"El país necesita propiedades comerciales y de producción, y estamos iniciando la creación de tal empresa". Andrey Pavlov
19.07.2016 9446

"El país necesita propiedades comerciales y de producción, y estamos iniciando la creación de tal empresa". Andrey Pavlov

"Leí el libro de Suvorov, y él escribió:" mantén la cabeza en el frío, el estómago con hambre, los pies calientes ", y entendí: ¡tenemos que trabajar en los zapatos!", Sonríe el presidente de Zenden, Andrei Pavlov. No sería apropiado establecer analogías aquí, pero los planes del jefe de la compañía de zapatos rusa son globales: la construcción de una gran explotación comercial e industrial, cuya base ya se ha establecido.

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Andrey Pavlov: Podemos comenzar inmediatamente describiendo la situación general en el mercado. De hecho, precisamente debido a la situación actual, muchas compañías como Thomas Munz abandonarán el mercado.

Informe de zapatos: Ahora, parece haber una tendencia a devolver la producción de calzado a Rusia? ..

Andrey Pavlov: Todos estos son cuentos de hadas, es imposible salir de China, así como es imposible salir de India y de otros países. Pero no tenemos suficientes fábricas, no hay sentido económico para dedicarse a la producción en Rusia. Por supuesto, la crisis golpeó, el dólar subió, pero los ciclos de producción son muchas veces más largos que los comerciales. Puede abrir una tienda en un mes, pero lleva años abrir una fábrica. Ahora el dólar está alto, y en dos años su valor puede disminuir nuevamente, y debido al hecho de que el fabricante tiene un ciclo largo, en algún momento seguramente perderá la caja registradora. Si no hay cambios en la parte de la legislación fiscal con respecto a los privilegios para el negocio comercial y manufacturero, todo volverá a la normalidad.

Informe de zapatos: ¿Me parece que específicamente su empresa está siendo apoyada por el estado?

Andrey Pavlov: Hablamos sobre esto, se brinda apoyo, estamos construyendo una fábrica en la zona económica libre en Crimea, donde hay beneficios. Pero todos estos beneficios ahora están nivelados por el costo de la logística. Ahora estamos considerando la construcción del primer módulo, para el cual necesitamos traer paneles de pared. La entrega de estos paneles, a un costo de 12 millones de rublos, es de aproximadamente 4 millones, y si la construcción se llevara a cabo en los suburbios, la entrega costaría 400 mil rublos. Producir en Crimea es ahora muchas veces más caro. Y si hay privilegios para el impuesto sobre la renta allí, no veremos este beneficio durante muchos años, porque la logística se comerá todo. Y, sin embargo, este proyecto es interesante para nosotros, estamos listos para enfrentarlo sin pensar en dinero.

Informe de zapatos: Cual es el interes

Andrey Pavlov: Interés por construir, construir, se podría decir, el impulso de Komsomol. Si estuviera asegurado contra pérdidas, se me garantizaría participar en la producción. Cuánto gano: un rublo, dos o cinco, no importa si, en general, será rentable.

Informe de zapatos: ¿Entiendo correctamente que se enfoca en el segmento de bajo precio y produce zapatos que son fáciles de fabricar?

Andrey Pavlov: Tenemos zapatos y más complicados: este es el modelo de zapatos de cuero para hombres, en el segmento del promedio menos. Precio Pares de zapatos bajos de cuero para hombres en el comercio minorista: alrededor de 3 mil rublos. Algunas mujeres también producen zapatos de mujer en Rusia, pero creo que de cada 100 millones de pares de producción oficial de calzado en el país, la mayoría solo se ensambla aquí. Zapatillas, pizarras, sandalias son fáciles de montar. La localización de la producción a menudo no supera el 20-30%.

Informe de zapatos: Recientemente adquirió la marca de calzado y el negocio minorista de Thomas Munz. Además, tiene grandes planes para el desarrollo de la red Zenden, este año abrirá 40 tiendas. ¿Qué explica el crecimiento en un momento tan difícil?

