Nuevas marcas de zapatos rusos: AFOUR

La marca de San Petersburgo de zapatillas hechas a medida AFOUR realmente no se ajusta a la definición de "nuevo", el próximo año la marca cumple 15 años y hemos escrito repetidamente sobre las brillantes colaboraciones de la marca en nuestras noticias. Y, sin embargo, AFOUR está al comienzo de su viaje, porque el concepto de producción y servicio, que fue desarrollado por el fundador de la marca Vladimir Grigoriev, es nuevo, original y tiene buenas perspectivas a su manera. Shoes Report entrevistó a Vladimir Grigoriev durante la Semana de la Moda de Moscú, donde las zapatillas AFOUR se presentaron en el mercado y fueron un éxito.

Fundador de AFOUR Vladimir Grigoriev

Vladimir, me parece que la primera vez que la audiencia de la moda se enteró de AFOUR fue en el festival Faces & Laces, cuando cortaste sin piedad zapatillas de marca en pedazos, ¿de dónde salió esa idea? ¿Por qué es necesario?

En general, antes de empezar a coser zapatillas, cortaba todas mis viejas para ver qué había dentro, para ver los materiales, para entender la lógica del diseño. Empezamos en 2009, y cuando recién aprendíamos el oficio de zapatero, no teníamos tanta información sobre la costura de zapatos en nuestro país como ahora en el mismo Youtube. Por lo tanto, este método fue muy bueno para el aprendizaje. Y cuando participamos por primera vez en Faces & Laces, el festival tenía el concepto de "espionaje", pensamos que era espionaje industrial y decidimos acercar esta experiencia al público. Trajimos un stand y herramientas con nosotros y les pedimos a los invitados del festival que nos trajeran sus viejas zapatillas de marca. 

La idea era mirar la tecnología. Justo en frente del dueño, cortamos los zapatos y mostramos lo que estaba bien y lo que no. Al mismo tiempo, dieron descuento en sastrería en AFOUR. ¡Entonces realmente sorprendimos a la gente! Ahora estamos haciendo esta actuación más para los estudiantes que vienen a estudiar con nosotros. Curiosamente, muchos de ellos no se dan cuenta de que puedes sacar y desmontar los zapatos para ver cómo funciona todo allí. 

El año pasado hicimos otro concepto, recolectamos zapatillas nuevas de viejas. Es decir, la zapatilla está completamente hecha de un montón de zapatillas viejas, de las cuales tomamos los elementos sobrevivientes. Fue muy útil para los estudiantes, estudiaron todo e hicieron un producto terminado que se puede usar.

AFOUR, zapatillas ensambladas a partir de elementos de zapatillas viejas

Es decir, ¿no solo cose, sino que también enseña?

La educación es más un apoyo para los estudiantes en la etapa de diploma, porque nadie quiere hacer maquetas para ellos. Cuando van a una empresa de terceros para hacer un prototipo de calzado, cobran un precio muy alto, pero entiendo que ni nuestra empresa ni la industria en general irán a ninguna parte sin diseñadores que tengan experiencia, y tratamos de ayudar. 

Zapatillas

¿Qué es AFOUR hoy?

Tenemos nuestro propio taller, dos pequeños talleres en los que realizamos pedidos individuales para nuestros clientes. A esto lo llamo atelier modern shoes o atelier 2.0. Contamos con procesos optimizados, modelos estandarizados y un sistema para dimensionarlo y ajustarlo de acuerdo al pie del cliente. Producimos y afilamos la suela nosotros mismos, de modo que si es necesario expandir el bloque debajo del pie, sería posible expandir la suela. Combinamos la artesanía con materiales y tecnologías modernas, y durante mucho tiempo hemos estado realizando visualizaciones en 3D del futuro par terminado para todos los clientes. Utilizamos software especializado y no especializado.

El año pasado dominamos la tecnología de fundición rápida con herramientas más económicas. Hicimos un proyecto de zapatillas en el que la suela estaba hecha con un 20 % de chicle reciclado. Hubo una campaña de promoción con un mensaje ambiental, participamos en ella y al mismo tiempo probamos el proceso de moldeado de la suela.

Tal vez alguien haga girar un dedo en la sien, al saber que para una producción de zapatos tan pequeña como la nuestra, nosotros mismos echamos las suelas. Pero esto es importante para nosotros, porque lo que se ofrece en el mercado no nos conviene ni en calidad ni en diseño. Además, las suelas confeccionadas no son universales, no se ajustan al sistema de trabajo personalizado. Y creamos nuestra propia tecnología, nuestros propios sistemas que se pueden combinar. Sí, aún lleva más tiempo que comprar una suela confeccionada, colocarla y olvidarla. Pero el cliente recibe un resultado que sin duda agradecerá. Todos nuestros clientes se quedan con nosotros durante mucho tiempo.

En AFOUR taller

Parece que en catorce años de trabajo no hemos llegado a gran escala, como éramos un taller, nos hemos mantenido, pero de hecho hemos puesto una base muy seria. Incluso durante el momento de un problema de Covid, no teníamos más de dos semanas, y luego continuamos trabajando como de costumbre.

