Naturalizador: compras para naturalistas
En agosto, la cadena de tiendas Monarch Shoes complementará su letrero con una palabra más: Naturalizer. ¿Qué hay detrás? La idea de feminidad y confort, encarnada en la marca estadounidense Naturalizer.
En 2010, la marca aparecerá en 30 de las 93 tiendas de la cadena. Las ventas comenzarán en las principales áreas metropolitanas del país, Moscú y San Petersburgo, así como en los centros regionales, Ekaterimburgo, Chelyabinsk, Khabarovsk, Vladivostok y Rostov-on-Don. La marca se venderá en formato shop-in-shop, y las tiendas donde aparezca estarán equipadas con un cartel adicional con el nombre de la marca. Dependiendo de los resultados de las ventas de prueba, "Shoes Monarch" planea crear una red minorista monomarca de marca Naturalizer.
La marca estadounidense ofrece un surtido muy amplio, por lo que los compradores de Obuv Monarch han acordado una selección especial para Rusia, es decir, la primera colección que aparecerá en las tiendas de la cadena se adaptará a los requerimientos de los clientes rusos.
Para Monarch Shoes, esta asociación puede convertirse en un hito para la transición a otro nivel de desarrollo, ya que la marca Naturalizer pertenece a uno de los actores mundiales en el mercado del calzado: Brown Shoe, uno de los diez líderes mundiales. La firma vende anualmente más de 100 millones de pares de zapatos para hombres, mujeres y niños a través de grandes almacenes, cadenas minoristas nacionales, minoristas independientes, la Reserva Federal, catálogos y sitios de Internet. Las áreas de interés de Brown Shoe son Canadá, China e Italia.
La compañía incluye la cadena de tiendas Famous Footwear, shoes.com y un centro de investigación de tendencias y estilo en San Luis. Famous Footwear cuenta con 1100 tiendas que venden calzado informal para una amplia gama de clientes. Shoes.com ofrece 450 marcas de calzado para hombre, mujer y niño, desde marcas de moda como Via Spiga y Vera Wang Lavender Label hasta marcas cómodas como Naturalizer y Franco Sarto.
La historia de la compañía comenzó en 1878 cuando George Warren Brown invirtió todos sus ahorros en la apertura de una fábrica de zapatos en St. Louis. Brown confiaba en que podría cambiar la faz de la industria, y la ciudad se convertiría en uno de los centros mundiales para la producción de zapatos. No se equivocó: hoy Brown Shoe lidera en diferentes regiones del mundo, con una facturación de $ 2,4 mil millones.
En 1904, en la Feria Mundial de St. Louis, J. Brown compró los derechos del nombre del personaje de Buster Brown (imbécil Brown) del animador Richard F. Outcult. Este personaje era un ídolo para niños de todas las edades y posteriormente se usó en una campaña publicitaria para la marca Brown Shoe.
En 1927, la compañía comenzó a producir zapatos de mujer bajo la marca Naturalizer, en la que decidió combinar moda y comodidad. Para ese momento fue una idea radical.
Y aunque en la década de 20 ya había modelos de zapatos de mujer con tacones, la mayoría de los zapatos para mujeres eran solo ligeramente diferentes a los de los hombres (el zapato era el mismo, solo la parte superior de los zapatos estaba decorada de manera diferente). La solución innovadora de Naturalizer fue hacer que las mujeres calzaran zapatos cómodos y de moda que tuvieran en cuenta la estructura del pie.
Todo esto sucedió en el contexto del desarrollo activo del movimiento sufragista. Las mujeres se acostumbraron a su nueva libertad: las faldas se acortaron, los zapatos más de moda. Naturalizer se ha convertido en un símbolo de la mujer moderna, centrado en el éxito y el logro.
El eslogan de Naturalizer, The Shoe with the Beautiful Fit, fue acuñado por el gurú de la publicidad Leo Barnett en la década de 1940. Y hoy, un hermoso ajuste sigue siendo una marca registrada de la marca.
El departamento de desarrollo de la marca ha desarrollado una fórmula de cinco elementos de confort que son característicos de la marca: flexibilidad, ligereza, suavidad, equilibrio, transpirabilidad.
