Lecciones y conclusiones de la Semana de la Moda de Moscú y la Cumbre de Moda BRICS+
La celebración de la tercera Semana de la Moda de Moscú y la Cumbre de la Moda BRICS+ puso de relieve el problema de la ausencia casi total de eventos de la Shoe Brand Week. ¿Existe alguna posibilidad de que nuestra industria del calzado crezca hasta el nivel de la moda y de que la Semana de la Moda de Moscú esté a la altura de las semanas de la moda mundiales?, piensa Alexey Bazhenov, director del instituto de moda Be In Open.
Alexéi Bazhenov - Fundador del Instituto Beinopen para el Desarrollo de la Industria de la Moda, experto líder del proyecto “Reingeniería del Sistema de Moda” del Instituto de Cinematografía de la Escuela Superior de Economía de la Universidad Nacional de InvestigaciónEn Moscú se llevaron a cabo eventos diseñados para reformar, unir y reiniciar la industria de la moda en países donde no había moda. Esta es la Semana de la Moda de Moscú y la Cumbre de Moda BRICS+.
En general, el mensaje de los acontecimientos es correcto: utilizar la moda y la economía como herramienta para establecer conexiones culturales con el mundo exterior, que ahora son menos que antes. Pero como sabemos, el nivel de confianza en Rusia es muy bajo, por lo que en la industria de la moda todo el mundo permanece en sus burbujas, y el ejemplo de estos dos eventos muestra claramente la contradicción en los objetivos de los organizadores de diferentes comunidades y empresas.
Los fabricantes de la industria ligera en la Semana de la Moda se sienten como extraterrestres, sin entender quiénes son todas estas personas y cómo funciona este negocio. Desde hace muchos años, a la Semana de la Moda de Moscú no asisten las principales marcas rusas: 12 Storeez, Monochrome, Ushatava, Befree, Lime y muchas otras. Es decir, de hecho, no todas las marcas clave de moda con mayor peso están integradas en el evento. Por lo tanto, el evento en sí se está transformando más en un evento de relaciones públicas y una plataforma para el crecimiento de nuevas marcas neutrales, no demasiado clandestinas, y esto, en principio, no está mal.
El lema del evento también contiene la idea de un “ascensor”: conferencias, mercado, espectáculos, sala de exposición. Sin embargo, si el evento principal en Moscú, según el alcalde, no tiene grandes marcas, significa que el evento no cae en la economía, sino sólo en la diplomacia cultural.
Al mismo tiempo, como de costumbre, en Moscú hay suficientes competencias que desde fuera a todos les parece que todo está funcionando. Muchos espectáculos y visitantes, buena cobertura de relaciones públicas. Pero en general, por supuesto, el evento no sale de la rutina de los intentos fallidos de convertirlo en un evento empresarial eficaz, como las semanas de la moda y las exposiciones profesionales en París.
La idea de combinar una semana de la moda y una cumbre, dos eventos organizados por la Fundación Moda bajo la supervisión personal del alcalde, no es mala. Es lógico que vengan ponentes internacionales y vengan a hablar, y al mismo tiempo vean los desfiles, transmitan que la moda existe y se habla de ella en Rusia. Incluso firmaron un acuerdo para la creación de una federación internacional de la moda, sin hacer referencia, sin embargo, a ningún valor o memorando que explique para qué sirve el queso.
Errores
Como siempre, hay varios errores clave que reducen casi por completo la eficiencia. En primer lugar, el programa empresarial fue redactado por equipos profesionales, incluidos aquellos con competencia en la Fundación Moda y Skolkovo, pero sin competencia en el negocio de la moda. Esta no es una conferencia de negocios en la que lo principal son las mejores prácticas de los empresarios (con cifras de ventas, inversiones, canales de comercialización) y el networking profesional (las personas pueden venderse o comprarse algo entre sí, o encontrar opciones para asociarse).
Aquí está el programa de la Cumbre BRICS: https://program.fashionsummit.org/. Puede comprobarlo de forma muy sencilla: vea cuál fue la cobertura publicitaria y cuántos empresarios y hombres de negocios conocían esta conferencia de negocios y participaron en ella. Las empresas participaron sólo como ponentes (auto-PR), porque los temas del programa eran más culturales: sobre la cultura de las vestimentas para una amplia audiencia, y no sobre casos de cómo iniciar un negocio en Jordania, Brasil o Sudáfrica. Y los historiadores de la moda, es decir, temas b2c para principiantes (hágalo usted mismo), reúnen más espectadores en las conferencias de la Semana de la Moda. Todo esto se puede aceptar de alguna manera en la Semana de la Moda, pero para la Cumbre de la Moda BRICS es definitivamente ineficaz, porque estos "aquellos interesados en la moda" no pueden hacer negocios juntos. Esto significa que la inversión no estaba justificada. Los empresarios no perdieron el tiempo en los temas que se iban formulando y no acudieron porque no les vieron el sentido comercial.
En resumen: los temas del foro en sí no construyen relaciones comerciales dentro de la red de socios, no estimulan el crecimiento del volumen de negocios comercial mutuo entre países y no proporcionan un intercambio de mejores prácticas utilizando ejemplos de casos.
