Marcas francesas-2: "Es fácil entrar en el mercado. Es difícil resistirse"

Cada vez más a menudo escuchamos de los vendedores rusos las palabras de que cada temporada tienen que elegir el surtido cada vez con más cuidado: los visitantes de las tiendas dejan de comprar todo; Los proveedores, tan pronto como sienten que el flujo de clientes rusos ha aumentado, suben los precios de inmediato. Al optimizar el surtido, los vendedores hacen una selección más a fondo y, al mismo tiempo, miran de cerca las nuevas marcas. El proceso es mutuo, porque nuevas marcas desconocidas en Rusia también están buscando formas de llegar a los compradores rusos. Un ejemplo notable de ello es la organización del pabellón francés en la Exposición Internacional de Calzado y Complementos de septiembre "MosShoes".

Seis empresas francesas participaron en la exposición para mostrar la tecnología y la moda francesas. Hicieron su elección a favor de Rusia y están dispuestos a invertir sus esfuerzos en el desarrollo del mercado ruso. Los pioneros del mercado ruso contaron con el apoyo de la Federación Francesa de Fabricantes de Calzado y la Agencia para el Desarrollo de Actividades Internacionales de Empresas Francesas UBIFRANCE. Fue por iniciativa de estas organizaciones que se organizó el pabellón francés en MosShoes. Y este es solo el comienzo de la expansión francesa en Rusia: en total hay alrededor de 180 empresas en la Federación Francesa de Fabricantes de Calzado, de las cuales alrededor de 30 están trabajando o comenzando a trabajar con Rusia. Rusia a uno de los primeros lugares.

El año pasado, se exportaron zapatos por valor de 16 millones de euros a Rusia. Como referencia: en 2006-2007, la exportación de bienes franceses a Rusia, según las aduanas francesas, ascendió a $ 7,77 mil millones (un aumento del 30%).

En comparación con las cifras totales de exportación de zapatos (en 2007, Francia exportó 66 millones de pares de zapatos por valor de 1,34 millones de euros), los volúmenes siguen siendo relativamente pequeños, pero hay una dinámica.

¿Qué pueden obtener nuestros vendedores al trabajar con empresas francesas? ¿Cuáles son sus ventajas?

Los zapatos franceses son un estatus. En una rueda de prensa dedicada a la inauguración del pabellón francés, los ponentes recordaron que las empresas francesas han sido y siguen siendo las pioneras de la Alta Costura; basta con decir Hermes o Louis Vuitton para confirmarlo. El estatus de los legisladores está determinado históricamente: la posición geográfica de Francia ha contribuido a la mezcla de tradiciones culturales. Esta encrucijada de culturas permitió a Francia absorber el conocimiento y la experiencia de todos los pueblos y aseguró la alta creatividad de los descendientes de los galos.

Fue creatividad lo que Bernard Paitreault, asesor en temas comerciales y económicos de la misión económica de la Embajada de Francia en Rusia, calificó como la ventaja clave de las empresas francesas modernas. Patrick Moniott agregó que es rentable trabajar con empresas francesas porque sus precios de compra son un orden de magnitud más bajos que sus vecinos más cercanos, los italianos. Como referencia: en el Modo Francia, un par de zapatos en la compra cuesta un promedio de 25 a 45 euros, mientras que en Pinderie, el precio varía de 25 a 40 euros para los zapatos y de 45 a 80 euros para las botas.

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Por cierto, los representantes de la federación enfatizaron que Francia no es solo artículos de lujo, sino también una gran selección de zapatos cómodos para todos los días. Las empresas francesas han alcanzado una posición de liderazgo en muchas áreas: en la producción de calzado de lujo (por ejemplo, la empresa Samson), zapatos para niños (empresa Noel) y zapatos de trabajo.

Los representantes de las empresas participantes en el Pabellón de Francia están seguros de que su ventaja radica en la variedad de colecciones. Casi todas las empresas tienen una gama de varias líneas de diferentes niveles de precios y dirigidas a diferentes públicos. Entonces, la empresa Pinderie tiene tres líneas: Sweet (calzado clásico cómodo), Madison (calzado juvenil) y Karston (calzado deportivo). Según el gerente de exportaciones de la empresa, Alexander Shupen, solo una parte de la colección se llevó a la exposición de Moscú (hay 300 modelos en total), los modelos que mejor expresan las ideas de las tres líneas de calzado. Plastigom, que tradicionalmente producía calzado con dos marcas: Paradoxale y Lundi Bleu (segmento de precio alto y medio), trajo su nueva marca 6TM a MosShoes, que es más asequible.

Las nuevas tecnologías proporcionan ventajas adicionales para las marcas francesas. Por ejemplo, el fabricante de zapatos de mujer, Samson, agrega leche del árbol de caucho Hevea a los zapatos para garantizar que sean impermeables. El gerente de exportaciones de Samson Svetlana Ginkovskaya agrega que además de este conocimiento, las ventajas de Samson incluyen zapatos de cuerpo ancho, exhibiciones elásticas cómodas y un sistema de amortiguación en el talón. Por cierto, Samson es una de las pocas empresas que implementa activamente las ideas de responsabilidad social empresarial. Para la producción, se utilizan adhesivos de base natural para todos los procesos que requieren el uso de agua. La empresa utiliza solo agua de lluvia (para obtener detalles sobre los proyectos éticos y medioambientales de las empresas europeas, consulte uno de los siguientes números).

Como señaló Patrick Moniott, hablar sobre las perspectivas de trabajar en Rusia, ingresar a cualquier mercado, incluido el ruso, es bastante simple: es difícil permanecer en él, no perder la cara frente a los clientes. Ésta es la máxima prioridad para los fabricantes franceses en los próximos años.

Al mismo tiempo, las empresas no esperan el éxito "desde un principio", están dispuestas a entablar relaciones con los compradores rusos paso a paso, de forma gradual y constante. La gerente de exportaciones de France Mode, Helen Point Gasca, dice que la compañía selecciona dos o tres países cada año donde sus zapatos aún no están disponibles para explorar el mercado local. Este año, Bélgica, Suiza y Rusia se encuentran entre los países prioritarios. Y si los dos primeros países estaban en la lista debido a su proximidad geográfica y cultural con Francia, entonces Rusia lo ingresó por su poderoso potencial económico.

La experiencia de las actividades de exportación para las empresas varía de 5 a 30 años, pero el área clave de trabajo es la misma: encontrar una estructura comercial desarrollada en Rusia que pueda ocuparse del despacho de aduanas y la certificación de zapatos. En este caso, una empresa rusa puede ser tanto un agente (recibir una comisión por los pedidos recibidos a través de ella) como un distribuidor (la empresa inicialmente compra un lote grande y luego lo revende).

El próximo año, la Federación Francesa de Fabricantes de Calzado está lista no solo para organizar un pabellón francés en MosShoes, sino también para invitar a compradores rusos a fábricas en Francia.