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MakFine Armen Avetisyan: "Ayudar al fabricante ruso a limpiar el mercado de zapatos chinos de contrabando".
05.06.2017 4527

MakFine Armen Avetisyan: "Ayudar al fabricante ruso a limpiar el mercado de zapatos chinos de contrabando".

La devaluación del rublo, que ocurrió en el país en 2014, llevó al empobrecimiento de la población, pero prometió la esperanza de un renacimiento de la industria nacional del calzado. El auge de los pedidos empujó a las fábricas a invertir en desarrollo, pero el entorno económico cambió nuevamente, no a favor del fabricante ruso.

Shoes Report habló con el fundador y propietario de la compañía MakFine, Armen Avetisyan, sobre la situación en la industria.

Armen Avetisyan Armen Avetisyan - Fundador y propietario de la empresa de calzado McFine y de la empresa de fabricación de calzado Taltex. Entre los activos del emprendedor está el comercio minorista de calzado MakFine (marcas de calzado El'Rosso, Benta, Makfly, Nobbaro)

Armen Valerievich, nos reunimos con usted hace un año, cuando en relación con la devaluación del rublo, el mercado habló sobre la posibilidad de sustitución de importaciones y el renacimiento de la industria rusa del calzado. Ahora que la situación en la economía ha cambiado, las esperanzas para el desarrollo de la producción de calzado se han hundido en el olvido.

La situación del mercado es tal que nuestro gobierno ha establecido un curso para mantener la inflación al 4%. Como resultado, con un precio estable del petróleo, la apreciación del rublo es inevitable y se verá respaldada por la afluencia de capital especulativo del exterior. El costo del dinero en el extranjero alcanza el 2%; hoy en el mercado interbancario puede colocar fondos al 10% o más, a esto se suma el fortalecimiento del rublo: se obtienen buenas condiciones para la colocación de especuladores extranjeros. Creo que la inflación puede alcanzar hasta el 10%, siempre que se mantenga el poder adquisitivo de la población. La emisión adicional permitirá "dispersar" la economía e indexar los salarios de los empleados estatales y las pensiones bajo el mismo "aterrador" 10%.

¿Pero el aumento de la inflación provocará una apreciación aún mayor de los bienes?
La inflación por encima del 4% ya ha sucedido. Los ingresos de la población no aumentaron, pero la vida aumentó y las personas tienen cada vez menos dinero "gratis". Repito, la apreciación actual del rublo es especulativa. Seguirá una nueva crisis (todo este dinero temporal se "escapará" del mercado ruso en cuestión de días a la primera señal de inestabilidad).

Al mismo tiempo, la idea de la sustitución de importaciones era muy buena, y si el tipo de cambio del rublo se mantuviera artificialmente débil, la producción rusa ciertamente se beneficiaría (debilitar artificialmente el rublo es mucho más fácil que mantener artificialmente el tipo de cambio). El año pasado, con el bajo tipo de cambio del rublo, la industria del calzado nacional experimentó un verdadero auge, por lo que ni todas las fábricas hicieron frente a los pedidos que tenían, incluida la mía.

¿Qué opina sobre la introducción de incentivos fiscales para los fabricantes rusos? ¿Puede esto ayudar a la sustitución de importaciones?

Existen programas de apoyo para la producción rusa. También estamos tratando de tomar préstamos baratos, recibir subsidios, subsidios, compensaciones. Todas estas herramientas son, y nos esforzamos por usarlas. Cancelar los impuestos de un fabricante ruso no es realista. Y debido al hecho de que Rusia es miembro de la OMC, los derechos de importación se han reducido recientemente nuevamente. Ahora son mínimos, especialmente para zapatos hechos de materiales artificiales. Creo que lo más fundamental que puede ayudar al fabricante ruso en esta situación es limpiar el mercado de una gran cantidad de zapatos chinos de contrabando.

Recientemente, Unichel apeló al Ministerio de Industria y Comercio en una carta, donde incluso indicó una lista de tiendas con importaciones grises. ¿Podría esto afectar de alguna manera la situación?

De hecho, el estado recientemente ha tomado medidas para blanquear el mercado. Un ejemplo de esto es la iniciativa etiquetada. Por cierto, propuse mi fábrica como sitio experimental para un proyecto de etiquetado de calzado. El marcado de los abrigos de pieles mostró un buen resultado, aunque todavía no era posible resolver el problema al 100%, hasta ahora todavía puede encontrar abrigos de pieles sin etiquetas en cualquier mercado de ropa.

