Marco Tozzi: cambio de marca y nuevo concepto de tienda
El grupo de empresas Wortmann de la ciudad alemana de Detmold invirtió en el cambio de marca de la famosa marca de zapatos MarcoTozzi. En febrero, se lanzó una campaña publicitaria a gran escala en Europa (colección primavera-verano 2017), comenzó con Alemania, luego continuará en los países de Europa del Este, así como en Rusia. El presupuesto de la campaña es de varios millones de euros. La marca ahora tiene un nuevo logotipo y un nuevo concepto de venta minorista. Las primeras tiendas en el nuevo diseño ya han aparecido en Alemania.
“Las sólidas colecciones de Marco Tozzi le han proporcionado a la marca un crecimiento excepcional durante varias temporadas. Por lo tanto, al promocionar Marco Tozzi, podremos ofrecer al comercio especializado otra marca sólida para el usuario final ”, comenta Jens Beining, presidente del Consejo de Administración del Grupo Wortmann.
La preocupación confió el desarrollo del concepto de una campaña publicitaria única a una de las principales agencias de marketing en Alemania. Como resultado, el anuncio resultó ser muy brillante y memorable.
"Esta campaña única e inolvidable para el usuario final está diseñada para atraer de manera situacional a nuestro consumidor en su propio idioma y causarle una impresión indeleble", dice Jens Beining.
El eslogan que se extenderá durante toda la campaña es una pregunta directa para el consumidor: "¿Por qué eliges los zapatos Marco Tozzi?" Con la misma pregunta, la compañía recurrirá a las mujeres en las redes sociales, con la esperanza de obtener una respuesta honesta: "Porque los zapatos Marco Tozzi son fáciles, hermosos, elegantes, con estilo ..." Cada mujer podrá escribir lo que fue importante al elegir los zapatos Marco Tozzi específicamente para ella Cabe señalar que la decisión de atraer directamente a los consumidores en publicidad es bastante audaz, y solo una empresa que realmente confía en sus productos puede darse el lujo de dar ese paso. La compañía quería construir una comunicación única, diferente a cualquier cosa, con el usuario final para aumentar el conocimiento y la imagen de la marca.
Las características y detalles de la marca Marco Tozzi la han hecho reconocible y querida en muchos países, incluida Rusia. La decisión de cambiar el nombre de Marco Tozzi se tomó en relación con la necesidad de darle a la marca una apariencia nueva y noble, un nuevo componente emocional y personalidad. Los objetivos del cambio de marca son aumentar la popularidad de Marco Tozzi en Alemania y otros países, posicionándose como una marca única en el segmento de zapatos de mujer de moda, atrayendo a un público más joven y de moda.
El público objetivo de Marco Tozzi no ha cambiado, pero la compañía está tratando de expandirlo a expensas de los jóvenes. "Nuestro cliente es alegre, confiado y abierto a las tendencias de la moda", dijo la compañía. Los valores de la compañía también se mantuvieron igual: los diseñadores de marcas se centran en los detalles de los zapatos, lo que los distingue de los competidores. Creatividad, moda, calidad, variedad de modelos, detalles geniales, comodidad, relación calidad-precio única: estos son los principales valores de la marca actualizada.
Como parte del cambio de marca de Marco Tozzi, el logotipo, el empaque y el concepto de venta minorista han cambiado. Las tiendas se han vuelto más elegantes, luminosas, cómodas para la presencia del comprador, tienen un ambiente muy acogedor, crea la sensación de estar en una sala de desfiles de moda, donde es agradable estar y probar los elegantes y modernos zapatos Marco Tozzi.
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El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
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Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
