No es de extrañar que se vendieran 23 pares de zapatos de goma cada semana en Gran Bretaña ese verano! Por ejemplo, los grandes almacenes Debenhams aumentaron las ventas en este segmento en un 000%. Pero la temporada ha pasado y la moda de los zapatos impermeables se ha mantenido. Además, no solo se mantuvo, sino que adquirió un estatus internacional.

Según los expertos, el lluvioso verano británico fue solo un catalizador. Naomi Shefford, directora de marketing de calzado en Debenhams comentó: “Sí, el verano frío y húmedo se ha convertido en el entorno ideal para los minoristas que se centran en el calzado de goma. Pero, en mi opinión, cada vez más personas están dispuestas a usar estos modelos todos los días ". Estas palabras están confirmadas por estadísticas. Un nuevo estudio de la agencia en línea Fash, publicado en very.co.uk, encontró que las mujeres usan botas impermeables con más frecuencia que las modelos atléticas durante la temporada de lluvias. El 57% de las mujeres encuestadas dijeron que con mucho gusto se calzan los zapatos de goma cuando salen a caminar o al trabajo. Y el 68% confirmó que no es una pena aparecer en tales modelos en el centro de la ciudad.

“La moda de estos zapatos se debe a las tendencias globales generales en la industria de la moda. Incluso hace 8 años, las botas de goma no se consideraban un elemento indispensable del vestuario, y se podían encontrar en el armario a menos que un jardinero aficionado o una madre joven. Durante los últimos años, las pasarelas nos han convencido de que los zapatos de goma son un auténtico complemento de moda, muy subestimado en nuestro país. Ahora, afortunadamente, la situación está cambiando ”, comenta Christina Shakhova, directora general de Golden Trade LLC, oficina de representación de SWIMS en Rusia.

Según los expertos del mercado, no solo las pasarelas y las estrellas, que se cambiaron activamente por botas de agua, sino también la disponibilidad de estos modelos contribuyeron al crecimiento global de las ventas de calzado de goma. “Hay varios factores que influyeron en el desarrollo de este segmento. En primer lugar, este es el precio del problema: estos zapatos son más baratos que los de cuero. En segundo lugar, la practicidad: los zapatos moldeados son utilitarios y duraderos. No es necesario que te ocupes de esas botas, lo que también es importante para el ritmo de vida moderno. En tercer lugar, con la ayuda de la fundición, puede crear formas y combinaciones de colores increíbles que ni siquiera pueden imaginarse en ejecución con la ayuda de materiales naturales. Las botas impermeables tienen derecho a ser desafiantemente brillantes, brillantes y alegres, lo que puede usarse con éxito para crear una apariencia elegante, así como para mejorar su estado de ánimo y no prestar atención al cielo gris y sombrío. En cuarto lugar, no debemos olvidarnos del fuerte movimiento medioambiental: cada vez más personas intentan no consumir productos en cuya producción se utiliza cuero natural ”, comenta Andrey Starkov, director de marketing de Crocs.

Descubrimientos épicos y crecimiento del mercado

A pesar de que en Gran Bretaña y en el extranjero, las botas de goma a menudo se denominan simplemente "Wellingtons", Arthur Wellesley, duque de Wellington, tiene una relación muy indirecta con su creación. El hecho es que le dio instrucciones a su zapatero para que cosiera botas que fueran cómodas para montar mucho antes de que apareciera el nuevo material. El artesano cumplió la tarea creando un modelo de piel de becerro muy duradera.

La historia del calzado impermeable comenzó varias décadas después, cuando en 1852 Chriam Hutchinson adquirió una patente de Goodyear para la producción de calzado de caucho. Un año después, al regresar a su Francia natal, el empresario estadounidense fundó la empresa l'Aigle ("Águila"), ¡solo 4 años después ya producía 14 pares de zapatos a mano por día! Y hoy la empresa sigue siendo líder del mercado y el 000% de sus productos se fabrican con tecnología manual.

