ECONIKA ha crecido un 16%

En 2009, la red de la cadena de zapatos EKONIKA abrió 13 tiendas (ahora hay 113 de ellas en la red: 79 controladas directamente y 34 franquiciadas). Los objetos grandes y significativos desde el punto de vista de sus expectativas comenzaron en Moscú, Krasnodar, Krasnoyarsk, San Petersburgo. Tyumen, Tolyatti y Saratov se agregaron a las regiones de presencia. Se cerraron dos salones de la red de control directo (el cierre se planeó en 2008), varios salones más fueron cerrados por socios franquiciados.

En general, en 2009 la prioridad era el desarrollo de instalaciones de venta directa y, sobre todo, los salones de venta ambulante existentes, que se reestructuraron y repararon de acuerdo con los requisitos del nuevo formato de la red de ataúdes de zapatos.

Teniendo en cuenta la desigualdad de las aperturas, así como una serie de cierres planificados de puntos de venta, según los resultados preliminares de diciembre, la red en términos de número de tiendas creció un 7% durante el año, y las ventas de zapatos en pares ascendieron a alrededor del 2% (en comparación con el mismo período del año pasado). Esto significa que la caída de las ventas en pares para instalaciones comparables no fue superior al 5%. Los ingresos del rublo aumentaron en un 16%, mientras que el precio promedio de zapatos y bolsos aumentó en un 14%. El último indicador de este año fue superior a la inflación, pero ligeramente inferior a la devaluación anual promedio del rublo, estimada en 27%.

La facturación de la red durante el año pasado ascendió a aproximadamente $ 80 millones (excluyendo la rotación de productos básicos de los socios franquiciados). La rentabilidad superó el 7%. La participación de la compañía en el mercado de calzado ruso en el segmento de precio medio es de aproximadamente el 3% (la cifra se ha mantenido en los últimos tres años). El número de clientes habituales en 2009 ascendió a 450 mil personas.

“En 2009, continuamos la implementación del programa de desarrollo estratégico aprobado. Pero, por supuesto, estamos celebrando algunos cambios ", dice Sergey Sarkisov, vicepresidente de Econika Corporation. - Incluido en nuestros clientes. Por un lado, objetivamente "perdieron" las compras de esas categorías de bienes que tuvieron que rechazar el año pasado debido a razones económicas bien conocidas. Por otro lado, los clientes se han vuelto más atentos y cautelosos, ¡lo que significa comprar con más cuidado! ” Durante el año, los compradores han estado eligiendo, comparando y pidiendo precios durante mucho tiempo. Como resultado, la compra se llevó a cabo solo en esa tienda, que correspondía totalmente a su idea de la relación ideal "precio-calidad-fiabilidad-estilo". "En este sentido, la tarea de nuestra red es cumplir plenamente las expectativas del público objetivo del cliente", dijo Liliana Musatova, directora general de la red ECONIKA. - Esta es la tendencia del año saliente: el deseo del comprador de obtener "lo mejor al precio más bajo". En nuestra opinión, aquí es donde las propuestas de precios de las empresas exitosas y sus programas de soporte de ventas deberían centrarse hoy en día ”

Una reacción a la demanda cambiante fue un cambio en el surtido, en el que aumentó el número de modelos básicos con un margen mínimo. "No tenemos la intención de reducir el ritmo de desarrollo el próximo año: en esta etapa, se han planificado 13-15 objetos de gestión directa y 3-5 proyectos de franquicias", dijo Sergey Sarkisov. - En el nuevo año, pronosticamos un aumento en las ventas de objetos comparables en la cantidad de 4-5%. Para nuestra red, esto significa una recuperación total y alcanzar el nivel anterior a la crisis en ventas comparables en pares ". Estos son los indicadores establecidos en los planes de la compañía para 2010.