SOHO: una red de ventas para ricos y retenidos
27.10.2011 11684

SOHO: una red de ventas para ricos y retenidos

La primera tienda conceptual multimarca de calzado y accesorios Soho abrió el 11 de noviembre en San Petersburgo, en el centro comercial Stockmann. Soho es un nuevo proyecto minorista de TMHF Group. Todas las marcas de la empresa se presentarán en las tiendas: Tommy Hilfiger, GANT, Marc O`Polo, Cruyff, Napapijri. Las tiendas Soho aparecerán en Sochi, Perm, Ufa y Moscú en un futuro próximo. Jakob Treskov, Director General de TMHF GROUP, respondió preguntas sobre el desarrollo futuro de la red SR.

0DDQ0276-1.jpg- ¿Cómo planea desarrollar Soho? ¿Será su propio comercio minorista o franquicia?

- Este es nuestro proyecto de franquicia. La apertura de tiendas propias está prevista hasta ahora solo en Moscú.

- ¿Por qué decidió comenzar a crear una red de empresa en este momento? ¿Ha cambiado la situación del mercado o tiene suficientes recursos para un nuevo proyecto dentro de su empresa?

- Más bien, nuestras relaciones con los clientes han entrado en una fase cuando la cooperación de cinco años (¡y nuestra empresa tiene 5 años este año!) Ha creado una base psicológica, comercial y comercial digna de continuar la asociación en una nueva forma, en particular, abriendo una cadena de tiendas. Para nosotros como mayoristas, la apertura de nuestro propio comercio minorista es un curso completamente natural del desarrollo de la empresa. Y el hecho de que nuestros clientes minoristas habituales acuerden voluntariamente un nuevo proyecto al abrir sus propias tiendas en las regiones demuestra una vez más que confían en nosotros y no dudan de la cooperación a largo plazo y confiable. Y la situación en el mercado en su conjunto es bastante favorable: los temores relacionados con la crisis y la contención de los impulsos comerciales de los comerciantes ya están en el pasado, por lo que hay un cierto resurgimiento en todas partes.

- ¿Por qué se convirtió Soho en el nombre de la tienda?

- No hay una historia romántica asociada al título. Es amplio, corto, asociado al segmento que se presenta en nuestra tienda, y ... todo el mundo lo sabe.

- ¿Cómo describe a su público consumidor?

- El segmento premium en el que nos posicionamos ya implica una cierta audiencia. Estas son personas exitosas y ricas de aproximadamente 30-40 años, con un toque europeo, es decir, vestirse, más bien, de acuerdo con los cánones europeos de la moda callejera, en lugar de los rusos. Por supuesto, no son víctimas de los fanáticos de la moda o de las marcas, pero no carecen de sentido de la belleza. Sobre todo, respetan su propia comodidad y, por lo tanto, no ahorran en calidad.

- ¿Por qué principio elegirás más ciudades para abrir tiendas?

- Por supuesto, de suma importancia es el cumplimiento de los estándares establecidos: el área de ventas es de al menos 50 sq. m, el prestigio y la ubicación del centro comercial en la ciudad (solo las calles principales y solo los centros comerciales premium con las marcas correspondientes), el estado de ánimo y el negocio general y la posición de moda del franquiciado potencial y, en relación con esto, la relevancia de dicho concepto juega un papel importante u otra región Consideramos que nuestro concepto es único en su contenido para Rusia, por lo tanto, teóricamente, el nicho de zapatos casuales del segmento premium es gratis con nuestro paquete de marca, bueno, y estamos abiertos a negociaciones y cooperación ...

- ¿Cuál es el período de recuperación de la tienda?

- Según nuestras estimaciones, de 11 a 18 meses, dependiendo de los componentes operativos y la ubicación planificada de la tienda.

- ¿Por qué decidió abrir una tienda en el centro comercial “Stockmann Nevsky Center”, qué le llamó la atención por su ubicación, mix de inquilinos, plazos de arrendamiento?

- Este centro comercial, como nuestro proyecto, es único a su manera: un lugar lujoso en San Petersburgo, un buen diseño dentro de los centros comerciales, una composición decente de los inquilinos, un nivel general: todo se adapta perfectamente a nuestra tienda. ¡Y la mejor prueba de la exactitud de nuestra elección son las ventas exitosas desde el primer día de apertura!

La primera tienda conceptual multimarca de calzado y accesorios Soho abrió el 11 de noviembre en San Petersburgo, en el centro comercial Stockmann. Soho es un nuevo proyecto minorista del Grupo TMHF. ...
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