Durante la Primera Guerra Mundial, aumentó la necesidad de zapatos de goma duraderos y un nuevo fabricante ingresó al mercado, la North British Rubber Company (ahora Hunter): por orden del Ministerio de Guerra, desarrolla modelos especiales de botas adecuadas para el ejército. En esos años, se produjeron un total de aproximadamente 1 pares para el ejército británico. La posterior disminución de la demanda duró poco. La Segunda Guerra Mundial reavivó la demanda de zapatos de goma y Hunter volvió a ponerse manos a la obra. Al final de la guerra, los "Wellingtons" se hicieron populares no solo entre los militares, sino también entre la población civil. Fue el bajo costo y la facilidad de producción lo que hizo que el calzado de caucho fuera especialmente relevante en los años de la posguerra. Y las botas caqui con el logo de Hunter con el tiempo se han convertido en un verdadero símbolo de Gran Bretaña.

Los británicos pueden considerarse pioneros en el calzado de goma, pero la popularidad de estos modelos no se limitó a las fronteras de Foggy Albion. En Canadá y Estados Unidos, apareció a mediados del siglo XIX. Y en Rusia, un poco más tarde, a principios de los años 20 del siglo pasado. En los años de la posguerra, se abrieron casi dos docenas de fábricas para la producción de calzado de goma en el territorio de la Unión. En los años 60, cuando Nikita Khrushchev, que llegó al poder, proclamó la "batalla por la modestia", los zapatos de goma fueron declarados "socialistamente correctos" y, de hecho, se convirtieron en los únicos disponibles para la mayoría de los ciudadanos. Por lo tanto, en la Rusia moderna, al principio reaccionaron con extrema cautela a la nueva tendencia emergente: los recuerdos de la "infancia galosh" eran demasiado fuertes.

Sin embargo, los zapatos impermeables modernos hechos de materiales naturales o sintéticos no se pueden comparar con los modelos del siglo pasado. “En los últimos años, tanto la calidad como la apariencia de los zapatos han cambiado significativamente. Hace tiempo que nos alejamos del concepto de calzado de goma, en su comprensión "soviética", y prestamos gran atención al diseño. Para ello contamos con especialistas de Holanda y España. Una amplia gama de modelos y colores para zapatos de niños, hombres y mujeres nos permite maximizar el círculo de nuestros consumidores, lo que tiene un efecto positivo en el nivel de ventas ”, comenta Maxim Melnik, jefe del departamento de ventas de Gavary Shoes Group.

Según los expertos del mercado, en los últimos años, la dependencia directa de su popularidad en la temporada ha desaparecido: hay botas de goma fuera de temporada, modelos de invierno calentado, sandalias de verano y bailarinas. La gama de productos se amplía cada año, "cerrando" todas las temporadas. Aparecen en el mercado modelos de verano que son ideales para relajarse en el mar (incluso puedes bañarte en ellos), hacer picnics y pasear por la ciudad. “Teniendo en cuenta la peculiaridad del clima en Rusia, la estacionalidad del calzado de goma no se limita solo a los meses de otoño. Esto es especialmente cierto en el caso de las botas de goma para mujer, que actualmente están en demanda durante todo el año. La situación es diferente con las chanclas masculinas y los modelos de botas impermeables, en este caso, el crecimiento de las ventas se produce, por regla general, fuera de temporada con lluvias predominantes, aguanieve y barro ", comenta Christina.

Tecnologías y materiales

Los principales materiales para la producción de calzado de "caucho" son caucho natural, cloruro de polivinilo (PVC) y materiales a base de EVA (acetato de etilvinilo).

Algunas marcas, a pesar del alto costo del material de partida, continúan utilizando exclusivamente caucho natural en su producción, como Swims y la pionera del género, la empresa l'Aigle, cada par de botas de las cuales se compone en un 80% de material natural.

Las grandes marcas de calzado moldeado por inyección tienden a invertir mucho en I + D para crear nuevos materiales con características únicas para sus zapatos. Por ejemplo, Melissa fabrica todos los productos con el material patentado Melflex y Crocs con el material Croslite ™ (luz cruzada), un polímero de espuma especial que es ligero, suave, pero al mismo tiempo duradero y tiene una "memoria de la forma de la pierna".

Algunas empresas utilizan materiales a base de EVA que tienen alta elasticidad, buena absorción de impactos y alta resistencia al desgaste. Una de las propiedades del EVA es el alto aislamiento térmico, por lo que los zapatos se pueden usar a temperaturas de hasta menos 30 ° C.

¿Qué material es el mejor? No hay una respuesta definitiva. “Cada uno de los materiales tiene ventajas y desventajas. Entonces, por ejemplo, el caucho es más blando, pero la tecnología de producción implica pegar diferentes partes a mano y, por lo tanto, existe la posibilidad de rechazo. El PVC no es tan blando, pero gracias a la tecnología de producción utilizada, la probabilidad de rechazo es mínima. El material EVA es muy ligero y suave, sin embargo, si no sella la suela de la bota, puede perforarla muy rápidamente, dañando no solo la bota en sí, sino también la pierna. Por lo tanto, cada fabricante decide por sí mismo qué material le conviene ", comenta Mikhail Vakhrushev, director ejecutivo de Boomboots.

Capacidad de producción

Hoy en día, la competencia en el mercado del calzado de goma es feroz: los pioneros del género Hunter y l'Aigle todavía tienen confianza, pero los recién llegados, la marca brasileña Melissa, los American Crocs y los Norwegian Swims, les pisan los talones. Confiando audazmente en la producción de una categoría de bienes, estas empresas se están desarrollando a un ritmo rápido. Así, la empresa Melissa, fundada en 1979, ha producido en menos de 35 años, más de cincuenta millones de pares de zapatos, la mayoría de los cuales se han exportado a 80 países. El primer par de divertidos zuecos con agujero apareció recién en 2002, y hoy existen varias líneas de zapatos en las colecciones de Crocs, más de 300 modelos para todas las ocasiones se presentan en 90 países del mundo.

Casi todos los actores del mercado tienen líneas separadas de zapatos impermeables, desde el segmento premium (solo recuerde los modelos de Chanel, la emoción alrededor de la cual estalló hace un par de años) hasta las marcas que operan en el segmento de precio medio (en temporadas anteriores, Analpa anunció un alto crecimiento de ventas en este Categorías de Producto).

Curiosamente, pero a pesar del declive general de la producción nacional, en el espacio postsoviético hoy en día hay muchas fábricas dedicadas a la producción de calzado fabricado con materiales de PVC. Uno de los mayores fabricantes es Pskov-Polymer. Además, hay varias docenas de industrias más pequeñas que producen productos similares: PK ChemProm (Rostov-on-Don), Dailos LLC (Moscú), Tomsk Rubber Footwear Plant LLC, PKF Duna LLC -Ast "y LLC" Sardonyx "(Astrakhan). Estas fábricas trabajan bajo pedido y también producen productos bajo sus propias marcas. La creciente competencia no detiene la afluencia de nuevos actores en el mercado. Algunos fabricantes confían en las fábricas nacionales para liberar mercancías, otros prefieren realizar pedidos en fábricas ubicadas en Italia, México, Bosnia, Vietnam y China. La producción mundial de calzado de caucho crece constantemente. Hoy se mide en miles de millones de dólares al año.

Lengüeta. 1. Comercio mundial de calzado de "caucho", en 2008-2011, miles de dólares EE.UU. Fuente: Centro de Comercio Internacional.

Según el Centro de Comercio Internacional, los mayores proveedores mundiales de dichos productos son: China, Italia, Francia, los Países Bajos y Alemania. En 2011, el volumen total de exportaciones de los productos estudiados de estos países ascendió a más del 64% del total. Además, la participación de China superó el 42%. En 2013, el volumen total aumentó a 72,3%.

Los expertos están seguros, como en cualquier otro segmento del calzado, de que la correcta construcción de marca, la originalidad de las ideas y la calidad del producto son las principales herramientas en la lucha por la atención del comprador. Algunos fabricantes están comenzando a expandir sus segmentos y, por ejemplo, posicionan sus zapatos como zapatos de diseñador en el segmento de estilo de vida casual, ofreciendo opciones tanto para zapatos de otoño como de invierno (incluso hay botas con pieles). Esto permite a los minoristas reconsiderar su enfoque de las ventas y pasar de estanterías pequeñas con un conjunto limitado de zapatos de goma a una presentación ampliada de toda la línea del fabricante en la tienda. Y la venta de estos zapatos personalizados y de aspecto brillante no solo aumenta el tráfico de la tienda, sino que también aumenta las ventas. En el punto final de las ventas, una tienda, los resultados de las ventas también están bien influenciados por programas de marketing bien organizados. Los comerciantes creen que exhibir videoclips en la tienda que muestren el proceso de fabricación de tales zapatos e informes de desfiles de moda que usan tales zapatos es una excelente estrategia de promoción de productos. Las variantes de "moños" confeccionados en maniquíes funcionan perfectamente (muchas mujeres de la moda no entienden completamente con qué se pueden usar exactamente esos zapatos).

