GEOX: "El comercio minorista de moda de hoy, como el aire, necesita diversificación comercial y nuevas tecnologías"
La marca italiana de zapatos Geox ha sido conocida en el mercado ruso durante mucho tiempo, más de 20 años. La compañía produce zapatos para hombres, mujeres y niños, así como una línea de ropa y accesorios. Además, todas las líneas se presentan en Rusia: el mercado ruso es uno de los mercados prioritarios para GEOX. Sobre la estrategia de desarrollo comercial de SR, dijo el gerente de ventas de GEOX en Rusia, Pavel Savin.
Pavel Savin - Gerente de ventas GEOX en RusiaLos consumidores rusos conocen y aman sus zapatos, puede decir que ya ha formado su esqueleto de clientes leales, fanáticos de la marca que están dispuestos a pagar de más por el estilo, la calidad y el diseño italiano. ¿Cómo logras mantener la identidad de la marca italiana y, al mismo tiempo, caes exactamente en los gustos y expectativas de los rusos?
Somos una empresa internacional, pero no olvidamos nuestro ADN italiano. La colección se está desarrollando en nuestra sede en Italia, cerca de Venecia, en la ciudad de Montebelluna, y luego se presenta en los mercados de diferentes países para su venta a través de cadenas minoristas y a través del canal mayorista. El presidente de GEOX, Mario Moretti Polegato, explica el nombre GEOX de los derivados de GEO ("geo") - Tierra, y X - la letra del alfabeto latino, que simboliza la tecnología moderna.
La base de los productos GEOX son tecnologías modernas únicas que se utilizan en la producción de zapatos y prendas de vestir exteriores. Para 2019, GEOX posee 35 patentes. En la industria moderna del calzado y la confección, GEOX está a la vanguardia en presentar los últimos desarrollos y logros a los consumidores. Nuestro equipo de diseño supervisa todas las tendencias de la moda moderna, respondiendo de inmediato a las últimas tendencias y tendencias de la moda. A diferencia de muchos fabricantes de zapatos italianos, tenemos un zapato uniforme, es decir, los zapatos son adecuados no solo para pies italianos estrechos, sino también para un pie ruso ancho con altura alta. De acuerdo con nuestra investigación, el 90% de los consumidores de zapatos GEOX se ajustan a su tamaño, y en términos de completitud-elevación, se sienten muy cómodos.
Zapatos de diafragma: una tarjeta de visita de GEOX, ¿cuánto tiempo llevas produciéndola? ¿Utiliza solo su propia tecnología de membrana?
Hemos estado utilizando tecnologías de membrana en la fabricación de calzado desde el comienzo de la marca registrada GEOX, es decir, durante más de 25 años. La membrana permite que los zapatos respiren y, al mismo tiempo, elimina los zapatos mojados. Más de una generación de membranas ha cambiado en dos décadas; las membranas modernas son productos innovadores y únicos. También desarrollamos plantillas hechas de un material especial con impregnación antibacteriana que no calienta y elimina el calor del pie. Los zapatos GEOX son muy ligeros, la suela no se congela y no se calienta, lo que es ideal para un clima cambiante ruso. Estamos orgullosos de nuestra tecnología y nuestro elegante diseño italiano.
¿En qué modelos se apuesta hoy, qué estilo domina sus colecciones de zapatos?
Por supuesto, trabajamos en todas las categorías de zapatos: zapatos, botas, zapatillas de ballet, botas, pero los modelos más populares hoy en día son las zapatillas de deporte en el estilo de los deportes casuales, que constituyen una gran parte de las colecciones.
Vemos que la tendencia del consumidor se ha dirigido más de una temporada a zapatos cómodos e informales que se pueden usar todos los días y que son adecuados para todas las ocasiones. Por lo tanto, estamos desarrollando activamente la dirección de los zapatos en el estilo de casual elegante.
En cuanto a la colección masculina, durante varias temporadas seguidas sus éxitos incondicionales: Nebula (traducida como "nube", la línea fue nombrada así por la increíble ligereza de los zapatos), colecciones cápsula de Nexside, Aerantis y, por supuesto, zapatillas modernas y brillantes con suelas masivas ubicadas en El pico de la moda.
Creamos zapatos para toda la familia. Por lo tanto, al llegar a las tiendas GEOX, cualquier familia podrá elegir zapatos por sí misma. Presentamos un surtido para todas las edades, creado teniendo en cuenta todas las últimas tendencias.
¿Y qué combinación de colores habrá en la colección primavera-verano de 2020?
La colección primavera-verano 2020 tiene muchos tonos pastel, suaves, combinaciones tono a tono, así como interesantes tonos arenosos que se presentarán en varias variaciones.
¿Cómo se desarrollará su empresa minorista en Rusia?
Nuestro objetivo principal es la apertura de tiendas de una sola marca. Hoy en Rusia ya hay 65 tiendas GEOX, y regularmente abrimos otras nuevas. En cada tienda tratamos de ofrecer a los consumidores rusos toda nuestra gama de zapatos y prendas de abrigo para diferentes edades. Para la primavera-verano, planeamos abrir nuevas tiendas GEOX en las regiones central y meridional de Rusia, esta es nuestra primera prioridad.
¿Cuál es el diseño de tus tiendas?
