El regreso de las zapatillas soviéticas

Recientemente, el tema de la Unión Soviética en la cultura y la moda se ha vuelto cada vez más popular: los adultos son lentamente nostálgicos y los jóvenes están activamente interesados. A raíz del interés por la estética soviética, el joven empresario moscovita Yevgeny Raikov tuvo la idea de revivir las zapatillas soviéticas, las mismas en las que fueron las modificaciones de los años 60 y 70. ¿Pero es interesante para alguien hoy, en el siglo XXI, el diseño de hace cincuenta años? Le pedimos a Eugene que dijera cómo está tratando de devolver las zapatillas de deporte de la era soviética a la moda moderna y qué sucede con ella.

Evgeny Raikov es un vendedor con experiencia en TI y producción de ropa. En los últimos 5 años, como empleado, introdujo nuevos productos en el mercado, desarrolló marcas y servicios. Desde finales de 2012, ha sido propietario y gerente de la compañía Soviet Sneakers (marcas comerciales Two Balls and Soviet Sneakers), que se dedica a la producción y venta de modelos clásicos y marcas de zapatillas de deporte de la URSS. Eugene está en una búsqueda activa de inversores interesados ​​en vender calzado deportivo de alta calidad diseñado por el modelo soviético. Estará encantado de conocer a representantes del mercado del calzado que no son indiferentes a este proyecto, y dedicarlos a los detalles de su plan de negocios.

Dirección de correo electrónico de Evgeny: evgenyraykov@gmail.com,

Página de Facebook del proyecto: facebook.com/sovietsneakers

Sitio web del proyecto: www.twoballs.su

En la raíz de la moda del caucho

Los progenitores de las zapatillas como tipo de calzado aparecieron en los años 30 del siglo XIX gracias a la invención de la tecnología de vulcanización del caucho. En 1892, nueve pequeñas fábricas estadounidenses de caucho se fusionaron bajo el nombre de la US Rubber Company, y en 1916 lanzaron la marca Keds, que vendía zapatos de goma con tapas de lona. Fue entonces cuando las zapatillas obtuvieron su nombre y aspecto habituales. El verdadero auge de las zapatillas de gimnasia comenzó un año después, en 1917, cuando el estadounidense Marcus Converse lanzó las primeras zapatillas de gimnasia para los jugadores profesionales de baloncesto Converse All Star. Pronto, el legendario jugador de baloncesto Chuck Taylor se convirtió en el rostro de la marca, y también propuso agregar parches de goma protectores redondos en los tobillos. El modelo mejorado se llamaba Chuck Taylor. En la década de 1950, la mitad de los jugadores de la Asociación Nacional de Baloncesto de EE. UU. Jugaban con zapatillas Chuck Taylor All Star. Desde entonces, las zapatillas de varias marcas han tenido una demanda fenomenal en todo el mundo, y su popularidad no ha dejado de crecer.

En la década de 1950, la popularidad de las zapatillas de deporte era tan grande que incluso se filtró a través de la cortina de hierro hacia la Unión Soviética. En 1957, se celebró en Moscú el VI Festival Mundial de la Juventud y los Estudiantes, que reunió a jóvenes de todos los países ideológicamente libres del mundo. Por supuesto, llegaron en zapatillas de deporte, y la juventud soviética se enamoró inmediatamente de estos zapatos, olvidando los checos y las sandalias. Era imposible luchar contra esta pasión, solo podía dirigirse: el gobierno soviético instaló GOST 9155 calzado deportivo de caucho y textil de caucho en zapatillas de deporte y comenzó a producirlas en grandes cantidades. Las zapatillas de deporte se vendieron en cualquier tienda Sporttovary y fueron usadas no solo por todos los escolares y estudiantes, sino también por los héroes replicados en la cultura popular: Electrónica, Petrov y Vasechkin, Wolf de la película animada "¡Espera un minuto!" e incluso el perro Sharik de "Tres de Prostokvashino". Las zapatillas clásicas soviéticas tenían una suela ligera o roja con costuras transparentes, y la parte superior está hecha de tela, generalmente azul o negro. Los cordones eran con frecuencia blancos; algunos modelos tenían parches redondos en los tobillos. En general, estas zapatillas eran muy similares a sus antepasados: Converse All Star.

