Kirill Tsejinov, Thomas Munz: "Introducir la marca en el holding del Grupo Zenden ha traído muchas nuevas oportunidades"

Hace poco más de un año, el mercado del calzado estaba entusiasmado con la noticia de la adquisición de la marca Thomas Münz por parte de Zenden Group. Durante el período del acuerdo, los nuevos propietarios decidieron cerrar 11 tiendas en Rusia debido a su falta de rentabilidad. Sin embargo, durante el año pasado, se abrieron veinte nuevos puntos de venta, mientras que el surtido minorista de Thomas Münz se enriqueció con dos nuevas marcas privadas de calzado. Kirill Tsedzhinov, socio gerente y CEO de Thomas Münz, habla sobre la nueva etapa de la vida de un proyecto minorista dentro de una gran participación.

Kirill Tsejinov - Socio Director, CEO Thomas Munz Rus.
Se graduó de la Universidad de Wuppertal en Alemania con un título en Banca de Inversión y Desarrollo de Negocios. En 2014, recibió educación adicional en la Academia Ernst & Young en Moscú. Comenzó su carrera en las estructuras de VTB Capital Group en Rusia en 2006. Posteriormente ocupó altos cargos en grandes empresas industriales en Alemania, fue miembro de la alta dirección de una serie de empresas de construcción. Desde 2012, ha sido Director Ejecutivo en la sede de Thomas Munz en Düsseldorf. En 2017, se convirtió en el jefe de Thomas Munz Rus, una compañía de propiedad rusa, parte del grupo federal de zapatos Zenden.

Kirill, ha trabajado en Thomas Münz desde 2012 como Director de Desarrollo, Director Gerente, hoy es el CEO de Thomas Münz. ¿Ha cambiado algo en el surtido minorista desde la adquisición de la marca Zenden Group?

Sí, nuestro objetivo era llegar a un público más joven. Antes de esto, la marca Thomas Münz estaba asociada con el conservadurismo alemán: buena calidad, un buen producto ... pero entendemos que esto no se puede detener, debemos seguir adelante. La entrada de la marca en el holding del Grupo Zenden ha traído muchas nuevas oportunidades. Recibimos apoyo comercial, recursos financieros adicionales y, lo que es más importante, pudimos reclutar un equipo joven y dinámico de especialistas con grandes ambiciones que se enfocan exclusivamente en el resultado. Es muy importante para mí que mi equipo "quemó" con la idea de crear una marca fuerte y establecer estándares cada vez más altos para sí mismo, trabajando en diferentes direcciones, desde la calidad del producto hasta la tasa de crecimiento de los indicadores financieros de la empresa. Parte de nuestro equipo son especialistas de Alemania, alemanes o rusos que crecieron en Alemania, son cosmopolitas y, por lo tanto, se sienten bien con las tendencias mundiales de hoy. También hemos ampliado significativamente nuestro equipo de tecnólogos que trabajan en todo el mundo. El personal de nuestros gerentes de productos ha crecido a 36 personas, solo se dedican al desarrollo de la colección, creando nuevas líneas de productos, adaptando la colección al mercado de ventas. Miden las almohadillas y participan en todos los procesos de producción de calzado. - Para nosotros, el producto es lo primero!

Thomas Münz retail admite un formato multimarca, nuestro surtido incluye marcas como Rieker, Caprice, Tamaris, Ara. Y para atraer a un público más joven, hemos ampliado nuestra oferta de surtido lanzando dos nuevas marcas propias. Uno de ellos es el Sr. Briggs de Thomas Münz, debajo produce zapatos casuales de hombre de moda que yo mismo disfruto usar.

Desde mi punto de vista, el mercado ruso de hoy carece de un suministro de calzado deportivo para hombres de moda a precios promedio, por lo que hemos lanzado una línea deportiva de moda hecha de materiales naturales a un precio minorista de 5 a 8 mil rublos.

Lanzamos una nueva línea literalmente a principios de este año, pedimos 25 mil pares, e incluso antes de los descuentos pudimos vender alrededor del 70% de este pedido, alrededor de 17 mil pares. Esto sugiere que tal concepto de marca cumple con los requisitos del mercado.

La segunda nueva marca es Bridget de Thomas Münz. Bajo esta marca, se producen zapatos de mujer de moda en estilo de moda. En comparación con las nuevas marcas, los zapatos Thomas Münz se ven más conservadores en diseño.

