Brunella: el arte como plataforma para los negocios
En Italia nunca dicen "italiano", precisan necesariamente: "napolitano", "veneciano", etc. Brodsky consideraba a los venecianos isleños, un pueblo de clan, muy cerrado. Otros, por el contrario, destacaron su hospitalidad, pragmatismo y perspicacia para los negocios. En cualquier caso, los venecianos saben apreciar lo que hacen. Este otoño, los maestros venecianos del arte del calzado de la firma Brunella nos deleitarán con nuevas colecciones en la exposición MosShoes.
Los orígenes del estilo pictórico especial de los zapateros venecianos son obvios: después de todo, en 1516, Tiziano se convirtió en el pintor oficial de la República de Venecia, y en 1548 en Tintoretto. Por lo tanto, la magia del color y la magnificencia de la forma que los venecianos absorben con la leche materna. Y las recomendaciones de los socios rusos les permiten hacer no solo obras maestras, sino obras maestras más vendidas. Por primera vez este año, los diseñadores de Brunella desarrollaron la colección basándose en los deseos de su principal socio ruso, Axa.
Naturalmente, inmediatamente surgen dos preguntas: ¿cómo apareció tal reverencia por Rusia y qué tomaron en cuenta exactamente los venecianos?
La atención a nuestros compradores se explica por el mismo pragmatismo que ya se ha dicho: si la marca se vendía anteriormente solo en Europa Central, ahora los pedidos rusos están aumentando significativamente de una temporada a otra.
La importancia de la opinión de los mayoristas rusos también está creciendo proporcionalmente: qué se vendió, dónde, qué quedó, por qué. Entonces, especialmente para las mujeres rusas de moda en la colección primavera-verano, se ha incrementado el número de modelos con tacones. Si para Europa Brunella cose zapatos de ballet y mocasines, entonces para Rusia en la fábrica coserán zapatos con tacones de 5-6 cm.
En segundo lugar, para que los clientes puedan caminar por nuestras carreteras, las suelas estarán hechas de microl. En apariencia, este material no es diferente del cuero, pero es mucho más fuerte: no se frota y no se pega.
La compañía tiene una gran selección de almohadillas y formas: más de 30. Los expertos de Axa eligieron aquellos que ya han sido probados y han demostrado ser buenos.
Si hablamos sobre el esquema de color de la colección, entonces, en este caso, los socios rusos escucharon a los diseñadores de la marca: los colores principales son brillantes y saturados: fucsia, lirio.
¿Cuáles son las otras ventajas de Brunella?
Estos zapatos son tan cómodos que se pueden usar a diario y tan elegantes que se pueden usar por la noche.
La marca también ha exigido colecciones de "Otoño - Invierno" y "Primavera - Verano". Presta especial atención a esto, porque los italianos a menudo solo demandan una de las colecciones de temporada.
Debe tenerse en cuenta que Axa no solo trabaja con Brunella: hay varias marcas venecianas en su cartera: y si Accademia y Mafer ya son bien conocidas en Rusia, entonces Strafford y Ferdy apenas comienzan su marcha triunfal en nuestro país. Para comprender mejor el trabajo de los minoristas, Axa ahora está construyendo su red minorista. Ya se han abierto tiendas en Moscú (la tienda Obuv-City, el centro comercial Rublevsky), Zhukovsky (el centro comercial Okean), Cheboksary y Lipetsk. La tienda más grande y hermosa se abrió recientemente en Kaluga, en el centro comercial Evropeisky. Todas las tiendas abren bajo el nombre de "Venecia". Lo que es característico: incluso las letras en el nombre están hechas al estilo veneciano.
Todo se hace para que el arte sea accesible a las masas.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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