Un lujo especial entre los consumidores soviéticos se consideró zapatillas "Two Balls", fabricadas en China, amigables con la Unión Soviética. Cuestan alrededor de 4 rublos, y fue muy difícil conseguirlos. Las zapatillas Two Balls diferían en alta calidad y diseño de moda: al menos 5 modelos de diferentes colores estaban a la venta. La suela era verde y más gruesa que la de las zapatillas soviéticas, los adornos, la puntera y los cordones eran blancos, y en el interior del área del tobillo había un parche de goma que representaba 2 goles: fútbol y baloncesto.

En los años 60-70 no había zapatos en la Unión, igual en popularidad a las zapatillas de deporte. Pero en 1980, la compañía alemana Adidas proporcionó a los atletas soviéticos un uniforme para presentarse en los Juegos Olímpicos de Moscú, y después de eso, las zapatillas Adidas se convirtieron en un nuevo objeto de deseo para la juventud. Las zapatillas soviéticas se desvanecieron en el fondo, y luego fueron completamente olvidadas y suplantadas por competidores extranjeros.

La segunda vida de las zapatillas soviéticas

En 2012, un joven empresario, Yevgeny Raikov, fundó la compañía "zapatillas de deporte soviéticas" con el objetivo de revivir los modelos clásicos de zapatillas de deporte de la época soviética: zapatillas de deporte según GOST y "Dos bolas". Evgeny tiene una experiencia considerable en marketing y producción. Antes de Sovetsky Ked, se graduó de la Escuela Superior de Economía, trabajó como comercializador en una gran empresa financiera y participó en el lanzamiento de la marca y tienda de ropa Grunge John Orchestra. El diseñador de Explosion Moscow, Igor Isaev, trabajó en la producción y el componente conceptual de jeans para la marca rusa Denis Simachev. La motivación para crear su proyecto fue la realización de un nicho vacío: "El mercado carece de un producto que sea simple en producción y que perciba, que sea rentable, pero que tenga un estatus de culto y que ya tenga su propia audiencia", asegura Evgeny. Las zapatillas soviéticas resultaron ser el mismo producto: Eugene usó las zapatillas GOST en la infancia y quedó siempre impresionado por estas zapatillas. "No hay zapatillas soviéticas, pero la lealtad a ellas permanece, hay una historia del producto, un estado de culto", dice el empresario. - En Internet, hay muchas comunidades nostálgicas súper populares. Los productos fabricados en la Unión Soviética, y no en Rusia, se perciben muy cálidamente. Chocolate "Alenka", marca retro del Parque Central de Cultura y Descanso que lleva el nombre de Gorki en Moscú, el bar "Kamchatka" Arkady Novikov: esta es una estética soviética muy solicitada. Hablando específicamente sobre zapatillas, la experiencia internacional muestra que este modelo es más que viable. Hay muchas compañías, como, por ejemplo, los zapatos chinos Feiyue y los American PF Flyers, que han desarrollado marcas locales de zapatillas retro a millones de copias y ventas internacionales en solo unos pocos años. De esto podemos concluir que en el mundo este formato está en demanda ".

Pensando en la reconstrucción de las zapatillas de deporte soviéticas, el empresario decidió hacer el mayor énfasis en la calidad. Eugene está seguro de que, a diferencia del producto moderno del segmento del mercado masivo, las zapatillas soviéticas eran y deberían ser "invencibles" y súper convenientes. Se supone que la producción se realizará en Rusia, cerca de San Petersburgo y en China, en la provincia de Guangdong, en la misma fábrica donde se ordenaron los zapatos de gimnasia por orden de la URSS. De acuerdo con el plan de negocios, los zapatos soviéticos auténticos deben fabricarse mediante métodos de inyección y pegamento y venderse a un precio minorista de 700-1200 rublos, para zapatos de gimnasia según GOST y 2500-3000 rublos, para zapatos de gimnasia "Dos bolas". En el momento del lanzamiento del proyecto, los derechos para emitir zapatillas soviéticas eran gratuitos, pero ahora las marcas registradas "Two Balls" y "Soviet Sneakers" pertenecen a la compañía de Eugene.

