Baden ampliará su espacio comercial en 2016
Vitaly Stepin, Director General Adjunto de Baden:
"En 2016, ampliaremos nuestro espacio comercial"
Baden respondió a la crisis lanzando una nueva marca, Fassen. La colección, en cuya producción se utiliza cuero artificial, está dirigida al consumidor que no está listo para gastar más de 5 mil rublos en la compra de botas de invierno y, al mismo tiempo, quiere que los zapatos se vean elegantes y sirvan durante mucho tiempo. Vitaly Stepin, subdirector general de Baden, le contó a SR sobre el impacto de la crisis y las nuevas oportunidades.
Informe de Shoes Report : ¿Cómo está afectando la actual crisis económica, especialmente aguda en Rusia, al negocio de su empresa, y qué medidas están tomando para superar la crisis?
Vitaly Stepin: La crisis actual es prolongada. Ya es evidente que la situación no mejorará en las próximas dos o tres temporadas. El poder adquisitivo está disminuyendo y todos los actores del mercado del calzado se ven obligados a trabajar para reducir sus costos de producción, y nosotros estamos avanzando activamente en esa dirección.
Hasta ahora, en la fabricación de nuestros zapatos, hemos utilizado solo materiales naturales, y ahora hemos lanzado la nueva marca Fassen, para la cual se ha utilizado cuero artificial. Esto se hace, en primer lugar, para reducir el costo de producción. Es obvio que hoy, el principal consumidor no está listo para pagar más de 7 mil rublos por un par de zapatos de invierno.
Al mismo tiempo, Fassen se produce en las mismas fábricas que Baden, y cumplimos con nuestros altos estándares de calidad. Ya ahora, presentamos en la exposición Euro Shoes la primera colección de Fassen, que incluye más de 1 modelos e incluye una gama completa de modelos de mujeres y zapatos casuales. Las fechas de entrega más cortas para esta colección son agosto de 000.
La marca Fassen está diseñada para el consumidor de ingresos medios y bajos. Pero en vista del cambio de la situación económica, creo que muchos de nuestros clientes habituales, que han sido seguidores de la marca Baden durante mucho tiempo, ahora podrán elegir algo de la gama Fassen por sí mismos. Aquellos que prefieren el calzado fabricado exclusivamente con materiales naturales seguirán comprando Baden.
También trabajamos en el costo de los productos de Baden. Comenzamos a utilizar la lana natural de manera más activa, que no es inferior en calidad a la piel, pero es mucho más barata en producción. También prestamos mucha atención a la elección del cuero, seleccionamos una opción con una buena relación calidad-precio y comenzamos a usar activamente pieles divididas que se comportan perfectamente cuando se usan en la temporada de invierno. Los ingresos de nuestros consumidores están disminuyendo, y no podemos dejar de tener esto en cuenta.
Zapatos Reportes: ¿Qué opina sobre la posibilidad de sustitución de importaciones? ¿Se desarrollará la industria del calzado en Rusia?
Vitaly Stepin: Mucho dependerá de la duración de la crisis. Si se prolonga más de dos años, podemos esperar que la industria manufacturera rusa se desarrolle, sobre todo en el sector del calzado masculino. Su producción requiere menos componentes y su diseño es más sencillo. Ya estamos viendo, gracias a fabricantes de Daguestán y Rostov, que Rusia puede producir calzado masculino de buena calidad. Y si la crisis se prolonga, las fábricas de Rostov y Daguestán podrían empezar a producir también calzado femenino. Si bien su producción es más compleja y se requiere más tiempo para dominar la tecnología, ¡el precio lo es todo!
Hay otro obstáculo para la reactivación de la industria del calzado en nuestro país: este es el débil desarrollo de la industria del cuero. Y si hablamos de sustitución de importaciones, es lógico suponer que los fabricantes de calzado utilizarán materias primas nacionales en su trabajo.
