Disney: no tanto marcas como estilo de vida
La transferencia de los derechos de distribución en Rusia y los países de la CEI de varias marcas registradas propiedad de Disney Corporation se discutió en una reunión entre el presidente de la empresa "Analpa" Pavel Gekhtin y el presidente de BBC International, vicepresidente de la Asociación de Empresas de Calzado de EE. UU. Robert B. Campbell el 27 de enero. en Boca Raton (Florida, USA). Inmediatamente después de la reunión, nos dirigimos al presidente de la empresa "Analpa" para obtener aclaraciones.
- Dime, Pavel, ¿por qué la marca Disney es interesante para tu empresa, que posee una marca infantil tan fuerte como ID??
- Comencemos con el hecho de que Disney no es solo una marca, sino también un estilo de vida para los jóvenes. Cualquier producto en los Estados Unidos o Europa que represente un cachorro de oso Winnie o Hannah Montana es lujurioso para un niño o adolescente y una garantía de alta calidad para sus padres.
Cuadernos, bolígrafos, mochilas, zapatillas con la imagen de tus héroes favoritos simplemente son barridos de los estantes.
Al llegar a casa desde la escuela, los niños corren inmediatamente a la televisión para ver sus series favoritas con la participación de Hannah Montana o los héroes del musical clásico. Imitan a sus héroes, cantan sus canciones favoritas con ellos y usan cosas con su imagen.
En Rusia, los niños tienen sus ídolos, pero los personajes de Disney también juegan un papel en la configuración de su gusto. A finales del año pasado en las pantallas de los cines fue la serie "Cool musical. Graduación ”, a los adolescentes les gustó mucho.
Y ahora sobre por qué Analpa necesita esto.
Nuestras marcas para bebés son muy fuertes en dos segmentos del mercado: Bajo (Teenidi) y Medio-Bajo (ID). Nuestro público objetivo son niños y adolescentes de 8 a 14 años. Al adquirir una licencia de producto de la marca Disney, estamos ampliando el rango de edad de nuestra audiencia y fortaleciendo nuestra posición en los segmentos existentes.
- ¿Hay alguna diferencia entre las ventas de zapatos con la marca Disney en Estados Unidos, Europa y Rusia?
- Sí, y significativo. En América y Europa, estos zapatos entran en el segmento del mercado masivo. Sus principales vendedores son grandes cadenas de descuento: Wal-Mart, Target, K-Mart. Debido a los enormes aranceles aduaneros sobre los zapatos para niños y los saltos en dólares, los zapatos de la marca Disney caen en el segmento de precio medio y no se pueden vender en el segmento de calzado masivo.
Durante las negociaciones con la Fuerza Aérea, por cierto, uno de los temas fue la oportunidad de reducir el costo debido a las tecnologías de producción avanzadas y la realización de pedidos en las empresas rusas. Como resultado, llegamos a un acuerdo mutuo sobre este tema.
- ¿Qué otros temas se plantearon durante las negociaciones?
- En primer lugar, discutimos los estándares de calidad en la Federación de Rusia y los países de Europa y Estados Unidos. En Rusia, hay muchos requisitos que no se encuentran en otros países, y esto debe tenerse en cuenta en la producción: plantillas y forros de materiales naturales, zapatos cerrados de tacón alto, etc. Por otro lado, en los EE. UU. Hay parámetros de toxicidad muy estrictos, nuestros parámetros químicos son más suaves que el de ellos Al final, decidimos producir zapatos seguros y de la más alta calidad, incluso si los GOST rusos no lo requieren, lo haremos a pesar del aumento de costos. Después de todo, garantizar la salud de nuestros hijos es el factor más importante en cualquier negocio relacionado con productos para niños.
En segundo lugar, se discutió el tema del control de calidad y se llegó a un acuerdo sobre el control conjunto de los zapatos producidos en todas las etapas de producción.
En tercer lugar, acordamos que los diseñadores rusos participarán en el desarrollo de colecciones, esto es importante para tener en cuenta las características específicas del mercado.
- ¿Qué experiencia adquiriste durante estas negociaciones?
- Ante una empresa profesional de calzado extranjera, cada vez que entiendes cuánto más hay que hacer para los fabricantes de calzado rusos. Todos los procesos en tales empresas se ponen, como dicen, en funcionamiento. Todo está unificado, cada operación tiene instrucciones detalladas. El modelado es principalmente de computadora, lo que no solo facilita en gran medida el trabajo del diseñador, sino que también decenas de veces aumenta la productividad laboral. Se desarrollan hasta doscientos modelos por día, que, después de la aprobación del propietario de una licencia, se ponen en producción.
- ¿Dijiste "esta o aquella licencia"? ¿Tu pareja tiene varios?
- Oh si! La Fuerza Aérea es una gran empresa, tal vez incomparable en nuestro mercado. Además de todas las marcas de Disney, tiene licencias para la producción y venta de zapatos de Guess, Polo Ralf Lauren, Quicksilver, Roxy y algunos otros.
"¿Analpa va a obtener derechos de distribución para alguna de estas marcas?"
- Las marcas, por supuesto, son muy fuertes, pero no puedes captar la inmensidad. Comenzaremos con cuatro marcas: Winnie the Pooh de Disney, Cars, High School Musical, Hannah Montana. Si el negocio "va", entonces pensaremos en otras licencias.
- ¿Cuándo y dónde puedo ver los zapatos con licencia a la venta?
- Para la temporada "Primavera-Verano 2009" emitimos 50 pares de prueba, que planeamos entregar a varias redes: Detsky Mir, Paris Commune, Ekolas, Rossita, Shoe Factory y otros. Las primeras entregas están programadas para febrero de 000.
- ¿Y cuándo empiezas a desarrollar una nueva colección de invierno?
- El surtido otoño-invierno ya se ha desarrollado y se encuentra en la oficina de AI Di en Moscú. El calendario de exposiciones y presentaciones se anunciará inmediatamente después del acuerdo con la oficina rusa de Disney.
Para el registro
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Sellos para ser manejados por Analpa |
países |
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Disney's Winnie the Pooh, Cars, High School Musical, Hannah Montana |
Rusia, Bielorrusia, Kazajstán |
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Princesa de Disney, Hadas de Disney, Winnie the Pooh de Disney, Personajes estándar de Disney (Mickey, Minnie, Pato Donald, Daisy Duck, Goffy y Plutón), Coches, High School Musical, High School Musical 2, High School Musical 3, Hannah Montana |
Ucrania |
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