También lanzamos colaboraciones con dos marcas de terceros, una de ellas es la Romika alemana, con quien planeamos lanzar una pequeña colección flash.

Zapatos Bridget de Thomas Münz

¿Por qué estás interesado en colaborar con Romika?

En primer lugar, trabajamos en sus modelos: Romika posee tecnologías que no encontrará en ninguna fábrica, en particular, la tecnología de adhesión moldeada por inyección de la suela y la parte superior. Seleccionamos algún tipo de calzado que no podemos fabricar nosotros mismos y lanzamos un producto de socio conjunto. Además de Romika, estamos trabajando con una empresa belga que produce zapatillas y zapatillas de deporte de primera calidad, vamos a lanzar una colección conjunta con ella para la próxima temporada de invierno.

¿Y cuántas tiendas hay en la cadena Thomas Münz?

Ahora hay 50 tiendas y se planea aumentar su número a 150 en los próximos tres o cuatro años, incluida la franquicia. Todas las tiendas están ubicadas en Rusia. En Europa, donde la “comodidad conservadora” tiene más demanda, también tenemos un negocio mayorista bajo la marca Thomas Münz. Nos fijamos una meta: abrir al menos una tienda por mes, y ahora la estamos implementando activamente. El año pasado, cuando ingresamos al holding, teníamos unas 30 tiendas, y durante el año abrimos veinte más. Somos la empresa de nuestro segmento con el desarrollo más dinámico (promedio menos promedio más).

Otra ventaja del holding es que ingresamos a nuevos centros comerciales con tres marcas Zenden, Thomas Münz, Mascotte con una superficie total de hasta 1.000 mXNUMX. m. y debido a esto obtenemos condiciones y ubicaciones más favorables.

¿Abren en las regiones?

No solo este año, abrimos la tienda Tomas Münz en el centro comercial Aviapark en Moscú. Al mismo tiempo, la tienda Mascotte también se abrió en este centro comercial; Zenden Retail ya estaba presente allí. Como resultado, el área total de las tres tiendas de nuestra participación en Aviapark fue de más de 1000 metros cuadrados. metros

Escuché que tenías planes para rediseñar tiendas ¿Tomás Munz?

De hecho, estamos cambiando por completo la imagen de marca. Hay una serie de marcas que recientemente han podido rejuvenecer significativamente. Por ejemplo, el equipo de Caprice ha realizado un gran trabajo en esta dirección. Lograron rejuvenecer la marca, crearon un producto de moda y no perdieron la calidad por la que se valoraba esta marca: la comodidad. Seguimos el mismo camino, pero más deportivo. Hemos realizado una colección completa de calzado deportivo a partir de cien artículos. Pero no vendemos artículos, sino un concepto, un estilo de vida, en ese sentido se lleva a cabo un rediseño, estamos cambiando el look, la presentación. La primera tienda Thomas Münz con un nuevo concepto minorista aparecerá en noviembre.

¿Resulta que el núcleo de su público objetivo se ha desplazado hacia la juventud?

Realmente no es así. No hemos perdido nuestra audiencia anterior desde que conservamos la marca Thomas Münz. Pero agregaron nuevas sub-marcas, para aquellos que valoran no solo la comodidad, sino también el estilo. Entonces, si antes consideramos el área de nuestras tiendas, desde 110 metros cuadrados. metros, ahora - de 200-300.

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Estamos creando un concepto minorista radicalmente nuevo para el que hemos elegido costosos equipos de tienda de la marca alemana Dula, una empresa que construye tiendas en todo el mundo para marcas como Apple Store, Zara, Scotch & Soda. Decidimos no escatimar en calidad. Para nosotros es importante que el consumidor se sienta cómodo con nuestros zapatos, en nuestras tiendas. Ya hay dos tiendas en Moscú en construcción con un nuevo concepto de diseño.

¿Cuáles son las inversiones aproximadas en rediseño minorista?

Aproximadamente 800 euros por metro cuadrado. Está claro que entonces optimizaremos estos costos, pero los primeros dos o tres buques insignia deberían implementarse tanto como sea posible de acuerdo con el plan del arquitecto. Siempre puede reducir el costo, pero primero debe hacer un estándar. Abriremos dos o tres tiendas con diferentes equipos, diferentes diseños y diferentes entregas, veremos cuál será más exitoso y comenzaremos a escalar. El estilo minorista será urbano.