BOTAS

Mikhail Vakhrushev, director ejecutivo: las ventas dependen del clima

Materiales. “La gama de la marca hoy incluye dos tipos de botas: fabricadas en PVC y caucho. Dado que realizamos pedidos en China, el problema de las materias primas lo resuelven nuestras contrapartes chinas, mientras supervisamos constantemente la calidad de los productos. Inicialmente elegimos un fabricante que trabaja solo con materias primas de alta calidad, y no tenemos problemas por este lado ".

Ventajas competitivas. “Hay dos formas de competir en un mercado tan estrecho: mediante la política de precios y siguiendo las nuevas tendencias. Vendemos calzado de alta calidad, por lo tanto, la guerra de precios no es una prioridad para nosotros. Nuestra empresa repone anualmente su surtido con modelos ultramodernos que corresponden a las tendencias actuales y esto nos permite atraer nuevos compradores y realizar negocios con éxito. Los zapatos de la marca BOOMBOOTS se venden hoy no solo en Rusia, sino también en Europa a través de nuestra división letona; de esta manera es más conveniente resolver problemas de logística y obtener ingresos adicionales fuera de temporada. Algunos de nuestros zapatos se venden en uno de los sitios de ASOS más grandes del Reino Unido en Marketplace, que cuenta con diseñadores independientes y marcas jóvenes.

El público objetivo. Solo vendemos botas de mujer, nuestro público son niñas y mujeres de 16 a 40 años. El público objetivo es generalmente constante

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Publicidad LLC "Global Shoes" INN 7710961530 erid: LjN8JzKPK

Planes de desarrollo. La empresa BOOMBOOTS amplía regularmente su surtido y ahora estamos preparando nuevos artículos para la próxima temporada. La línea de la marca incluye modelos únicos: la última tecnología hace posible hacer botas de goma que son visualmente casi indistinguibles de sus contrapartes de cuero. Es difícil predecir la nueva temporada, nuestras ventas dependen directamente del clima e incluso las organizaciones especializadas no pueden predecirlo.

Nadar

Kristina Shakhova, directora general de Golden Trade LLC (oficina de representación de SWIMS en Rusia): ¡Los diseñadores ayudan a luchar por el consumidor!

Material. Los tecnólogos noruegos de la marca inicialmente comenzaron a utilizar exclusivamente caucho natural en la producción mediante un procesamiento innovador, gracias al cual los zapatos y chanclos SWIMS soportan temperaturas de +35 a -25 grados y al mismo tiempo no cambian sus propiedades y formas. La superficie interior de los cubrezapatos está acabada con tejidos suaves, que no solo no estropean la sensible superficie de las botas, sino que por el ligero roce se convierte en una forma natural de limpiar la suciedad pequeña.

Ventajas competitivas. SWIMS compite solo en su segmento de precios, y no todos los fabricantes de calzado de goma del mercado. Para competir de manera justa para el consumidor, los diseñadores y tecnólogos de la marca ofrecen de año en año colecciones cada vez más significativas que cumplen con las últimas tendencias de moda y los altos requisitos de los clientes. Esto también se aplica a las siluetas de los modelos de la colección y los materiales utilizados, así como, lo que es más importante, la paleta de colores. Juntos, estos momentos - silueta, material, color - representan el diseño y la calidad escandinavos inimitables que distinguen al calzado SWIMS.

El público objetivo. SWIMS tiene una cobertura de audiencia bastante amplia, ya que las colecciones incluyen modelos tanto de estilo clásico como completamente de moda que encontrarán a sus fans entre un público amplio de 20 a 65 años.

Planes de desarrollo. La marca noruega SWIMS es una empresa de diseño que no se detiene y cada año crea nuevos modelos, utiliza materiales de alta tecnología que te permiten disfrutar de la comodidad y practicidad de los zapatos y chanclos SWIMS. Desde hace 4 años, los mocasines de verano han aparecido en nuestro mercado, presentados en colores brillantes y de moda, tanto para mujeres como para hombres. Cada temporada, más y más personas en el mundo aprenden sobre nuestra marca y se convierten en sus fervientes fans. Rusia no es una excepción, por lo que estamos infinitamente felices.

GRUPO DE ZAPATOS GAVARY (MARCA OYO)

Maxim Melnik, jefe del departamento de ventas de Gavary Shoes Group: esta temporada, las ventas han aumentado un 12%.

