Disney: no tanto marcas como estilo de vida
La transferencia de los derechos de distribución en Rusia y los países de la CEI de varias marcas registradas propiedad de Disney Corporation se discutió en una reunión entre el presidente de la empresa "Analpa" Pavel Gekhtin y el presidente de BBC International, vicepresidente de la Asociación de Empresas de Calzado de EE. UU. Robert B. Campbell el 27 de enero. en Boca Raton (Florida, USA). Inmediatamente después de la reunión, nos dirigimos al presidente de la empresa "Analpa" para obtener aclaraciones.
- Dime, Pavel, ¿por qué la marca Disney es interesante para tu empresa, que posee una marca infantil tan fuerte como ID??
- Comencemos con el hecho de que Disney no es solo una marca, sino también un estilo de vida para los jóvenes. Cualquier producto en los Estados Unidos o Europa que represente un cachorro de oso Winnie o Hannah Montana es lujurioso para un niño o adolescente y una garantía de alta calidad para sus padres.
Cuadernos, bolígrafos, mochilas, zapatillas con la imagen de tus héroes favoritos simplemente son barridos de los estantes.
Al llegar a casa desde la escuela, los niños corren inmediatamente a la televisión para ver sus series favoritas con la participación de Hannah Montana o los héroes del musical clásico. Imitan a sus héroes, cantan sus canciones favoritas con ellos y usan cosas con su imagen.
En Rusia, los niños tienen sus ídolos, pero los personajes de Disney también juegan un papel en la configuración de su gusto. A finales del año pasado en las pantallas de los cines fue la serie "Cool musical. Graduación ”, a los adolescentes les gustó mucho.
Y ahora sobre por qué Analpa necesita esto.
Nuestras marcas para bebés son muy fuertes en dos segmentos del mercado: Bajo (Teenidi) y Medio-Bajo (ID). Nuestro público objetivo son niños y adolescentes de 8 a 14 años. Al adquirir una licencia de producto de la marca Disney, estamos ampliando el rango de edad de nuestra audiencia y fortaleciendo nuestra posición en los segmentos existentes.
- ¿Hay alguna diferencia entre las ventas de zapatos con la marca Disney en Estados Unidos, Europa y Rusia?
- Sí, y significativo. En América y Europa, estos zapatos entran en el segmento del mercado masivo. Sus principales vendedores son grandes cadenas de descuento: Wal-Mart, Target, K-Mart. Debido a los enormes aranceles aduaneros sobre los zapatos para niños y los saltos en dólares, los zapatos de la marca Disney caen en el segmento de precio medio y no se pueden vender en el segmento de calzado masivo.
Durante las negociaciones con la Fuerza Aérea, por cierto, uno de los temas fue la oportunidad de reducir el costo debido a las tecnologías de producción avanzadas y la realización de pedidos en las empresas rusas. Como resultado, llegamos a un acuerdo mutuo sobre este tema.
- ¿Qué otros temas se plantearon durante las negociaciones?
- En primer lugar, discutimos los estándares de calidad en la Federación de Rusia y los países de Europa y Estados Unidos. En Rusia, hay muchos requisitos que no se encuentran en otros países, y esto debe tenerse en cuenta en la producción: plantillas y forros de materiales naturales, zapatos cerrados de tacón alto, etc. Por otro lado, en los EE. UU. Hay parámetros de toxicidad muy estrictos, nuestros parámetros químicos son más suaves que el de ellos Al final, decidimos producir zapatos seguros y de la más alta calidad, incluso si los GOST rusos no lo requieren, lo haremos a pesar del aumento de costos. Después de todo, garantizar la salud de nuestros hijos es el factor más importante en cualquier negocio relacionado con productos para niños.
En segundo lugar, se discutió el tema del control de calidad y se llegó a un acuerdo sobre el control conjunto de los zapatos producidos en todas las etapas de producción.
En tercer lugar, acordamos que los diseñadores rusos participarán en el desarrollo de colecciones, esto es importante para tener en cuenta las características específicas del mercado.
- ¿Qué experiencia adquiriste durante estas negociaciones?