Según el director general de Obuv Monarch Evgeny Kalinin y la directora de marketing Elena Petrova, la empresa no va a dejar de trabajar con una sola marca del amplio portafolio de Brown Shoe. Está previsto empezar a trabajar con la marca Naya la próxima temporada. Y por el momento, la prioridad estratégica es llevar Naturalizer a los mercados de Rusia y Ucrania, para garantizar el conocimiento de la marca y la formación de la lealtad de los clientes.
En agosto, el Obuv Monarca»Agregará una palabra más a su cartel - Naturalizador. ¿Qué hay detrás? La idea de feminidad y confort, encarnada en marca americana Naturalizador
En 2010, la marca estará presente en 30 de las 93 tiendas de la cadena. Las ventas comenzarán en las principales áreas metropolitanas del país (Moscú y San Petersburgo), así como en centros regionales ( Ekaterimburgo , Cheliábinsk, Jabárovsk, Vladivostok y Rostov del Don). La marca se venderá dentro de otras tiendas , y los establecimientos que la incluyan contarán con señalización adicional que la mencionará. Según los resultados de las ventas de prueba, Monarch Shoes planea crear una cadena minorista monomarca, Naturalizer.
La marca estadounidense ofrece una selección muy amplia, por lo que los compradores de Monarch Shoes acordaron una selección especial para Rusia. Esto significa que la primera colección que llegará a las tiendas de la cadena estará adaptada a las necesidades de los clientes rusos.
Para Monarch Shoes, esta alianza podría representar un hito en su desarrollo, ya que la marca Naturalizer pertenece a Brown Shoe, una empresa líder mundial en el mercado del calzado y una de las diez más importantes del mundo . La compañía vende más de 100 millones de pares de zapatos para hombre, mujer y niño anualmente a través de grandes almacenes, cadenas minoristas nacionales, tiendas independientes, tiendas del Sistema de la Reserva Federal, catálogos y sitios web. Los mercados de Brown Shoe incluyen Canadá, China e Italia.
La empresa incluye una red de distribución. Famoso Calzadositio zapatos.como y un centro de investigación de tendencias y estilo en St. Louis. Famoso Calzado Son 1100 tiendas que venden calzado casual para una amplia variedad de clientes. En el sitio zapatos.como 450 marcas representadas zapatos de hombres, mujeres, niños, de moda-marcas, por ejemplo Vía Oreja и Vera Wang Lila Etiquetaa marcas cómodas Naturalizador и franco sastre.
La historia de la compañía comenzó en 1878, cuando George Warren Brown invirtió todos sus ahorros en la apertura de una fábrica de calzado en San Luis. Brown confiaba en que podía revolucionar la industria y que la ciudad se convertiría en uno de los centros mundiales de fabricación de calzado. Y tenía razón: hoy en día, Brown Shoe es líder en diversas regiones del mundo, con una facturación de 2,4 millones de dólares.
En 1904, en la Feria Mundial de San Luis, J. Brown compró los derechos del nombre del personaje Buster Brown al dibujante Richard F. Outcalt. El personaje se convirtió en un ídolo para niños de todas las edades y posteriormente se utilizó en una campaña publicitaria de la marca de zapatos Brown.
En 1927, la empresa comenzó a producir zapatos de mujer bajo la marca Naturalizer , fusionando moda y comodidad. Esta fue una idea revolucionaria para la época.
Aunque los zapatos de tacón para mujer ya existían en la década de 20, la mayoría del calzado femenino se diferenciaba solo ligeramente del masculino (la horma era idéntica, solo la parte superior estaba decorada de forma diferente). La innovadora solución de Naturalizer fue crear zapatos modernos y cómodos para mujer que tuvieran en cuenta la estructura de sus pies.
Todo esto sucedió en el contexto del desarrollo activo del movimiento sufragista. Las mujeres se acostumbraron a su nueva libertad: las faldas se acortaron, los zapatos más de moda. Naturalizer se ha convertido en un símbolo de la mujer moderna, centrado en el éxito y el logro.