Estas sanciones son una historia diferente. Ahora habrá que sustituir a todos los proveedores de componentes por suelas, y ahí estaba Italia. Pero nos sorprendió gratamente que varias fábricas nacionales se reorganizaran y pudieran producir componentes que se adaptan a nosotros.

Por ejemplo, el mismo material EVA con el que trabajamos (ligero, amortiguador y lo suficientemente flexible para suelas universales) se fabrica con buena calidad en la región de Moscú. Preferimos el caucho al TEP, es más difícil con él, pero hasta ahora están Turquía y Asia. La ventaja es que somos pequeños y podemos reorganizarnos rápidamente. Y muchos de nuestros colegas que trabajaron con materiales importados tendrán que cambiar todo: todas las suelas, todas las almohadillas. En este sentido, nuestro esquema resultó ser más flexible y viable.

Zapatillas

¿Dónde estás vendiendo?

Disponemos de venta directa online, a través de la web y redes sociales, y también disponemos de showrooms en Moscú y San Petersburgo, que, de hecho, funcionan como probadores. Podríamos trabajar completamente en remoto, pero hay clientes que quieren ver y probar todo por su cuenta. Para esas personas, tenemos salas de exhibición donde nuestro especialista toma medidas, les da maquetas para probar, muestra muestras de un par de zapatos terminados y ajusta el calce en la pierna. El cliente puede encargar la entrega del par terminado a domicilio o recogerlo en el showroom.

La plataforma principal que vende es el sitio?

Sí, e incluso ahora todo el mundo está utilizando activamente la mensajería instantánea. Tenemos un constructor de diseño de zapatos en línea en nuestro sitio web, pero hace un año y medio, nos dimos cuenta de que muchos clientes prefieren comunicarse con nosotros directamente en el mensajero, en lugar de seleccionar algo en el sitio por su cuenta. Como resultado, nosotros mismos averiguamos del cliente lo que le gustaría, y nosotros mismos usamos nuestro constructor en línea para mostrarle las opciones. Aprobamos y hacemos el pedido manualmente.

Hay muchos matices en un pedido individual y no deben perderse, en el mensajero discutimos muy de cerca lo que quiere el cliente, recibimos ediciones de él, fotos de probar el diseño, acordamos el diseño, mostramos los materiales . Para evitar confusiones, digitalizamos todas nuestras pieles, les dimos numeración...

En AFOUR taller

¿De dónde viene el cliente?

El boca a boca funciona muy bien. Más colaboraciones, empezamos con esto hace 14 años. Hicimos el primero con la tienda Yaminyami y con los músicos Mujuice y DZA. Hubo colaboraciones con un restaurante de carnes y con una cervecería, tenemos zapatillas Sabotage y tenemos cerveza Sabotage. Colaboramos con Asya Malbershtein, zapatos cosidos para Yanis Chemalidi, Igor Gulyaev. Varias marcas más llevaron nuestros modelos básicos para desfiles de moda. Hubo colaboraciones con marcas de streetwear, con artistas. Lo intentamos desde diferentes ángulos, y ahora decidimos tomarnos un descanso, es un trabajo duro. Además, recientemente, al lanzar colaboraciones, muchas marcas han comenzado a piratear francamente: solo moldean dos logotipos y eso es todo. 

Todas nuestras colaboraciones fueron con la historia, el diseño unido a las filosofías de marca. Entonces, es interesante, pero solo para intercambiar logotipos y, por lo tanto, aumentar el precio del producto, creo que esto es una falta de respeto para su cliente.

Zapatillas

¿Cuál es el precio promedio de su zapato?

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Unos 15 mil rublos. Por esta cantidad, una persona puede elegir una combinación de colores y obtener zapatos de acuerdo a su talla.

¿Cuánto cose al mes?

Alrededor de 100-120 pares.

En AFOUR taller

¿Quizás tiene algunas capacidades de producción finitas?

No. Dado que construimos nuestra producción desde cero, somos muy conscientes de que podemos expandirnos. El proceso está construido para nosotros. Podemos corregir las habilidades de los artesanos que vienen a nosotros y entrenarlos. Y ahora entendemos claramente que no necesitamos especialistas preparados ni de escuelas técnicas ni de otros, porque sus programas en el nivel actual han quedado obsoletos durante mucho tiempo. El enfoque en sí, la actitud ante el asunto solo los desalienta a hacerlo. Por lo tanto, es más fácil para nosotros tomar chicos desde cero. No importa la edad, lo principal es el deseo y el amor por hacer cosas buenas.

En AFOUR taller

¿Cómo los encontraste?

Damos anuncios, Avito funciona bien, solo vienen a pedido en las redes sociales, muchos nos escriben ellos mismos. Debo decir que ahora tenemos un nuevo equipo, un equipo joven. Cuando se organiza el proceso, y hay experiencia, no hay nada complicado en este oficio, otra cosa es que también hay que llegar a esto.