Andrey Pavlov: En principio, actualmente no hay jugadores minoristas con una participación suficiente en el mercado de calzado ruso. Hubo un solo jugador del Centro, pero tienen problemas. Al mismo tiempo, mire el mercado alemán, las ventas de Deichmann: ¡$ 5 mil millones con una población de 80 millones de personas! Y en nuestro país, el líder del mercado no tiene ni medio billón de dólares, y esto a pesar del hecho de que la población de Rusia es una vez y media o dos veces más que en Alemania. Por qué Porque el mercado ruso es básicamente gris. Ahora el estado ha comenzado a poner las cosas en orden, no es tan fácil ir a Turquía y traer una maleta de zapatos desde allí, China está muy lejos, están poniendo las cosas en orden en la aduana.

El mercado nacional de calzado en su totalidad es un mercado de varias optimizaciones: aduanas, impuestos. Por lo tanto, había miles, decenas de miles de jugadores. Los esquemas de cobertura, los esquemas de cierre de los bancos conducen a un blanqueo del mercado.

Informe de zapatos: ¿Y qué está pasando con el mismo Centro, Carlo Pazolini, se debe al hecho de que el mercado está encalado?

Andrey Pavlov: No, el hecho es que estábamos en una situación en la que había pocas empresas de calzado “blanco” en el mercado, puedes contarlas con los dedos y, al mismo tiempo, decenas de miles de jugadores en un campo gris. Fue desastrosamente difícil sobrevivir. Por un lado, las empresas multinacionales de calzado se están acabando - vamos a Zara, Bershka, H&M - todo el mundo tiene una cápsula de calzado. Al mismo tiempo, son más eficientes en el alquiler, la compra, la financiación. Vamos a Gloria Jeans, la tuya es una cápsula de zapatos. La participación en las ventas de estos zapatos está creciendo. Uno trajo 200 mil, otro 500 mil, el tercero - un millón ... ¡Pero solo hay un mercado!

Por un lado, estas compañías nos están aplastando, por otro lado, los hipermercados: O'Key, Auchan y otros comenzaron a aplastarnos. Venden zapatillas de deporte, mientras que Auchan puede comerciar con un margen del 30-40%, pero nosotros no podemos. Es por todo esto que los jugadores rusos que están listos para trabajar honestamente no se sienten muy bien (Carlo Pazolini, Centro), nadie tiene realmente ganancias especiales, por lo que estamos pasando del pan al agua.

Informe de zapatos: ¿Qué tipo de problemas tuvo Thomas Munz?

Andrey Pavlov: La compañía es pequeña, con tales volúmenes es difícil extraer los costos de transacción. Después de que Thomas Munz se convirtió en parte de nuestro negocio, los costos operativos de este negocio minorista disminuyeron en un factor de tres debido al cierre de la oficina china y la optimización de la logística. En general, Thomas Munz es el ex M-Shuz, una de las compañías de calzado más antiguas de Rusia, comenzaron en la primera mitad de los años 90. Yo mismo trabajé con ellos en 1995, les compré zapatos, que luego vendí en Luzhniki, así que comenzó mi negocio. Entonces era una empresa puramente mayorista, tenían su propio comercio minorista hace 5-6 años.

Ahora el dueño de Thomas Munz fuera del negocio del calzado, decidió hacer otra cosa. El negocio del calzado requiere una inmersión completa, durante todo el día, esto no es el alquiler de locales, entregué y fui a descansar a algún lugar. Lo más probable es que el dueño esté cansado. Después de todo, debe monitorear constantemente la competencia, la moda, mirar un año por delante, cocinar constantemente en este lío y el negocio se ha vuelto más difícil.

Informe de zapatos: ¿Y qué piensas de las marcas alemanas, mientras mantienen los precios, los han congelado?

Andrey Pavlov: No, los precios de los zapatos alemanes aumentaron casi en proporción al euro y al dólar. ¡Comercializamos estas marcas! El aumento fue más o menos ligeramente menor que el curso, tenga en cuenta que ni el alquiler ni el salario aumentaron en Rusia. Vemos que el dólar ha crecido, pero al mismo tiempo las monedas mundiales: el yuan, la lira turca han caído frente al dólar, ¡y los productos están lejos de producirse en Alemania! El yuan se devaluó entre un cinco y un siete por ciento, solo el costo de los bienes en dólares también cayó. Si se calcula todo esto, resulta que el crecimiento fue proporcional.

Nadie sacará del mercado a las marcas alemanas, ellas, a diferencia de las marcas rusas, para las cuales el mercado de ventas es toda Rusia, todavía hay países europeos. Y nadie nos espera en Europa, ni en Alemania ni en Polonia. Centro y Kari ya fueron a Polonia ... - Los polacos no comprarán zapatos rusos, especialmente porque no son únicos. No se esperan rusos en el extranjero, y también anunciarán algunas sanciones, al mismo tiempo, nuestro mercado ruso es compartido por todo el mundo.