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Después de pensar en la idea, calcular la economía del proyecto y hacer varios prototipos, Eugene se reunió con varias compañías, incluidas las conocidas cadenas de artículos deportivos. A pesar del interés en reconstruir y vender zapatillas soviéticas, nunca se lograron pasos concretos por parte de los inversores: en la mayoría de los casos, las partes no podían ponerse de acuerdo sobre las condiciones para la distribución de las acciones en el negocio que se estaba creando. Y luego Eugene decidió intentar recaudar dinero por su cuenta, utilizando el método de crowdfunding. En Internet, encontró una comunidad temática, que describía en detalle la recaudación de fondos utilizando el popular servicio estadounidense Kickstarter. Las estadísticas y los análisis ayudaron a Eugene a creer en el éxito de su proyecto en este sitio, pero resultó que es muy difícil para un ruso usar los servicios de un sitio estadounidense: si tiene éxito, tendría que dar alrededor del 40% de los ingresos a los intermediarios y aún pagar considerables impuestos estadounidenses. Entonces Eugene decidió usar el análogo ruso de Kickstarter - Boomstarter.ru, en el que perdería "solo" el 16% del dinero recaudado.

Crowdfunding (del inglés. Crowdfunding, public finance) es la recaudación de dinero en Internet. A menudo se usa para ayudar a las víctimas de desastres naturales, el apoyo de fanáticos y fanáticos, patrocinando campañas políticas. En los últimos años, se ha utilizado cada vez más como una forma de recaudar capital inicial para nuevas empresas y pequeñas empresas. El mayor recurso en línea para recolectar dinero es el sitio estadounidense kickstarter.com, donde cualquiera puede registrarse y publicar una descripción de su proyecto. El autor del proyecto establece un cierto período de tiempo para el que quiere recaudar dinero. Todos pueden transferir dinero para implementar el proyecto y convertirse en un "patrocinador", es decir, un patrocinador. Si al final del tiempo declarado no se recolecta la cantidad requerida, el dinero donado se devuelve a los depositantes. Los servicios de crowdfunding rusos más populares son boomstarter.ru y planeta.ru.

Batalla por la inversión

Eugene se había estado preparando para una campaña de recaudación de fondos en Boomstarter durante aproximadamente 3 meses: buscó proyectos similares exitosos y no exitosos, consideró la conversión de publicaciones en varias publicaciones, reflexionó sobre las actividades de relaciones públicas, escribió comunicados de prensa, trabajó en la planificación de medios, grabó videos promocionales y pensó en recompensas. Después de estudiar las fuentes especializadas de Internet, Eugene ya sabía que la cantidad necesaria no podría recaudarse sin relaciones públicas competentes: la plataforma de crowdfunding en sí misma no proporciona casi ningún apoyo para el proyecto, sino que simplemente actúa como intermediario entre el autor de la idea y aquellos que desean dar dinero para el proyecto.

La cantidad requerida se determinó en 720 rublos. Según la descripción del proyecto en Bumstarter, se planificó que este dinero se gastara de la siguiente manera: desarrollo y producción de bloques: 000 rublos; moldes de la suela y punzones de acabado: 85 rublos; adquisición de materiales (caucho, hilos, telas, etc.) - 000 rublos; producción de camisetas - "cumplidos" para quienes transfirieron dinero - 290 rublos; entrega de China a Rusia - 000 120 rublos; Boomstarter comisión, sistemas de pago e impuestos - 000 rublos. También se eligieron recompensas para los patrocinadores: aquellos que transfieran más de 40 rublos, dependiendo de la cantidad donada, recibirán una camiseta con el logo de "Dos Bolas", o las zapatillas de deporte, o ambos.

La campaña se diseñó durante 60 días y su lanzamiento estaba programado para el 25 de marzo de 2013. Una semana antes del lanzamiento de la acción, Eugene envió comunicados de prensa y comenzó negociaciones sobre publicaciones. Ahora, después de nueve meses, el emprendedor se da cuenta de que la promoción activa debe distribuirse a lo largo del proyecto, para que la respuesta sea uniforme. En su caso, las tarifas más altas ocurrieron en el primer y último día. El primer día, el retorno fue especialmente grande: casi todos los medios juveniles en línea hablaron sobre el proyecto. Esto dio muchos nuevos contactos, especialmente "me gusta" en las redes sociales, principalmente porque el público aceptó el llamado a "apoyar el proyecto" precisamente como una solicitud de difusión de información, y no como una necesidad de transferir dinero. "Los primeros días de la campaña son puro caos", recuerda Eugene. Los patrocinadores, la prensa, los inversores y solo personas curiosas atacaron de inmediato al empresario. Cuando la emoción disminuyó, comenzó la “rutina habitual de crowdfunding”: monitorear estadísticas, comunicarse con la audiencia, trabajar con la prensa, apoyo en redes sociales, reuniones de negocios y promoción cruzada con otros proyectos.