Por cierto, cuando escucho que alguna empresa no tiene suficiente personal, es ridículo para mí. En todo el mundo, las propias fábricas forman a sus especialistas. Las empresas hacen un pedido de personal en el instituto: "se necesitan especialistas de tal o cual calificación", luego los capataces experimentados de la fábrica capacitan a los estudiantes, algunos de ellos se quedan para trabajar. ¡No entiendo por qué nuestras empresas no pueden construir tal mecanismo! 

Un buen ejemplo, hace cinco años fuimos al taller de Ecco-Leather. La marca ECCO tiene sus propias curtiembres, cada año ECCO reúne a chicos de diversas profesiones de todo el mundo, algunos de ellos están relacionados con bolsos, zapatos, cuero, alguien simplemente teje cestas, trabaja en TI... da carta blanca a su invitados durante una semana: aquí hay una fábrica para ti, crea máscaras. Las personas están inmersas en un entorno tan nutritivo que surgen muchas ideas durante el taller, que ECCO puede utilizar para crear productos únicos.

La planta de equipos de Ecco-Leather en sí no es diferente de cualquiera de nuestros "Cuero Ruso", todo el equipo es el mismo. Pero, ¿qué hacen en esta planta y qué hace Russian Leather? Cielo y tierra.

Cuando nos enviaron una invitación para participar, tuve una pregunta "¿dónde comprar un boleto?", Pero resultó que no necesitaba comprar nada. En el camino de regreso, pensé: ¿cómo puede ser esto? - Al taller asistieron unas 120 personas de todo el mundo, desde estudiantes hasta muy adultos, venían de Japón, África, América. Solo el costo del camino para todos resultó en una cantidad decente para ECCO, ¡y también nos acomodaron, alimentaron y entretuvieron!

En el camino, me encontré con una amiga mía que trabaja para una empresa holandesa y me dijo que, por ejemplo, esta es una práctica normal entre los holandeses, un evento así se pagará solo en diez años. R (Nota del editor: danés) ¡ECCO realiza talleres todos los años!

Les das ideas geniales, ellos brindan una experiencia increíble, resulta una simbiosis única. Recuerdo cuando regresé a Rusia y conté sobre el viaje, me dijeron que ECCO se había llevado todas mis ideas. Y no lo siento, no obtuve menos de eso

Por cierto, fuimos a este taller con Roma Uvarov, que ahora es una conocida diseñadora. El año pasado le escribí: “Rum, mira, ¡nuestro concepto ha ido a la serie!”. Lo reelaboraron un poco, pero la piel quedó lo más cerca posible de lo que se nos ocurrió juntos. ¡Y mola!

AFOUR aún no tiene la tecnología de las zapatillas para correr como Nike y Adidas, pero se la llevamos a otros, tenemos materiales naturales, sastrería individual, la posibilidad de personalizar el diseño, elegir combinaciones de colores, y la gente viene a nosotros. Ahora nadie compra zapatos, compra un servicio.

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¿Quién es tu comprador?

Edad - 25-50 años, a menudo personas de profesiones creativas. Nuestros clientes tienen una característica común: saben lo que quieren, lo que les conviene, entienden su estilo. Nuestro servicio le brinda la oportunidad de expresarse: ¿quiere negro? - ¡por favor! Aunque estamos a favor de los zapatos brillantes, tenemos más de siete posiciones de un color negro: cuero negro, nubuck negro, cuero negro perforado, cuero negro con apariencia de carbón, cuero negro grueso, solo ante, acolchado. Puedes hacer negro para que nadie diga que son unos zapatos negros aburridos.

También ofrecemos servicio postventa para nuestros zapatos, por ejemplo, podemos cambiar la suela, incluso podemos ajustar la talla un par de milímetros.

¿Para qué estás en la Semana de la Moda?

Aquí te contamos que ahora contamos con un showroom en Moscú. Porque muchos dicen: "Te conozco, eres de San Petersburgo, ¡algún día llegaré a ti!". Y decimos que ya estamos en Moscú, ¡ven a visitarnos!

Además, durante la Semana conocimos a muchos diseñadores, ya estamos interactuando con alguien, además viene un nuevo público.

¿Tienes un sueño de desarrollo de marca?

Como desarrollo del proyecto, decidimos crear un showroom de franquicia de este tipo. Nuestro franquiciado configura muestras, enseñamos a seleccionar tallas, configuramos nuestro sistema de creación de diseños, todo está sincronizado. Y la producción se queda con nosotros. También queremos ampliar las posibilidades de personalización de suelas desde hace mucho tiempo, rastreamos la historia con impresoras 3D, con software 3D y diseño paramétrico. Me gustaría agregar un único constructor.

Y si sueña que lo que escriben los escritores de ciencia ficción se hará realidad, cuando no comprarán zapatos, sino un proyecto de diseño, y todos tendrán impresoras 3D en casa, y será posible descargar un archivo e imprimir un par terminado. de zapatos justo en el lugar - se puso y se fue.

Entrevista: Marina Shumilina