25.12.2014 9070

Club de franquicias

En agosto de este año, se abrió un club de franquiciados en Moscú, sobre la base de la empresa Profmir. La ideóloga y organizadora del club fue Nadezhda Kryuchkova. Según ella, esta es la primera plataforma organizada en Rusia, donde los franquiciados pueden compartir experiencias con colegas novatos. Nadezhda ha estado trabajando con una franquicia durante mucho tiempo y, por lo tanto, comprende perfectamente qué información se necesita para los empresarios que recién ingresan a este difícil negocio.

La franquicia se considera una de las formas más rentables de cooperación entre el propietario de una marca y el propietario de una tienda. El primero, al vender una franquicia, obtiene cobertura regional, el segundo, al comprar una franquicia: un concepto de ventas prefabricado, calculado, de bajo riesgo, con respaldo garantizado del titular de la marca. Parecería que todo el mundo está bien. Pero también existen dificultades. Cifras poco razonables para calcular la recuperación, dificultades para obtener información precisa sobre posibles riesgos y posibles ganancias, datos incompletos sobre la situación en la empresa matriz: esta es solo una lista incompleta de problemas que algunos franquiciados tienen que enfrentar al comunicarse con el propietario de la marca. Muchos de ellos no se han resuelto a nivel estatal. La ley de franquicias aún no se ha adoptado, por lo que a menudo existen dificultades con la ejecución legal de los contratos. La franquicia requiere estabilidad y previsibilidad de la economía, pero es poco probable que muchos empresarios rusos puedan presumir de previsiones a largo plazo para el futuro. La situación se ve agravada por dificultades puramente psicológicas, por ejemplo, el comprador de una franquicia, creyendo que él, que conoce a sus clientes de vista, sabe mucho mejor qué y cómo ofrecerles, a veces interpreta demasiado vagamente los estándares de merchandising y promoción de marca.

La creación de un club de franquiciados es un intento de cambiar la situación tanto a nivel de la comunidad empresarial como a nivel de las relaciones entre el gobierno y las empresas. El club está abierto y la membresía es gratuita. Las reuniones de los miembros del club se llevarán a cabo semanalmente. Se prevé publicar dos veces al año una revista electrónica temática sobre franquicias para ayudar a los emprendedores. Las puertas del club también están abiertas a los propietarios de marcas. Sin embargo, deben recordar que la información sobre las franquicias se proporciona a los miembros del club en forma de comentarios sobre la experiencia laboral real o como parte de revisiones e investigaciones especializadas. Todo lo demás se considera publicidad y solo se puede expresar de forma pagada.

La primera reunión de otoño del franquiciado tuvo lugar el 7 de septiembre. Los participantes discutieron varios temas (el estado general del mercado de franquicias, los períodos de recuperación y el grado de riesgo) y se familiarizaron conuna revisión del mercado de franquicias preparada por CEO del portal de Internet ShopAndMall.ru Samvel Harutyunyan.

Los proyectos de indumentaria fueron nombrados la franquicia más popular, como se esperaba. Según el portal, los usuarios de Runet los buscan con mayor frecuencia. No hay demanda de franquicias minoristas de joyería. Según Nadezhda Kryuchkova, se observa un cierto déficit de franquicias en el segmento de servicios, en particular, las franquicias de salones de belleza están mal representadas en el mercado. Pero las franquicias de tiendas de artículos para niños están ganando impulso, tanto la oferta como la demanda están creciendo.

Samvel Harutyunyan destacó los cinco segmentos con la más amplia selección de marcas de franquicias: