Moda y más
Just Couture - "solo moda" es el nuevo nombre para las tiendas de zapatos que abrirán muy pronto en varias regiones de Rusia. La propia marca es propiedad de Max Distribution y, de hecho, es un proyecto de franquicia, sin embargo, algunas características la hacen única para el mercado ruso.
La empresa Max Distribution representa exclusivamente en nuestro país los intereses de varias marcas europeas en el rango de precios "medium plus" y "premium". Durante tres años de trabajo, la empresa ha tomado una posición lo suficientemente sólida en el mercado ruso como para dar un paso más hacia el desarrollo de la distribución. El estudio de las necesidades de los compradores mostró claramente cuánto necesitan un concepto único de tienda multimarca. La expansión de la gama de surtidos de la empresa empujó a la misma decisión. Así nació la idea de crear un programa de franquicias para promover aún más las marcas representadas y consolidar sus posiciones en el mercado. La idea fue considerada desde todos los lados, los cálculos preliminares mostraron que el negocio realmente tiene buenas perspectivas y se tomó la decisión de lanzar un nuevo proyecto. Hoy la oferta de franquicia está completamente desarrollada, el concepto de tienda está listo y se ha calculado el componente económico. Las negociaciones ya están en marcha con los primeros socios en abrir salones insignia.
Flexibilidad y variabilidad.
El concepto se basa en la idea simple de abrir una tienda en cada ciudad de Rusia, donde un comprador con ingresos medios podrá comprar zapatos de moda, inusuales y de moda de marcas europeas a precios europeos. Naturalmente, la tienda debería ser rentable y, dado que el programa se centra principalmente en las regiones rusas, los términos de asociación ofrecidos son muy flexibles y pueden variar fácilmente. Además, los especialistas de Max Distribution están listos para buscar un compromiso y encontrar a sus clientes a mitad de camino. Ahora se ofrecen tres opciones de cooperación a los socios potenciales. Primero, la franquicia tradicional. En segundo lugar, tiendas de gestión directa. En este caso, todos los gastos de apertura y mantenimiento de la tienda recaen en Max Distribution, y el cliente actúa como gerente, recibiendo un porcentaje de las ventas. Y la tercera opción es una sociedad, cuando todos los gastos e ingresos se dividen a la mitad.
Para los socios regionales que deseen unirse al proyecto, se ofrecen descuentos, tanto por la entrada en el club de franquiciados como por el volumen de pedidos. El programa de franquicia también prevé la posibilidad de derechos exclusivos para trabajar bajo la marca Just Couture en una ciudad o región.
Concepto y rango
Al desarrollar el concepto de tienda, el diseñador se enfrentó a una tarea difícil: crear un interior inteligente y cómodo que enfatizara favorablemente todas las ventajas de los zapatos y accesorios presentados. El resultado es interesante: una mezcla de clásicos, alta tecnología y minimalismo ha dado lugar a un estilo asombroso, en el que las marcas presentadas encajan de manera muy orgánica. Actualmente, la cartera de Max Distribution incluye 7 marcas de Italia, Gran Bretaña, Francia y Estados Unidos: United Nude, Jean Michel Cazabat, ASH, Le Saunda, Luxury Rebel, JC Collezione y HCS. Y una de las condiciones del programa de franquicias es que todas deben estar presentes en las tiendas Just Couture. Sin embargo, si el cliente tiene tal deseo, puede agregar otras marcas europeas del mismo segmento de precios, pero no más del 20-30%. La línea de surtido, por supuesto, dependerá en gran medida del espacio comercial y de la región, sin embargo, según cálculos preliminares, en una sala de exposición con un área de 100 metros cuadrados. Se deben presentar modelos m 300-360.
Disposición del salón y equipamiento
Para la decoración de la tienda los materiales se utilizan principalmente en monocromo. Y visualmente, el interior se satura mediante el uso de varias texturas y texturas de materiales: planos pintados brillantes y mate, yeso texturizado, elementos chapados, superficies de espejo y vidrio.