Las estadísticas en los sitios de crowdfunding estadounidenses muestran que la tasa de conversión para proyectos exitosos es del 5%. Eugene no tenía datos para Runet, pero contaba con una conversión de al menos 1%. En realidad, todo resultó no tan color de rosa. Del 25 de marzo al 24 de mayo (60 días) la página del proyecto fue vista por poco más de 72 mil usuarios, el tiempo promedio de visualización fue de 03:54 minutos. Al mismo tiempo, solo 178 personas transfirieron dinero, que es una tasa de conversión exigua del 0,2%. Como resultado, el proyecto recaudó 307 505 rublos, es decir, solo el 42% de la cantidad deseada.

Debriefing

Eugene cree que no hubo problemas con la presentación y la cobertura del proyecto: logró obtener más de 50 publicaciones en los medios (incluidas historias en canales de televisión), acceder a la audiencia de unos 10 millones de personas a través de la red social "VKontakte" y unas 180 mil personas. en Facebook, recopile 3 millones de vistas de video del proyecto en el portal mail.ru, obtenga publicidad contextual gratuita en Yandex.Direct y publique en redes sociales de celebridades rusas. Eugene traza un paralelismo con los resultados de los proyectos en el Kickstarter estadounidense: "Con tal cobertura mediática y reacción pública en Estados Unidos, lo más probable es que hubiéramos recaudado más de $ 200, el resultado habría entrado en las 000 colecciones más grandes de Kickstarter en la categoría de Moda ". Pero esto no sucedió: estamos en Rusia, la conversión es del 10% ”, concluye el empresario con pesar y concluye que el crowdfunding todavía está en pañales en Rusia: la mayoría de la gente no entiende lo que es y lo trata como la pirámide "MMM". En el caso del proyecto para la reactivación de las zapatillas de deporte soviéticas, el crowdfunding tampoco se disparó, aunque permitió al creador de la idea de negocio obtener una experiencia invaluable y probar la reacción del mercado. De acuerdo con los términos de las campañas de crowdfunding totalmente no financiadas, Eugene devolvió todos los fondos recaudados a quienes participaron en el proyecto.

En vez de un epílogo

A pesar de la recaudación de fondos fallida a través del crowdfunding, Eugene no abandona la idea de revivir las zapatillas soviéticas y crear la marca nacional Two Balls. En el momento de la comunicación con la revista Shoes Report (finales de noviembre de 2013), el empresario continuó reuniéndose con inversores y buscando oportunidades de financiamiento. La cantidad mínima inicial que es necesaria para la implementación del proyecto, Eugene considera 22 millones de rublos. Esta inversión no solo atraerá una audiencia, sino que también desarrollará y desarrollará un negocio por completo. La cantidad debe cubrir los costos de desarrollo, producción, pruebas, logística, almacenamiento, comercialización, comercialización, oficinas en China y Moscú, un paquete de franquicia, un equipo y otros gastos. Por el volumen de respuestas a la campaña de crowdfunding, Eugene se dio cuenta de que las zapatillas soviéticas son interesantes para el público y estima que el volumen mínimo de producción inicial es de 13 mil pares. En cuanto a los canales de venta, Evgeni Raikov cree que hay alrededor de 90 tiendas en Rusia que pueden, y algunos ya quieren, vender sus productos. Los planes del empresario también incluyen la cooperación con las cadenas minoristas de artículos deportivos y el acceso a los mercados internacionales. En el futuro, Eugene planea producir no solo 5 modelos clásicos de zapatillas de deporte "Two Balls", sino también desarrollar y modificar los zapatos "clásicos eternos" de la URSS, lo que podría repetir el éxito de Converse, que evolucionó con el tiempo a zapatos juveniles reales. Eugene está seguro de que las zapatillas soviéticas no tienen menos potencial de desarrollo que la famosa marca estadounidense.