Informe de zapatos: ¿Qué decisiones gubernamentales podrían ayudar al desarrollo de la sustitución de importaciones?

Andrey Pavlov: Beneficios para la producción y requisitos comerciales más estrictos. Por ejemplo, introdujeron un impuesto sobre los medidores, un cargo comercial, debe ser más estricto. Todos los privilegios que se otorgan hoy a las pequeñas empresas son, de hecho, privilegios para representantes de marcas extranjeras. Decenas de miles de jugadores en el mercado de calzado están sentados en UTII, pero estos empresarios están pagando en exceso el alquiler en los centros comerciales.

Tenga en cuenta que en casi cualquier centro comercial del país, todos los mejores lugares están ocupados por marcas extranjeras. El comercio minorista ruso está disperso en las esquinas. Al mismo tiempo, las compañías rusas pagan dos o tres veces más por los alquileres que los extranjeros, porque todos los beneficios que los comerciantes otorgan son tomados por los propietarios.

Supongamos que un inquilino de un espacio comercial como nosotros paga del 23 al 25% de los impuestos sobre el volumen de negocios: IVA, impuesto sobre la renta y salario. ¡Y el impuesto pagado por un pequeño empresario es solo del 2%! En las regiones, todo está en UTII.

El desarrollador comprende que un pequeño empresario exento de impuestos puede pagar el alquiler a una tarifa más alta y le pide que pague el 18 o el 20% de la facturación. Y cuando llega la marca europea, él, como inquilino principal, acepta pagar solo del 5% al ​​7% de la facturación, y el centro comercial se encuentra con él.

Informe de zapatos: ¿Cuáles son los requisitos para los minoristas?

Andrey Pavlov: Primero, necesitamos transparencia en las relaciones de alquiler. Tenemos el vigésimo capítulo del código tributario, que establece que la diferencia de precio del mismo producto no debe exceder el 20%. Si las tarifas de alquiler en el centro comercial son información abierta, el impuesto puede preguntar: ¿por qué hay tanta diferencia? - ¿Por qué alguien alquila un metro de espacio comercial por 1000 rublos y alguien por 5000? Si ahora no defendemos nuestro mercado, entonces todos seremos sacados de aquí. De acuerdo, no es nada difícil para una gran empresa occidental organizar una oficina administrativa y vender productos al costo durante un año, mientras gana en Alemania, Polonia y Bélgica. Para los extranjeros, el mercado ruso representa el 1-2% de sus ventas. Con este 2% puedes luchar, exprimir a los competidores. En muchos países, esta es una etapa ya completa.

Hoy, la situación puede estar a favor del fabricante ruso, pero los ciclos de producción son largos. Muchos de nuestros fabricantes han experimentado cinco ciclos de este tipo desde principios de los 90. Vinieron un poco a la vida e inmediatamente recibieron un sombrero, ya sea una aduana gratuita o un dólar bajo. ¿Y qué han logrado en 20 años? ¿Han construido poderosas propiedades de fabricación? - No Como era la fábrica, lo es: hoy un poco más, mañana un poco menos. Y ahora, bajarán el dólar a 45 rublos, y nuestro productor volverá a estar en desventaja.

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Informe de zapatos: Pero, a pesar de todos estos riesgos, ¿sigues construyendo una fábrica?

Andrey Pavlov: Estamos construyendo Pero para nuestra empresa este no es el principal proyecto comercial, hacemos dinero en el comercio minorista. El alma simplemente reside en la producción, pero ya teníamos nuestras propias fábricas. Cerré la última fábrica en 2007 en Borovsk, en la región de Kaluga. Y lo construyeron desde cero. Al principio trabajó en Obninsk, luego fue transportada a Borovsk, donde duró cinco años y fue cerrada. Producir se ha vuelto absolutamente no rentable, sin sentido. Incluso ahora puede ser desventajoso, es más fácil coser zapatos en China, en India, en otro lugar, pero quiero hacerlo. Si la producción no se desarrolla ahora, entonces las últimas competencias en personas simplemente desaparecerán. ¿Te imaginas lo que le sucederá al país si todos comercian? La política fiscal en el país debe cambiarse, ¡ahora tenemos todas las condiciones creadas exclusivamente para la importación!