El eslogan de Naturalizer —" El zapato con el ajuste perfecto "— fue acuñado por el gurú de la publicidad Leo Barnett en la década de 1940. Incluso hoy en día, ese ajuste perfecto sigue siendo el sello distintivo de la marca.
El departamento de desarrollo de marca elaboró una fórmula con cinco elementos de confort característicos de la marca: flexibilidad, ligereza, suavidad, equilibrio y transpirabilidad.
Según Evgeny Kalinin, director ejecutivo de Monarch Shoes , y Elena Petrova, directora de marketing, la empresa no tiene previsto limitar su trabajo a una sola marca de su extenso catálogo de Brown Shoe . La próxima temporada, planea lanzar una colaboración con la marca Naya. Actualmente, la prioridad estratégica es introducir Naturalizer en los mercados ruso y ucraniano, asegurar el reconocimiento de la marca y fidelizar a los clientes.
Rieker y Remonte son expositores habituales en Euro Shoes: conozca a sus marcas favoritas en la feria que se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Central Trade Fair Center.
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Rieker y Remonte con nuevas colecciones - en Euro Shoes
El estilo del calzado y sus descubrimientos. Entrevista con Anton Bazylev, ganador del Premio del Concurso Internacional de Diseño de Calzado.
El concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style, celebrado este año en Moscú, presentó numerosas e interesantes colecciones de zapatos y accesorios. Shoes Report publicó recientemente un artículo sobre los ganadores: Margarita Skvaznikova y Egor Lysov, estudiantes de tercer año de la Universidad Estatal Rusa Kosygin, quienes presentaron su colección de calzado "Retrospectiva" en Shoes Style.
ICEBUG en Euro Shoes: Innovación sueca en tecnología de agarre.
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La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
Rieker y Remonte son expositores habituales en Euro Shoes: conozca a sus marcas favoritas en la feria que se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Central Trade Fair Center.
Riker y Remonte presentarán sus colecciones Primavera/Verano 2027 en la feria Euro Shoes (del 25 al 28 de agosto, Centro de Congresos WTC).
¡Nuevas marcas en Euro Shoes en agosto!
A finales de mes, del 25 al 28 de agosto, tendrá lugar en Moscú la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes Premiere Collection, en el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya. Nos complace presentarles a los nuevos expositores de Euro Shoes, quienes mostrarán sus colecciones de calzado, accesorios, productos para el cuidado del calzado y artículos de cuero.
Del 27 al 29 de julio, se celebrará en Almaty, Kazajistán, la exposición Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line es una exposición internacional especializada en calzado, pieles, cuero y accesorios. La exposición presentará colecciones de fabricantes internacionales y nacionales de Rusia, Turquía, Alemania, Italia, Kazajistán y otros países.
¿Cómo aprender a gestionar eficazmente el flujo de clientes en la tienda?
El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
"Cuando los clientes son pocos: cómo los dueños de tiendas de moda pueden sacar el máximo provecho de cada cliente"
En los últimos años, el comercio minorista físico de ropa, calzado y accesorios ha experimentado un descenso constante en el flujo de clientes. Según Retail.ru, a finales de 2025, el tráfico en las tiendas físicas de Rusia había disminuido entre un 8 % y un 15 %, con una caída aún mayor en la tasa de compra que en el mercado general. De acuerdo con las estadísticas de los centros comerciales, el descenso a finales del año pasado se situaba entre el 15 % y el 25 %. ¿Cómo pueden los vendedores interactuar eficazmente con los clientes en estas difíciles circunstancias? Exploraremos estrategias de servicio en condiciones de bajo tráfico con la experta de SR, Elena Vinogradova, especializada en compras y ventas en el sector de la moda. La experta comparte métodos probados con ejemplos prácticos de presentaciones. Elena está convencida de que, en un contexto de disminución del tráfico, un servicio de alta calidad se está convirtiendo en la principal ventaja competitiva para la industria del calzado.
Cómo forjan los maestros. Entrevistas con los ganadores del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style.
En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
¡Euro Shoes empieza el 27 de agosto!
¡La semana que viene comienza la principal exposición internacional de calzado y accesorios en Moscú, con la colección de estreno de Euro Shoes!
Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
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El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