Un nuevo concepto de tiendas GEOX X-store implica la ubicación de zapatos y ropa por segmentos, grupos de productos y cápsulas, con luz direccional bien elegida. Gracias a esto, el comprador ve todos los modelos presentados en los estantes, pero la luz no lo presiona, una persona puede sentarse en un cómodo sofá, relajarse y probar con calma los zapatos que le gustan. En nuestras tiendas es cómodo y acogedor para todos. Por ejemplo, cosas tan agradables para los clientes como cobrar por un teléfono móvil se encuentran en todas las tiendas. En el nuevo concepto de tiendas GEOX X-STORE, presentamos monitores de 50 pulgadas con paneles táctiles, donde el cliente puede examinar en detalle cualquier modelo de zapato: rotarlo 360 grados, comprender las características de la tecnología y familiarizarse con los modelos clave.
¿Su comercio minorista ruso funciona de acuerdo con los mismos estándares de comercialización visual?
Sí, GEOX adoptó estándares uniformes para la presentación de productos dentro de la tienda y, en las vitrinas, todas las imágenes cambian de acuerdo con el calendario para cambiar los escaparates durante la temporada, desarrollados por los especialistas de la compañía. Por lo tanto, controlando la presentación de nuestras colecciones, podemos estar seguros de que los clientes perciben correctamente el posicionamiento de la marca y los productos GEOX.
En Euro Shoes Premiere Collection En agosto de este año, por primera vez, presentó zapatos de línea de calzado a su línea de ropa, que se ha producido durante más de una temporada. ¿Por qué decidió ofrecer a sus socios para ampliar la gama?
Ahora muchas compañías de calzado han comenzado a diversificar sus negocios. Notamos esta tendencia antes y comenzamos a presentar no solo zapatos, sino también nuestras líneas de ropa exterior en la exposición Euro Shoes. En la exposición Euro Shoes en agosto, presentamos chaquetas con la tecnología patentada de membrana GEOX, que, al igual que nuestros zapatos, permite que el producto respire. Stand de la empresa los clientes que solo se ocupan de zapatos visitaron, pero nuestros hermosos modelos de ropa exterior no los dejaron indiferentes: ordenaron lotes de chaquetas de prueba para poder probar sus ventas en sus tiendas. Esperamos que vuelvan a nosotros para hacer pedidos la próxima temporada.
Entrevistado por Ekaterina Sergeeva
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DEOX refuerza su posición en el mercado
Lillian Roor, directora de ventas de ARA en Rusia: “ARA Shoes se esfuerza por ser el fabricante de calzado de moda con la más alta tecnología.
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
“Descuento para reparaciones” de ropa y calzado en talleres apoyados en Francia
Los franceses han calculado los beneficios de un programa que anima a los consumidores a reparar ropa y calzado ofreciendo descuentos en estos servicios en talleres certificados. El programa de “descuento de reparación” comenzó a funcionar en Francia en noviembre del año pasado. Durante los seis meses de funcionamiento de este programa, el número de llamadas a talleres de reparación en Francia se multiplicó por 10 y ascendió a 250 reparaciones. Los franceses ahorraron 000 millones de euros, escribe leparisien.fr.
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
IDOL actualiza el concepto
La marca IDOL, que forma parte del portafolio de Melon Fashion Group, inauguró el primer buque insignia con un concepto actualizado en el centro comercial Aviapark de Moscú.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
VAGA SHOES es un nuevo participante en la colección de estreno de Euro Shoes
La fábrica rusa de calzado femenino VAGA SHOES participará por primera vez en la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes en Moscú.
¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
Los compradores estadounidenses no pudieron comprar bolsos Birkin y demandaron a Hermès
La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
John Galliano y Christian Louboutin crearon la colección Tabi para Maison Margiela
El director creativo de Maison Margiela, John Galliano, y el diseñador de calzado francés Christian Louboutin lanzaron una colaboración de calzado que se incluyó en la colección de alta costura primavera 2024 de Maison Margiela Artisanal. El dúo de diseñadores creó seis versiones del zapato Tabi. Todos los modelos de zapatos de la colección tienen la puntera dividida, un toque característico del modelo de zapato Tabi característico de la marca Maison Margiela. Y Christian Louboutin le dio al zapato su característica suela roja.
Por qué Rendez-Vous y Yandex Lavka lanzaron una "bolsa de pan"
El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
Camper ha lanzado zapatillas innovadoras: diseñadores
La nueva zapatilla Roku de la marca española Camper cuenta con seis componentes intercambiables para crear hasta 64 looks y combinaciones de colores diferentes. Roku significa "seis" en japonés.
Christian Louboutin presentó una colección al estilo cowboy
En el Salón Loubi de París, la marca de lujo francesa Christian Louboutin presentó su colección otoño 2024, siguiendo la tendencia: al estilo del Salvaje Oeste. Incluía botas de vaquero y mocasines con diamantes de imitación.
La Semana de la Moda se celebra en Moscú
La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
Colaborador permanente de Shoes Report. Elena Vinogradova, experta en compras y ventas en el negocio de la moda, preparó un resumen de las tendencias para la temporada otoño-invierno 2023/24 especialmente para nosotros.
MSCHF y Crocs lanzan "Big Yellow Boots"
Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
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La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
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Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
¿Cómo crear contenido visual de venta en línea basado en la propuesta de venta única identificada?
¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
