"Vinimos a Rusia durante la crisis, pero el consumidor aprecia nuestro producto", dice el propietario de la marca de calzado Halmanera, Luca Petrelli.

Lo primero a lo que debe prestar atención cuando conoce los zapatos Halmanera es a los tacones muy originales. Redondeados como partes de una pirámide infantil o biselados, hacen que los zapatos de esta marca italiana sean fácilmente reconocibles. Otros detalles de diseño característicos son las cremalleras metálicas, los pliegues en la parte superior de cuero, la perforación y los pequeños elementos metálicos que no se desgastan, pero agregan elegancia a una silueta muy femenina.

Las primeras ventas de Halmanera en Rusia comenzaron en pequeñas boutiques en Moscú, y durante casi dos años los zapatos de la marca se presentaron en las tiendas del minorista ruso Rendez-Vous. Este verano, el propietario de Halmanera, Luca Petrelli, vino especialmente a Moscú para la presentación de la colección Rendez-Vous para la temporada otoño-invierno'2018-19, donde dio una breve entrevista con Shoes Report.

¿Cuánto tiempo llevas en Rusia como marca?
Unos 5 años.

Los últimos cinco años son un período bastante difícil para Rusia, la crisis económica, ¿cómo se siente en el mercado ruso, cómo evalúa la demanda?

Estamos muy contentos de estar presentes en Rusia, tenemos buenas ventas en este momento. Sí, vinimos a Rusia durante la crisis, pero el consumidor apreció nuestro producto. Aunque al principio hubo un momento difícil, poco a poco ocupamos nuestra parte del mercado. 

¿Cómo comenzó su desarrollo en el mercado ruso, en qué tiendas comenzó a venderse la marca?

Los primeros contactos que recibimos en las exposiciones. Exponemos en Nueva York, Tokio, Italia, París. Las ventas en Rusia también comenzaron con contactos de exhibición, pequeñas boutiques comenzaron a vendernos, y luego, hace aproximadamente dos años, comenzamos a trabajar con Rendez-Vous.


Quería saber un poco sobre la historia de tu marca.

La marca Halmanera fue fundada en 1979. Este es un negocio familiar. El primero en coser zapatos fue mi padre. En este momento, estamos trabajando con un estilista que ayuda a desarrollar colecciones, y tenemos un buen equipo que se dedica a promover la marca. Halmanera comenzó con ventas en boutiques europeas.

¿Quién es tu diseñador? 

El nombre de nuestro estilista es Gaetano Penzolo. También es de la región de Marche en Italia. Tenemos una cooperación muy fructífera con él, ya que miramos muchas cosas de la misma manera. Compartimos sus opiniones, escuchamos sus sugerencias, y así, teniendo en cuenta nuestras necesidades y su visión creativa, logramos crear el producto final. Gaetano ha estado con nosotros desde la fundación de la marca.

Si observa la colección Halmanera, puede notar cierto detalle en el diseño: un talón redondeado y a veces biselado, ¿es su identidad corporativa o es solo una característica de esta colección?

No estamos vinculados a ningún detalle en el diseño, los modelos de calzado pueden cambiar de año en año. Pero realmente estamos experimentando con la forma de los talones, tratando de crear algo nuevo en esta dirección.


¿Qué países son los principales para usted en términos de ventas?

Nuestra estrategia no es estar vinculada a un mercado específico, por lo que tratamos de dividir la distribución en regiones: Europa, América, Rusia y Asia. 

¿Prefiere vender sus zapatos en pequeñas boutiques o cadenas minoristas seleccionadas? 

Por el momento, es más probable que distribuyamos en boutiques. Intentamos exhibir zapatos en boutiques que venden ropa y zapatos de moda. 

¿Cómo califica sus ventas en Rusia?

En general, estamos satisfechos, en los últimos años hemos aumentado nuestras ventas en esta región, pero planeamos vender más. Nuestro producto tiene un precio bastante alto y nos esforzamos por crear la mejor oferta para todos los países donde estamos representados.

Puede compartir sus impresiones de ventas en el mercado estadounidense. Parece que el mercado es muy elegante, está listo para comprar zapatos caros de moda, ¿o es una impresión engañosa y los consumidores no son codiciosos de lujo y consideran el dinero?

El mercado estadounidense es muy difícil, y lo más importante para avanzar en este mercado es dar el primer paso. Los estadounidenses desconfían mucho de los nuevos productos. En aquellos lugares donde aparecemos por primera vez, tratamos de hacer nuestro mejor esfuerzo para establecernos. Primero debe presentar al consumidor su producto.


Y como lo haces

Además de las exposiciones en las que participamos. También realizamos exposiciones especiales para el mercado estadounidense, ahora en EE. UU. Tenemos contratos con todas las tiendas más importantes, estas son tiendas con un nombre.

¿El show principal para ti es probablemente MICAM? 

Sí, definitivamente estamos participando en MICAM, que tiene lugar en Milán y en París estamos participando en Premiere Classe.

¿Participas en Fashion Weeks, por ejemplo, organizando showrooms, tiendas pop-up?

No, solo tenemos showroom en Milán.