Entregas efectivas e ineficaces
Por tanto, no puedo decir que hayan sido entregas efectivas. Trajeron a una persona y gastaron 300 mil rublos, por ejemplo. Quizás incluso sin pagar nada, sólo por el billete y el alojamiento. Debe ser una persona que potencialmente pueda comprar, invertir, producir o ayudar con las ventas. En las conferencias de negocios, todos los participantes deben ser socios potenciales.
Por ejemplo, reunimos una cadena de empresas que participan en la creación o promoción de marcas en los segmentos medio y premium con una narración vívida. Podrían ser cadenas de producción, grandes almacenes, salas de exposición internacionales, minoristas, agencias de marketing o plataformas. Y ya en el nivel de discursos y temas, es necesario construir inmediatamente una red de socios de empresas que puedan trabajar juntas. Toda la conferencia trata sobre las mejores prácticas y la creación de redes. Prácticamente no hubo casos de este tipo, por lo que prácticamente tampoco hubo visitantes de negocios.
La Semana de la Moda como festival b2c
Me parece que la Cumbre de la Moda BRICS debería ser un evento de negocios y no de ocio. Pero la Semana de la Moda y sus conferencias pueden ser un evento más bitúsico, ya que aún no se ha logrado la integración con exposiciones y eventos comerciales. Y en la Semana de la Moda, mucho depende de los desfiles en sí. He destacado tres programas destacados que conozco (otros quizás me haya perdido). Estos son Medida, Fashion Rebels y Gapanovich. Todo lo que hicieron, desde la invitación individual hasta el estilismo, estuvo a buen nivel.
Y hubo muchos shows en los que simplemente había ropa, como si no fuera mala, se nota que todos trabajaron duro. Pero había una estilización tan débil que el espectador no querría encontrarse con estas personas desde el podio, saludarlas y comunicarse. Eran sólo modelos mostrando ropa. Estos programas no crearon modelos a seguir, no sintieron el papel de estilistas que recogen la imagen de una persona moderna: a quién quieres parecerse, a quién quieres conocer. Quizás esto se deba a la inmadurez de las propias marcas, a la falta de narrativa y plataforma de marca, quizás sea por muchas otras razones.
Esta falta de estilo hace que mostrar ropa sea un poco inútil, porque si la Semana de la Moda es un evento de relaciones públicas, entonces el resultado son imágenes brillantes. De lo contrario, es como un espectáculo en una exposición de CPM o un modelo en una sala de exposición: lo más funcional posible, simplemente mostrando al comprador cómo encaja el artículo en el cuerpo. Pero los programas de CPM están dirigidos a las ventas; no están estilizados para no molestar a los compradores a la hora de ver el producto. Y si te centras en las relaciones públicas, entonces necesitas contar historias y, por supuesto, necesitas marcas e imágenes tan fuertes que otras marcas y personas fuertes sigan sus pasos. Y en este sentido, debido a la desconfianza reinante, las marcas fuertes no siguen la Semana de la Moda.
¿Qué pasa con los zapatos?
Si hablamos de marcas de zapatos en la Semana de la Moda de Moscú, entonces no hay ninguna, pero lo más probable es que no sean necesarias. En primer lugar, esto se debe a la tecnología: Rusia casi no tiene tecnología propia y las tecnologías extranjeras son demasiado caras para pequeñas tiradas de marcas emergentes. En segundo lugar, tenemos muy pocos diseñadores de calzado; ésta es en muchos aspectos una especialidad especial de la ingeniería y no puede desarrollarse en el vacío sin producción, talleres experimentales y otras cosas.
Sin embargo, es probable que la situación cambie, porque evidentemente existe una demanda de los consumidores. Befree presentó recientemente una línea permanente de zapatos. Nuestros fabricantes también podrían crear colaboraciones con marcas de ropa sólidas y lanzar líneas con marca compartida.
De esta manera, las fábricas aprenderían no sólo a replicar un producto, sino a trabajar con la imagen y moldear el deseo de los consumidores, y las marcas podrían experimentar con el producto, lanzando colecciones a buen nivel. Mis colegas de la Oficina de Proyectos del Instituto Beinopen para el Desarrollo de la Industria de la Moda están trabajando en este tipo de colaboraciones.
¿Qué pasará después de la semana de la moda y la cumbre? ¿Se muda a Ekaterimburgo?
No tengo del todo claro cómo se desarrollará la semana de la moda. Es interesante que el gobernador de Ekaterimburgo se uniera a la carrera por la capital de moda y, para empezar, todo salió muy bien. En general, esta es la decisión correcta, porque Ekaterimburgo, gracias a varias de sus características (orientación comercial, alta cultura vestalista), se ha convertido en una capital de la moda. En Ekaterimburgo han crecido varios unicornios, marcas brillantes y fuertes que todos conocen. La Semana de la Moda de Ekaterimburgo de este año reunió a varias marcas fuertes y demostró que los organizadores en general tienen buen gusto. Una Semana de la Moda federal fuerte, como evento que da forma a la imagen del mundo, debe contar con el apoyo de marcas fuertes. Existe la posibilidad de que la Semana de Ekaterimburgo se convierta en una semana de la moda si Moscú no aprende a trabajar con confianza y construye e integra marcas fuertes en el trabajo conjunto.