Pero la gama de cueros producidos en Rusia es muy estrecha y de baja calidad, más adecuada para la producción de zapatos casuales. Es casi imposible elegir cuero ruso para crear una gama de modelos. Si estamos hablando de hacer un zapato de hombre, entonces puede arreglárselas con el uso de cueros económicos de calidad media, ya que la parte superior de un zapato de hombre está formada por piezas pequeñas, al cortar las cuales es posible no utilizar áreas con defectos. Y en la producción de botas de mujer, las partes superiores son grandes y se requiere cuero de muy alta calidad para su corte, y a menudo simplemente no hay alternativas a las materias primas importadas. Creo que para el pleno desarrollo de la industria del calzado, la industria del cuero que la acompaña también debería desarrollarse activamente.
Informe sobre calzado : ¿Qué otras noticias de la empresa, además del lanzamiento de la nueva marca, están dispuestos a compartir?
Vitaly Stepin: Creo que este año, coincidiendo con el lanzamiento de la marca Fassen, también ampliaremos nuestra presencia en el mercado. Actualmente, nuestra red de tiendas, que se desarrolla mediante franquicias, cuenta con más de 50 establecimientos. Gracias en gran medida a nuestra presencia en el mercado minorista, podemos responder con rapidez a las demandas del mercado. El lanzamiento de la marca Fassen responde a las necesidades de nuestros minoristas, quienes conocen bien los gustos y necesidades del consumidor final. Cabe destacar que los minoristas están aceptando cada vez más el calzado de piel sintética, y aquellos que antes se resistían a vender este tipo de productos ahora están dispuestos a incluirlos en su catálogo.
Informe sobre calzado : ¿Será este un año difícil para su negocio o podría traer nuevas oportunidades de crecimiento?
Vitaly Stepin: Esta crisis nos ha brindado la oportunidad de entrar en un segmento en el que antes no estábamos presentes; es un segmento más amplio. Incluso nuestro stand en Euro Shoes demuestra que hemos ampliado nuestro espacio, y tenemos muchos clientes que vienen específicamente por la nueva marca. La competencia en este segmento es feroz, pero creo que con nuestra amplia experiencia en el sector del calzado, podemos contar con el éxito.
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La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
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¡Nuevas marcas en Euro Shoes en agosto!
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Elite Line es una exposición internacional especializada en calzado, pieles, cuero y accesorios. La exposición presentará colecciones de fabricantes internacionales y nacionales de Rusia, Turquía, Alemania, Italia, Kazajistán y otros países.
¿Cómo aprender a gestionar eficazmente el flujo de clientes en la tienda?
El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
"Cuando los clientes son pocos: cómo los dueños de tiendas de moda pueden sacar el máximo provecho de cada cliente"
En los últimos años, el comercio minorista físico de ropa, calzado y accesorios ha experimentado un descenso constante en el flujo de clientes. Según Retail.ru, a finales de 2025, el tráfico en las tiendas físicas de Rusia había disminuido entre un 8 % y un 15 %, con una caída aún mayor en la tasa de compra que en el mercado general. De acuerdo con las estadísticas de los centros comerciales, el descenso a finales del año pasado se situaba entre el 15 % y el 25 %. ¿Cómo pueden los vendedores interactuar eficazmente con los clientes en estas difíciles circunstancias? Exploraremos estrategias de servicio en condiciones de bajo tráfico con la experta de SR, Elena Vinogradova, especializada en compras y ventas en el sector de la moda. La experta comparte métodos probados con ejemplos prácticos de presentaciones. Elena está convencida de que, en un contexto de disminución del tráfico, un servicio de alta calidad se está convirtiendo en la principal ventaja competitiva para la industria del calzado.
Cómo forjan los maestros. Entrevistas con los ganadores del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style.
En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
¡Euro Shoes empieza el 27 de agosto!
¡La semana que viene comienza la principal exposición internacional de calzado y accesorios en Moscú, con la colección de estreno de Euro Shoes!
Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