Si hablamos de estilo deportivo, entonces, por supuesto, ahora es tendencia. Pero en este campo hay proyectos más exitosos y menos. Recientemente, en el centro comercial Okhotny Ryad, llamé la atención sobre la siguiente imagen: hay dos tiendas Vans y Converse cercanas. En Vans, nadie, pero en Converse, no hay hacinamiento, todos miden y compran ...

Esto no es sorprendente, Vans es una marca que se enfoca estrechamente en los seguidores de la cultura del skate, y Converse se ha basado en el estilo urbano, esta es una tendencia global, por lo que todos la compran.

De hecho, la promoción de la marca está relacionada con la imagen y la ideología, y ¿tienes alguna idea clave? ¿Quien es tu cliente?

La marca Briggs de Thomas Münz que hice para mí. Nuestro cliente es un hombre de 25 a 40 años que ama el estilo casual, vive en una metrópoli y no quiere pagar de más comprando zapatos de marcas caras. Para mí es importante que con zapatos pueda volar a Shanghai, Dusseldorf, Moscú, Berlín, París y sentirme cómodo. Nací en Rusia, crecí en Alemania ... ¡y donde no vivía en todo el mundo! Pero en el Sr. zapatos Briggs Me siento cómodo en todas partes. La idea clave de la marca es que puedes viajar a diferentes países y sentirte como en casa en todas partes.  

Zapatillas Sr. Briggs de Thomas Münz

¿Qué opina de la situación del mercado en su conjunto? ¿Estamos fuera de la crisis?

Hemos salido de la crisis, pero no debemos esperar un movimiento ascendente. Nos hemos hundido tan profundamente que no se espera un crecimiento o será muy lento.

¿Estás produciendo algo en Rusia?

En Rusia, tenemos fábricas, fabricantes con los que trabajamos. En la producción de calzado, no nos ocupamos de un juego completo, sino que compramos un producto llave en mano. Nuestros socios rusos están haciendo un excelente trabajo con esto. En este caso, se utilizan componentes italianos. Cosemos zapatos en todo el mundo: Europa, Rusia, Asia, China, también Brasil. Además, compramos zapatos de las marcas Caprice, Tamaris, Marco Tozzi, del Grupo Wortmann, compramos zapatos de Rieker, estamos trabajando activamente con Ara Group y Romika. Además, tenemos en nuestra colección marcas europeas prácticamente desconocidas en el mercado ruso.

¿Cuántas empresas durante la crisis perdieron su posición en el mercado y dejaron el mercado?

Por supuesto, muchos han perdido sus posiciones. El mercado no es de goma: alguien pierde, alguien gana. Me parece que Thomas Münz lo compró. Entramos en las regiones. Si antes teníamos tiendas en Moscú, San Petersburgo, Ekaterimburgo, Novosibirsk, ahora hemos abierto en Astrakhan, Krasnodar, Petrozavodsk, Almetyevsk y en muchas otras ciudades. Es decir, hemos tenido una expansión geográfica significativa. Además, ahora vamos activamente a la venta al por mayor, vamos a capturar agresivamente el mercado mayorista. Ofreceremos un buen producto a precios muy atractivos, nos "tiraremos de la manta".

También planeamos revivir nuestro proyecto de franquicia, que se congeló temporalmente. Cerramos todos los proyectos de franquicias porque teníamos el objetivo de integrarnos en Zenden y reconstruir cualitativamente la línea de productos. En un año y medio, hemos logrado este objetivo. La compañía nunca se ha vuelto negativa, incluso durante la integración estábamos en una buena zona de ganancias. Y ahora nos estamos moviendo a un nuevo nivel, con un nuevo producto, con una nueva ideología y un nuevo concepto. Estamos desarrollando activamente nuestro comercio minorista, además de ganar una participación mayorista. Este año, según los resultados del año, la facturación de la compañía ascenderá a unos 3 mil millones de rublos. El plan para el próximo año es de 3,5 a 4 mil millones, y queremos alcanzar nuevas cifras en términos de producción, de los actuales 500 a 1 millón de pares.

Thomas Münz fue fundada en 2011, el minorista de calzado ruso. La compañía está desarrollando un formato minorista multimarca, donde se presentan zapatos de precio medio. Lanza zapatos bajo sus propias marcas Thomas Münz, Sr. Briggs, Bridget. La cadena Thomas Münz tiene alrededor de 50 tiendas, están abiertas en las regiones de Moscú y Rusia. En 2016, el negocio de Thomas Münz fue adquirido por Zenden Group of Companies. El pronóstico de ventas de Thomas Münz a fines de 2017 es de 3 mil millones de rublos.