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DEOX refuerza su posición en el mercado
Lillian Roor, directora de ventas de ARA en Rusia: “ARA Shoes se esfuerza por ser el fabricante de calzado de moda con la más alta tecnología.
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
En línea y fuera de línea: ¿batalla eterna o cooperación?
El rápido crecimiento de la categoría “Ropa y calzado” en los mercados nos hace pensar en la disminución del interés de los consumidores por comprar productos en el comercio minorista de moda tradicional. Sin embargo, según los expertos de Fashion Consulting Group, la existencia de canales alternativos al comercio minorista no debe considerarse como una confrontación, sino, por el contrario, como una oportunidad para la combinación y la cooperación y, en última instancia, para el crecimiento de las ventas.
Cómo aumentar las ventas de zapatos en una tienda minorista en un 25% mediante una gestión eficaz
Casi todas las empresas minoristas tienen vendedores efectivos e ineficaces, es decir, aquellos que siempre cumplen y superan los objetivos de ventas y aquellos que no llegan al cien por cien mes tras mes. Y como resultado, el plan de ventas para toda la tienda se hunde. ¿Cómo motivar y enseñar a los vendedores rezagados a trabajar de forma eficaz? ¿Por qué un “mal” vendedor significa que la tienda tiene un mal gerente, un hermano que no está dispuesto a asumir responsabilidades? ¿Y por qué, para ser una tienda rentable, el resultado debe estar en primer lugar, el cumplimiento de las normas y estándares de ventas en segundo lugar y las personas en tercer lugar? El experto en RS y coach empresarial Evgeniy Danchev responde preguntas y analiza errores en la gestión de un equipo de vendedores.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
El programa empresarial de la exposición EURO SHOES tendrá lugar el 28 de agosto
Después de un descanso, el programa empresarial regresa a la exposición de la colección de estreno EURO SHOES. Tendrá lugar el 28 de agosto en el pabellón 8.4 del Expocentro, de 12:00 a 17:00 horas.
Cómo determinar la eficiencia de un negocio de calzado.
Hoy en día, la mayoría de los emprendedores cuentan y analizan los indicadores de desempeño de su negocio. Sin embargo, alrededor del 30% no hace esto o no entiende nada al respecto (pero le gustaría entender este tema y comenzar a trabajar con indicadores de desempeño). Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR, ha preparado material específicamente para los lectores de la revista sobre en qué indicadores de desempeño empresarial confiar, cómo ayudan, cómo calcularlos y controlarlos para que el La rentabilidad de su negocio no baja del 10%. Después de todo, como saben, la regla del depósito bancario dice: "Si su negocio genera menos rentabilidad que un depósito en el banco, entonces no tiene sentido".
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
¡PETER KAISER ESTÁ DE VUELTA! La marca de calzado más antigua de Europa se presentará nuevamente en Rusia, así lo expresó el director general de Caprice Vostok, Viktor Kunz, en una entrevista exclusiva con SR.
"¡Peter Kaiser ha vuelto!" – Con este lema la marca alemana Caprice abre la temporada primavera-verano 2025. A finales de diciembre de 2023 se supo que Caprice adquirió Peter Kaiser, una de las marcas de calzado más antiguas, ricas en tradición y más respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca Peter Kaiser y conservará su esencia. El nuevo propietario promete mantener el máximo confort y calidad de los materiales del calzado, atraerá a un público más joven y los precios serán muy atractivos. “En el segmento de precio medio, Caprice y yo ofrecemos una excelente relación calidad-precio. Gracias a la marca Peter Kaiser, registrada en más de 70 países alrededor del mundo, podremos posicionarnos en un segmento de precios superior. Los segmentos inferiores y de lujo están dominados por proveedores verticalmente integrados. El segmento con mayor potencial para nuestros socios no verticales se encuentra en el medio. Aquí es donde se posicionarán Caprice y Peter Kaiser”, afirma el director general de CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Jürgen Kölsch.
Euro Shoes fue un éxito increíble en Moscú
La exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebró en Moscú del 26 al 29 de agosto en el Expocenter. Los organizadores y participantes de la exposición profesional destacan el alto nivel de asistencia y actividad comercial. Euro Shoes ha vuelto a convertirse en un centro de atracción para compradores profesionales de diferentes ciudades y regiones de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
CAPRICE adquiere PETER KAISER, una de las marcas de calzado más tradicionales de Europa
El fabricante de calzado CAPRICE de Pirmasens ha adquirido la marca PETER KAISER, una de las marcas de calzado femenino más antiguas y respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca PETER KAISER y preservará la esencia de la marca. Al mismo tiempo, se mantendrá el máximo confort y la calidad de los materiales, se atraerá a un público más joven y los precios serán más atractivos.
Una nueva mirada a Giotto. Entrevista con el director de la empresa Vladimir Timofeev
El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
La marca turca Vaneda en Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
