Cuando el rublo se abarata y no está claro qué se venderá mañana, es difícil hablar de proyectos de diseño ... Sobre todo de atraer nuevos diseñadores. Sin embargo, son buenas personas las que pueden cambiar el equilibrio de gastos e ingresos de la empresa a su favor. La cuestión es que las empresas no quieren dedicar tiempo a la formación del personal, no siempre están dispuestas a pagar por un especialista altamente profesional. Más precisamente, no querían. En este momento, las empresas que aún quieran seguir trabajando deben mirar de cerca a los jóvenes para tener una estrella del diseño en su plantilla cuando salgan de la crisis. La pregunta es a quién y dónde buscar.
Está claro que el diseñador ideal en la presentación de empresas es joven, con nuevas ideas, con conocimiento de la tecnología para la producción de zapatos o artículos de cuero, con una visión prometedora del producto, listo para la venta, con experiencia laboral y solicitando un salario bajo. No hay tales cosas. Pero hay entusiastas que tienen un gran deseo de trabajar, pero que aún no tienen una amplia experiencia.
Galina Volkova, directora general del centro de moda de la industria Design Shoes, cree que la falta de experiencia no es tan mala. El deseo de trabajar es aún más importante. Y si la empresa quiere encontrar un joven decidido, persistente, responsable, con un pensamiento innovador, entonces la opción más lógica es elegir entre aquellos graduados que hayan superado la "escuela" de los concursos de diseñadores de moda. Es lógico porque participar en competiciones no es solo la experiencia de la competencia de juegos de azar, comparando su trabajo con otros. Esta es la adquisición de habilidades para completar el modelo, la búsqueda de la forma de almohadillas y partes inferiores, métodos tecnológicos, a menudo no consistentes con las tecnologías aceptadas de producción de calzado. Es decir, el solo hecho de participar en la competencia puede servir como confirmación de que una persona está enfocada en el éxito y en la obtención de resultados.
El segundo criterio importante es la regularidad de la participación en concursos (lo que indica persistencia y ganar experiencia tanto en términos de diseño como de tecnología) y la presencia de victorias. Está claro que a veces el arbitraje es algo subjetivo, pero los jueces siempre toman nota de las ideas interesantes y la ejecución de calidad competente. Por supuesto, no es fácil alejarse de los diseños competitivos de la pasarela a modelos industriales y vendidos. A menudo, los jóvenes diseñadores sobrecargan sus modelos con joyas, en aras de la expresividad y el atractivo de la pasarela, usan "colores de lucha". Sin embargo, en primer lugar, generalmente este maximalismo juvenil pasa rápidamente, y en segundo lugar, no todos lo hacen.
Este es solo un ejemplo de las colecciones con las que los diseñadores rusos ganan, por ejemplo, en el concurso internacional de jóvenes diseñadores PREMIO LINEAPELLE, que se celebró en la ciudad italiana de Bolonia el 26 de octubre.
Recordemos que esta es la mayor competencia de jóvenes diseñadores en Europa. Desde 1981, se lleva a cabo como parte de la exposición internacional de componentes y tendencias de moda LINEAPELLE. Desde hace tres años, la etapa rusa de la competencia ha sido realizada por el centro industrial de Design Fashion Shoes y Roslegprom OJSC en cooperación con el comité de tendencias de moda LINEAPELLE (Italia).
Los ganadores del concurso ruso LINEAPELLE AWARD RUSSIA-2008, que ganaron los primeros cinco lugares, recibieron el derecho de exhibir sus colecciones en octubre en la exposición LINEAPELLE en el pabellón de estilistas junto a diseñadores eminentes de todo el mundo. Sus colecciones participaron en la etapa internacional de la competencia, donde se presentaron los ganadores de competencias similares en todo el mundo, ¡y nuestra participante Marianna Nareyko se convirtió en medallista de bronce!
A primera vista, su colección de accesorios era muy modesta y sobria: color azul grisáceo pastel, sin formas grandes y accesorios brillantes, ¡incluso estaba un poco perdida entre las fantásticas obras japonesas y las brillantes colecciones de compatriotas! Sin embargo, el jurado destacó por unanimidad la armonía, el sentido del tacto, las líneas limpias y la integridad de la colección. ¡Felicitaciones a Marianne por su victoria! Gracias por apoyar el honor del país y por una colección tan elegante y delicada. ¿Qué dice su éxito? En primer lugar, que los estudiantes deben ser persistentes y participar en concursos con la mayor frecuencia posible, sin sustituir el brillo externo por la belleza interior de la colección. Y en segundo lugar, los empleadores deberían prestar más atención a los diseñadores que han pasado el bautismo de fuego en los concursos. El centro de la industria de la moda "Design-Obuv", a su vez, está listo para proporcionar toda la información sobre los participantes del concurso y los ganadores en el sitio web www.design-shoes.ru.
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Riker y Remonte presentarán sus colecciones Primavera/Verano 2027 en la feria Euro Shoes (del 25 al 28 de agosto, Centro de Congresos WTC).
¡Nuevas marcas en Euro Shoes en agosto!
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El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
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En los últimos años, el comercio minorista físico de ropa, calzado y accesorios ha experimentado un descenso constante en el flujo de clientes. Según Retail.ru, a finales de 2025, el tráfico en las tiendas físicas de Rusia había disminuido entre un 8 % y un 15 %, con una caída aún mayor en la tasa de compra que en el mercado general. De acuerdo con las estadísticas de los centros comerciales, el descenso a finales del año pasado se situaba entre el 15 % y el 25 %. ¿Cómo pueden los vendedores interactuar eficazmente con los clientes en estas difíciles circunstancias? Exploraremos estrategias de servicio en condiciones de bajo tráfico con la experta de SR, Elena Vinogradova, especializada en compras y ventas en el sector de la moda. La experta comparte métodos probados con ejemplos prácticos de presentaciones. Elena está convencida de que, en un contexto de disminución del tráfico, un servicio de alta calidad se está convirtiendo en la principal ventaja competitiva para la industria del calzado.
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¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
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El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?