Materiales. Gavary Shoes Group fabrica zapatos con materiales innovadores basados ​​en EVA (acetato de etilvinilo), que supera a los zapatos de goma en muchos aspectos. Podemos decir con seguridad que nuestros modelos son de alta tecnología y cómodos. Nuestro equipo de químicos trabaja constantemente en la mejora de las materias primas para mejorar las propiedades físicas y técnicas del producto, como durabilidad, flexibilidad, resiliencia, resistencia a los rayos UV. En la producción de suelas para calzado de invierno también utilizamos otros materiales que mejoran el coeficiente de adherencia a la superficie, es decir, logramos un efecto antideslizante. También agregaría que todos nuestros zapatos tienen altas propiedades de absorción de impactos, una plantilla "inteligente" que se adapta a la forma del pie y también están equipados con protección adicional en el antepié. Es hipoalergénico y resistente a productos químicos agresivos como reactivos y aceites.

Ventaja competitiva... Gavary Shoes Group lleva más de 10 años en el mercado del calzado. Para los negocios, este no es tanto tiempo, pero durante este tiempo logramos crear un producto que cumple con todos los requisitos del mercado. Por supuesto, analizamos constantemente el entorno competitivo y hacemos un gran esfuerzo para destacarnos del bagaje general: diseño, materiales innovadores, soporte de marketing, alta calidad y precios asequibles. Hoy en día, el calzado cómodo es más popular, y si aún combina propiedades de alto consumo y atractivo, mientras que el precio minorista no supera los 1-500 rublos, las razones del aumento de la demanda son bastante obvias. Por el momento, el surtido consta de cuatro líneas de diferentes segmentos de precios, dirigidas tanto a jóvenes como a un público mayor.

Целевая аудитория... Nuestro público objetivo es lo suficientemente amplio, ya que producimos calzado de mujer, hombre y niño para todas las estaciones. Y se puede notar que si los zapatos anteriores se compraban más como zapatos de jardín, ahora se usan con éxito en la vida cotidiana.

Planes de desarrollo. Trabajamos constantemente para ampliar la matriz de surtido. A finales del año pasado, por ejemplo, lanzamos el proyecto GOW, desarrollado en colaboración con diseñadores holandeses. En la temporada actual, las ventas de calzado han aumentado un 12% en comparación con la temporada pasada. El principal canal de distribución de nuestros productos son los hipermercados de cadena. Teniendo en cuenta la situación económica del mercado, no hay razón para esperar un fuerte aumento en el número de tiendas, por lo que planeamos asegurar el crecimiento de las ventas aumentando nuestra presencia en los estantes, es decir. ampliando la gama y llevando a cabo una política de marketing de alta calidad.

Crocs

Andrey Starkov, director de marketing de Crocs: La empresa trabaja constantemente para mejorar los materiales.

Materiales. Nuestro material patentado se llama Croslite ™, un polímero de espuma celular que se compara favorablemente con otros calzados de muchas maneras. Nuestro modelo de zuecos clásicos hechos de este material se introdujo en el mercado en 2002. La receta se ha mejorado constantemente desde entonces: Croslite ™ es más ligero, más suave, más flexible y más elástico. También han aparecido oportunidades tecnológicas para dar al material nuevos tonos y texturas interesantes. Crocs introdujo su mayor innovación este año, Colorlite ™, una nueva generación de resina Croslite, que se utiliza en todo el calzado de la marca. Es muy fino, parece cuero, pero es muy ligero. El nuevo material permite modelos más sofisticados.

Ventajas competitivas. El material Croslite ™ es el sello distintivo del calzado Crocs, el secreto de su comodidad y singularidad. El material es increíblemente ligero y suave, se adapta a la forma del pie, absorbe las cargas de impacto y distribuye uniformemente el peso. Desde un punto de vista práctico, Croslite ™ es fuerte, resistente, duradero, no mancha, bacteriostático, tiene baja conductividad térmica y es fácil de mantener.

El público objetivo. La gama Crocs incluye modelos para adultos y niños, para todas las estaciones y para diferentes situaciones de uso. Pero prestamos especial atención a las compras familiares. Como saben, tales decisiones en los hogares las toman, por regla general, las mujeres, por lo tanto, es a ellas a las que se dirige la comunicación.