Los pisos están hechos de dos tipos de gres porcelánico: la parte central se recluta de gres porcelánico de textura ligera con colocación de cubierta y está enmarcada por gres porcelánico liso oscuro con una superficie brillante.
El equipo comercial está diseñado de acuerdo con el contexto estilístico general. Para la conveniencia de la planificación, hay estructuras tanto montadas en la pared como independientes. La parte central del piso de negociación puede llenarse con elementos modulares no estándar. Con su ayuda, puede crear una variedad de combinaciones: para ajuste, cálculos multinivel y para guardar accesorios.
Las estructuras publicitarias de fachadas se resuelven sucintamente y son una combinación de una caja en forma de L hecha de compuesto brillante oscuro y la base del logotipo está hecha de metal claro. Las letras del logotipo están hechas de plexiglás color leche con la organización de la iluminación. La ventaja indudable del concepto desarrollado es su variabilidad. El diseño también se ve muy bien en 65 metros cuadrados. m, y a las 120. Además, el cliente, dependiendo de sus capacidades financieras, puede elegir materiales y equipos más caros y más baratos, mientras que el estilo general no se verá afectado en absoluto.
Buen compañero
La compañía busca socios principalmente entre fabricantes de calzado o personas que trabajan en un negocio adyacente; entre aquellos que tienen experiencia en comercio, experiencia en gestión de personal y, por supuesto, experiencia en comunicarse con las autoridades regionales. Los socios potenciales deben conocer el mercado local y poder trabajar en él. Pero al mismo tiempo, la compañía está lista para trabajar con aquellos empresarios que nunca han estado involucrados en la venta de zapatos o ropa, pero que están listos para probar suerte en este campo.
Los requisitos para el espacio comercial también son variables. En la mayoría de las regiones del franquiciador, los locales en grandes centros comerciales están interesados principalmente, aunque, por ejemplo, en Yaroslavl, por el contrario, la participación está en el comercio minorista callejero. Lo mismo vale para los tamaños. Idealmente, la tienda Just Couture debería ocupar entre 100 y 120 metros cuadrados. m, pero actualmente en San Petersburgo se considera un área de 65 metros cuadrados. m en uno de los mejores centros comerciales.
Estrategia economica
La estrategia comercial desarrollada por Max Distribution asume que el período de recuperación de la inversión para una tienda será de 1 año. El concepto propuesto no se centra en una audiencia masiva, sino en un determinado segmento de compradores, que hoy, sorprendentemente, es ignorado por el mercado. Estas son personas que no están listas para comprar los zapatos baratos que usa la mayoría de las personas, pero los zapatos premium son costosos para ellos. Y en Just Couture, pueden encontrar modelos interesantes por sí mismos a precios asequibles.
El cálculo económico no implica grandes saldos de existencias. La empresa cree que es mejor perder beneficios que perder excedentes. Y si generalmente en el negocio del calzado el saldo del 20-25% se considera normal, entonces el estándar adoptado por Max Distribution reduce esta cifra al 15-20%. Sin embargo, si la propia empresa cumple con dichos requisitos, el franquiciado también debería tener éxito.
El primer salón insignia, Just Couture, abrirá sus puertas a los clientes a partir de marzo del próximo año. Sin embargo, el nombre de la ciudad en la que se abre, mientras se mantiene en secreto. En cualquier caso, el destino del proyecto SR será vigilado de cerca.
Estacas
El presupuesto para abrir una tienda de la empresa por 1 cuadrado. m
Pieza de construcción - $ 150-250
Diseño, equipo de tienda - $ 250-300
Letrero, vitrina (en su totalidad) - hasta $ 4000
Llenado de productos $ 1500-1800 (dependiendo de la temporada y el área de la habitación).
Posicionamiento
Público objetivo de las tiendas: 20-50 años.
Público objetivo: 30-45 años, ingresos por persona en la familia - $ 1500-2000
Mujeres - 75%, hombres - 25%
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