Pero la lucha contra el contrabando es necesaria. Si resuelve este problema, un negocio que honestamente paga todos los impuestos será mucho más fácil de vivir y los ingresos fiscales aumentarán. En el mercado, todos deberían tener las mismas condiciones. Debe entenderse que no existe un "pasaje subterráneo secreto" a través del cual las importaciones grises ingresan al país. Todos los bienes pasan por la aduana, por lo que la tarea del estado es simplemente restablecer el orden. Además, después de que se organizó el EurAsEC y cinco países tenían costumbres comunes, el contrabando puede ingresar a nuestro país y a través de la frontera de nuestros países amigos.

Volviendo a la producción: ¿invirtió en su expansión, contrató personal adicional, pero la demanda cayó y, en este sentido, su fábrica está subcargada?

Hoy, el equipo de nuestra fábrica en Taldom es capaz de producir hasta 20 mil pares de zapatos por día. Producimos - cinco mil. Si tratamos de aumentar el volumen, comenzamos a "desmoronarnos"; este es un problema de crecimiento. En Taldom se producen zapatos de segmento de bajo precio. En el caso de importar tales productos de Asia, los costos de logística en el costo de este zapato pueden ser un porcentaje significativo, por lo que podemos competir fácilmente con China por este rango.

Por ejemplo, ahora estamos en la etapa de firmar un contrato con un minorista francés, que nos considera como proveedores por una razón: fabricamos un producto de calidad a partir de materias primas de calidad. Hacer un producto de este tipo en China es más costoso. En China, el reciclaje está muy desarrollado, y en el secundario pueden dar un precio muy bajo, ¡pero no se pueden hacer zapatos con este secundario! Zapatillas de PVC, que se venden en nuestros mercados de ropa, no recomiendo llevarlas a casa, están hechas de materias primas que son realmente tóxicas. El tema de la certificación de dichos productos es un tema separado, y aquí, como en el caso del dominio de nuestro mercado de productos de contrabando, es necesario restablecer el orden. Y los chinos no pueden enviar tales productos a Europa, ya que lo destruirán incluso en la frontera.

Al final, ¿qué piensa sobre este año? ¿Cómo se desarrollará la empresa?

Hemos adquirido equipos, aumentado considerablemente el número de empleados, ahora no estamos capacitando a especialistas jóvenes en ningún lado, por lo que la capacitación se lleva a cabo en nuestra fábrica. Alguien aprende fácilmente, mientras que otros no. En principio, cada cuarto queda para trabajar en la fábrica, y cada décimo en áreas complejas.

Pero para mí, decidí que durante este año ya no vamos a crecer. El plan es optimizar y sistematizar nuestro trabajo, para producir tantos pares como podamos "servir" de manera de calidad.

El hecho es que cuando los volúmenes de producción cambian bruscamente, todo cambia: logística, organización laboral. Logramos transferir sin problemas la fábrica para trabajar dos de cada dos, en un día laboral de doce horas, siete días a la semana. Periódicamente se producen interrupciones en el suministro, algunos componentes no esenciales no se entregan a la fábrica a tiempo, debido a esta producción sufre.

Hoy, no trabajamos según lo planeado, la organización del trabajo no está a la altura, y cuando lidiemos con este problema, resolveremos el problema del crecimiento.


La mayor parte de la gama de productos de su empresa son zapatos baratos. ¿Puede la producción de calzado en el segmento de bajo precio llamarse el lote del fabricante ruso?

Es difícil producir buenos zapatos caros en Rusia. Producimos zapatos del segmento de precio medio y bajo. El componente monetario en un producto costoso ocupa una parte bastante sustancial.

En el segmento de precios bajos, tenemos más oportunidades. Dichos productos se pueden producir en grandes cantidades, y en este caso ya no se comercializa en zapatos, sino en precio. También se pueden fabricar zapatos cómodos en Rusia, y por el momento será económico. Con el fortalecimiento del rublo, la ventaja del fabricante ruso se está derritiendo ante nuestros ojos. Si la tasa es de 50 rublos por dólar, para la producción rusa será como la muerte. En esta situación, solo queda sobrevivir, no funcionará para ganar. Pero nuestro mercado es lo suficientemente grande, y estoy convencido de que la ropa y los zapatos deben producirse en el país. Esta es una industria que no requiere alta tecnología sofisticada ...

¿Se arrepiente de invertir en la expansión de las capacidades de producción?

No, además, lanzaron la producción de PVC, y espero que llegue un momento en que nuevamente sea necesario expandir y aumentar la capacidad de producción.

¿Y cómo es tu desarrollo minorista?

La demanda de zapatos ha caído dramáticamente. Aunque según RBC con referencia a Rosstat, la disminución de las ventas minoristas se ha detenido. De hecho, con nosotros y todos nuestros clientes, las ventas cayeron en más del 20%. Me parece que la introducción de las cajas registradoras en línea es la razón de estos indicadores imaginarios.

Entrevistado por Marina Shumilina

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