Planes de desarrollo. Actualmente, Crocs tiene más de 300 modelos en diferentes estilos para las cuatro estaciones. Es decir, ya no es un monoproducto, sino una oferta diversificada para varios segmentos de consumidores. Seguimos las tendencias y utilizamos con éxito nuestra competencia en la producción de modelos totalmente fundidos en la creación de líneas híbridas, mientras nos guiamos por los siguientes principios: comodidad, brillo e innovación. Por ejemplo, una innovación de 2014 es la línea Stretch Sole con Fit2U Technology ™, por la que Crocs recibió una patente. Esta tecnología permite que la suela se estire en varias direcciones, adaptándose completamente a las características del pie.

KEDDO (empresa Analpa inc)

Anastasia Buydenok, jefa del departamento de promoción:

Los zapatos de goma se agotan increíblemente rápido

Materiales El laboratorio de nuestra empresa en el Vaalvik holandés trabaja constantemente para mejorar la calidad de los materiales y mejorar la tecnología y las características funcionales de los zapatos. Al mismo tiempo, la seguridad de los productos para consumidores y fabricantes está siempre a la vanguardia para nosotros. Todos los materiales cumplen los requisitos técnicos necesarios y son seguros para los consumidores. Fabricamos algunos de nuestros productos en Italia, Rusia y Bielorrusia, la mayoría de los modelos para el mercado ruso en el sudeste asiático.

Ventajas competitivas. La línea de zapatos impermeables de la marca incluye una gran cantidad de modelos: botas, botines, botas, cuñas, plataformas, tacones y suelas estriadas. La nueva colección de KEDDO incluye botas con texturas inusuales que imitan tejidos, encajes e incluso púas; zapatos con elementos metálicos, así como acabados con materiales inusuales y estampados brillantes. Las botas impermeables KEDDO tienen una plantilla de material higroscópico en el interior, lo que crea condiciones más cómodas para el pie. La línea de calzado incluye modelos hechos de PVC duradero y resistente a las heladas y caucho, que es más ligero y flexible.

El público objetivo. La audiencia de compradores de zapatos de goma siempre ha sido amplia y no estuvo limitada por características de edad o estatus. Pero si antes esto se debía solo a la funcionalidad y practicidad de los zapatos impermeables, hoy también se debe al hecho de que están a la altura de la moda. La colección KEDDO incluye tanto una línea de botas y botas impermeables para niños, como una para adultos. Combinan una amplia gama de modelos para todos los gustos y son adecuados para usar en todas las condiciones climáticas.

Perspectivas de desarrollo. Las líneas de calzado impermeable de la marca se expanden de una temporada a otra, incorporando nuevos modelos. Los desarrolladores de la marca KEDDO trabajan constantemente para mejorar las características funcionales y de estilo de los zapatos, deleitando a los clientes con una variedad de colores, estilos y elementos de diseño. Debido al aumento en el surtido de año en año, las ventas de zapatos impermeables KEDDO están creciendo, lo que permite a la marca ocupar constantemente una posición de liderazgo en este segmento.

Matices de ventas

“La técnica de venta es muy importante cuando se trabaja con modelos hechos de materiales innovadores”, enfatiza XXXX. La mayoría de las empresas realizan capacitaciones periódicas para vendedores, en las que se revelan al máximo todas las especificaciones necesarias sobre la mercancía (calidad, vida útil, variaciones de modelo, etc.), lo que les permite transmitir al comprador toda la información que le interesa.

El vendedor debe:

Explica los beneficios de las nuevas tecnologías. El comprador ruso todavía llama a todo el calzado impermeable "caucho", sin mucha comprensión de los materiales y matices de producción. La mayoría de los consumidores desconocen que los nuevos materiales de alta tecnología son seguros de usar. Los fabricantes de fama mundial producen calzado a partir de materiales que no contienen los alérgenos más comunes, como látex, caucho, etilmercurio, timerosal. Ligereza, comodidad, durabilidad: es importante enumerar todas las ventajas de este o aquel modelo.

Ofrezca probarse el modelo que le guste. La adaptación y los sentimientos personales son los factores más importantes a la hora de tomar una decisión de compra. Es importante recordar que estos modelos no se estiran durante el proceso de uso, por lo que es importante elegir zapatos exactamente de la talla.

Presta atención al cuidado de este zapato. Por ejemplo, debido a las altas temperaturas, el material puede deformarse, por lo que es mejor lavar esos zapatos con agua fría. Por la misma razón, los zapatos impermeables no deben secarse cerca de fuentes de calor.