Showroom de zapatos para niños Esente: ¿Quién es nuevo?

El año pasado no fue fácil para todo el mercado del calzado, incluido el infantil. Todos sufrieron: fabricantes, importadores, tiendas y, por supuesto, compradores de zapatos para niños. ¡Qué puedes hacer, crisis! Sin embargo, durante este momento difícil, hubo temerarios que creyeron que era un buen momento para iniciar un nuevo negocio. La sala de exposición de zapatos para niños ESENTE, que se inauguró en Moscú en el verano de 2009, es una de esas empresas audaces. Elena Gerke, coordinadora del Centro de Información de Productos Infantiles KIDDYPAGES, habló sobre la puesta en marcha de un negocio y sus problemas con Elena Minaeva, Presidenta de ESENTE.

- Recientemente abriste una sala de exposición para calzado infantil. ¿Por qué decidiste tratar específicamente con zapatos para niños?

- La cuestión de la elección no estaba ante mí. Me parece que cualquier negocio iniciado por dinero está condenado al fracaso. Para tener éxito, es importante creer que está ocupado con algo útil y que nadie puede hacer frente a esto mejor que usted. Realmente amo a los niños, y quiero verlos no solo saludables y hermosos, sino también vestidos con gusto. Después de todo, la forma en que nos vemos es parte de la imagen que nos rodea a diario, y debemos aprender a colorearla con uñas jóvenes. Los zapatos para niños son solo el comienzo. Poco a poco, estoy pensando en ponerme ropa de niños. Y con el tiempo, para establecer la producción de nuestra propia línea, el bien de las ideas, ¡mucho!

- Abriste una sala de exposición en medio de una crisis. No habia duda?

– Algunos dicen que la crisis ya pasó. Y otros dicen que este es el mejor momento para empezar ( sonríe. – SR ).

- ¿Qué dificultades encontraste en la apertura?

- Curiosamente, no voy a hablar sobre el aspecto financiero del problema. Después de todo, el principal recurso de cualquier negocio son las personas. Fue difícil formar un equipo. Tenía que aprender a ser fuerte. Despedir a los empleados es lo más desagradable, circunstancias a las que nos obligan a recurrir. Pero, desafortunadamente, incluso los profesionales con excelentes currículums a menudo decepcionan.

- ¿Por qué principio se seleccionaron las marcas de calzado para la sala de exposición?

- Las marcas que hemos presentado son GIANNI BARBATO, MOMINO, TONINO LAMBORGHINI, SIMONE, BI KEY, NINETTE, LES COPAINS, IACOVELLI, WALK SAFARI y calzado ortopédico DUNA. Yo misma soy madre de un hijo de siete años, y al elegir las marcas, me guiaba principalmente por sus preferencias. Además, la reputación del fabricante era importante para mí. Me refiero no solo a la calidad de los productos o la minuciosidad de los plazos de entrega, sino también a la "cordura" de aquellos especialistas con los que me comunico.

Simplemente decidí complementar los zapatos modernos y hermosos con la ortopedia más moderna y de alta calidad, que tanto falta en el mercado ruso. Y los niños que lo necesitan, lamentablemente, son muchos.

- Ropa infantil italiana - fuera de competición. ¿Se puede decir lo mismo de los zapatos?

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- por supuesto! Estoy muy familiarizado con el proceso tecnológico de fabricación de zapatos, vi cómo se hacen los zapatos de todas las marcas presentadas en la sala de exposición. En parte, esto es trabajo manual. En pequeñas fábricas, los artesanos ponen sus almas en cada par. ¡Bueno, casi nadie puede presumir de tanta experiencia en la confección de zapatos como los italianos! En cuanto a las empresas turcas y chinas, me parece que la relación calidad-precio es muy elocuente. No sé si vale la pena salvar a los niños. Después de todo, los problemas de los pies provocan enfermedades de la columna vertebral, el núcleo de nuestra salud.

- El patín de los zapatos italianos sigue siendo una colección de verano. En invierno, especialmente frío, los padres rusos prefieren zapatos finlandeses o botas altas. ¿Es así o los italianos comenzaron a hacer colecciones adaptadas al invierno ruso?

– Me parece que en Rusia han empezado a “hacer” inviernos adaptados a los zapatos italianos... ( risas. – SR ).

- ¿Cuál será su calificación de los factores que influyen en la decisión de realizar un pedido en la sala de exposición o no: precio, diseño, condiciones del pedido, atmósfera en la sala de exposición, su diseño y colocación de muestras, la disponibilidad de materiales POS?

- Los materiales POS son muy efectivos. No puedo decir nada sobre las condiciones del pedido: son las mismas para todos nosotros; Tratamos de minimizar los precios sin ir más allá de la ley y el sentido común. La colocación de muestras no afecta particularmente la decisión de trabajar juntos, ya que nuestros clientes son principalmente compradores experimentados que saben claramente lo que necesitan. El ambiente en la sala de exposición es indudablemente importante, porque a menudo hacer un pedido lleva mucho tiempo, ¡y una taza de café y una buena broma ayudan a pasarlo!

- Y la última pregunta. En el corto tiempo transcurrido desde la apertura de la sala de exposición, ¿cómo vio el mercado de calzado infantil en Moscú y en las regiones?

- Moscú se sorprendió por la ausencia total de tiendas conceptuales para niños. No quiero decir algo para los pequeños fanáticos: estoy hablando de tiendas con un concepto bien pensado y no de una selección aleatoria de productos.

Y las regiones fueron inesperadamente prometedoras. Y destruyeron por completo el mito de que a cien kilómetros de Moscú, la calidad de vida está cambiando dramáticamente. Llegué a la conclusión de que donde trabajan bien, viven bien allí. ¡Ama, da a luz y deléitate!

- ¿Cuáles son sus expectativas (optimistas y pesimistas) para 2010?

"No soy analista de mercado. Ni tampoco adivina ( sonríe – SR). ¡ Prefiero hacer mi trabajo con esmero y con gusto!" center@kiddypages.ru