- Ante una empresa profesional de calzado extranjera, cada vez que entiendes cuánto más hay que hacer para los fabricantes de calzado rusos. Todos los procesos en tales empresas se ponen, como dicen, en funcionamiento. Todo está unificado, cada operación tiene instrucciones detalladas. El modelado es principalmente de computadora, lo que no solo facilita en gran medida el trabajo del diseñador, sino que también decenas de veces aumenta la productividad laboral. Se desarrollan hasta doscientos modelos por día, que, después de la aprobación del propietario de una licencia, se ponen en producción.
- ¿Dijiste "esta o aquella licencia"? ¿Tu pareja tiene varios?
- Oh si! La Fuerza Aérea es una gran empresa, tal vez incomparable en nuestro mercado. Además de todas las marcas de Disney, tiene licencias para la producción y venta de zapatos de Guess, Polo Ralf Lauren, Quicksilver, Roxy y algunos otros.
"¿Analpa va a obtener derechos de distribución para alguna de estas marcas?"
- Las marcas, por supuesto, son muy fuertes, pero no puedes captar la inmensidad. Comenzaremos con cuatro marcas: Winnie the Pooh de Disney, Cars, High School Musical, Hannah Montana. Si el negocio "va", entonces pensaremos en otras licencias.
- ¿Cuándo y dónde puedo ver los zapatos con licencia a la venta?
- Para la temporada "Primavera-Verano 2009" emitimos 50 pares de prueba, que planeamos entregar a varias redes: Detsky Mir, Paris Commune, Ekolas, Rossita, Shoe Factory y otros. Las primeras entregas están programadas para febrero de 000.
- ¿Y cuándo empiezas a desarrollar una nueva colección de invierno?
- El surtido otoño-invierno ya se ha desarrollado y se encuentra en la oficina de AI Di en Moscú. El calendario de exposiciones y presentaciones se anunciará inmediatamente después del acuerdo con la oficina rusa de Disney.
Para el registro
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Sellos para ser manejados por Analpa |
países |
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Disney's Winnie the Pooh, Cars, High School Musical, Hannah Montana |
Rusia, Bielorrusia, Kazajstán |
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Princesa de Disney, Hadas de Disney, Winnie the Pooh de Disney, Personajes estándar de Disney (Mickey, Minnie, Pato Donald, Daisy Duck, Goffy y Plutón), Coches, High School Musical, High School Musical 2, High School Musical 3, Hannah Montana |
Ucrania |
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
Colores brillantes de la primavera que se acerca: la marca de zapatos TAMARIS mostró una nueva colección SS'24
IGI&Co presentó en EURO SHOES una nueva línea de zapatillas Urban active con membrana GORE-TEX
La marca turca Vaneda en Euro Shoes
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
Los compradores estadounidenses no pudieron comprar bolsos Birkin y demandaron a Hermès
La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
“Descuento para reparaciones” de ropa y calzado en talleres apoyados en Francia
Los franceses han calculado los beneficios de un programa que anima a los consumidores a reparar ropa y calzado ofreciendo descuentos en estos servicios en talleres certificados. El programa de “descuento de reparación” comenzó a funcionar en Francia en noviembre del año pasado. Durante los seis meses de funcionamiento de este programa, el número de llamadas a talleres de reparación en Francia se multiplicó por 10 y ascendió a 250 reparaciones. Los franceses ahorraron 000 millones de euros, escribe leparisien.fr.
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
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Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
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¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
John Galliano y Christian Louboutin crearon la colección Tabi para Maison Margiela
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Queda menos de un mes para la principal exposición de zapatos y accesorios en Rusia: Euro Shoes Premiere Collection. El evento tendrá lugar del 19 al 22 de febrero en Moscú en el Expocenter y, como siempre, en colaboración con la exposición internacional de ropa más grande de Rusia, CPM Premiere Moscú.
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El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
Christian Louboutin presentó una colección al estilo cowboy
En el Salón Loubi de París, la marca de lujo francesa Christian Louboutin presentó su colección otoño 2024, siguiendo la tendencia: al estilo del Salvaje Oeste. Incluía botas de vaquero y mocasines con diamantes de imitación.
Camper ha lanzado zapatillas innovadoras: diseñadores
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La Semana de la Moda se celebra en Moscú
La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
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Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
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Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
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EURO SHOES presenta una sección actualizada de la exposición GLOBAL SHOES con colecciones de marcas de zapatos y bolsos de países asiáticos
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Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
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Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