Informe de zapatos: Parece que estas conversaciones han estado en curso durante mucho tiempo, pero ¿no pasa nada?

Andrey Pavlov: La situación ha comenzado a cambiar. En todo el país, ahora operan zonas económicas libres y zonas de desarrollo acelerado. El movimiento está en marcha, en la parte superior también entienden que sin producción, en ninguna parte.

Informe de zapatos: Todos se quejan de que no tenemos suficientes personas que quieran trabajar en la producción ...

Andrey Pavlov: Estoy de acuerdo ¿Qué motivación tiene una persona? La carga fiscal para un trabajador en la producción es superior al 80%, incluido el IVA. ¿Y cómo, en tales condiciones, como empleador, puedo proporcionarle a mi empleado un buen salario en el lugar de trabajo? ¡Y, por definición, debería ser más alto que en el comercio minorista! En Crimea, la fábrica trabaja para nosotros, está alquilada. El primer taller: unos 700 metros, unos 4-5 mil pares al mes que ya producimos. Para cuando se abra la primera fase de la fábrica, que se espera para fin de año, debemos capacitar a 100 personas. La gente viene de todas partes con diferentes orígenes.

Informe de zapatos: ¿Qué tan rápido puedes entrenar?

Andrey Pavlov: Depende de la especialización. Puedes enseñar empaques en un día. Para entrenar a una costurera: un mes, dos, tres. Pero lleva años hacer crecer un maestro.

Informe de zapatos: Existe una creencia tan común de que cada nación tiene su propio talento en una actividad particular. ¿Vemos que los italianos tienen talento en la industria de la moda y los rusos lo tienen?

Andrey Pavlov: Los rusos son probablemente las personas más talentosas del mundo. En los últimos 100 años, nuestro país ha sido robado y fusilado, muchas personas han sido destruidas y aún estamos en ascenso. Si no tocamos el país, le damos 20 años de buen desarrollo, transferimos el vector de beneficios a la producción, protegemos nuestros mercados, podríamos convertirnos en líderes mundiales.

Informe de zapatos: Como resultado, ¿todavía tiene un sentimiento positivo de lo que está sucediendo en la economía del país?

Andrey Pavlov: Por supuesto, positivo.

Espero que la tendencia de desarrollo continúe, y tal vez haya una mejora cualitativa. Tengo una docena de propuestas para mejorar el sistema económico del país. Por ejemplo, la ley sobre los horarios de apertura de las tiendas. En Alemania, las zapaterías trabajan de 11 a.m. a 18.30 p.m., y durante este tiempo las personas logran comprar zapatos para sí mismas, ¿por qué las tiendas de zapatos en Rusia trabajan de 10 a.m. a 10 p.m. Si reducimos el trabajo de la tienda en dos horas, un millón de trabajadores aparecerán inmediatamente en la economía. ¡Pero no tenemos desempleo! Pero la reducción de la jornada laboral en el comercio minorista debe ser fijada por ley, de lo contrario, nadie lo hará. Porque si reduzco las horas de trabajo en mi red, y los competidores no lo hacen, perderé clientes y mi negocio no sentirá ningún beneficio económico de tal paso. Además, las tiendas a menudo operan dentro de centros comerciales, que tienen su propio horario y se aplican a todos los inquilinos.

Informe de zapatos: ¿Cuáles son sus planes para el desarrollo comercial antes de fin de año?

Andrey Pavlov: Los planes son abrir 40 tiendas Zenden y 10 tiendas Thomas Munz. También planeamos aumentar los ingresos anuales a 16 mil millones de rublos.

Informe de zapatos: ¿Está satisfecho con los resultados comerciales de hoy?

Andrey Pavlov: Me complace que existamos y nos desarrollemos, que vendimos nuestros 6 pares ese año, y este año casi 400000 millones. Esto es realmente genial. Y planeamos continuar nuestro desarrollo, estamos listos para considerar las propuestas de redes de calzado para fusiones, propuestas de fábricas. Estamos listos para comprar El país necesita propiedades comerciales y de producción, y estamos emprendiendo la creación de dicha empresa.


En una entrevista con Shoes Report, el presidente de Zenden, Andrei Pavlov, habló sobre la construcción de una producción de calzado en Crimea, la compra de Thomas Munz al por menor y los detalles del calzado ruso ...
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