Baden ampliará su espacio comercial en 2016
Vitaly Stepin, Director General Adjunto de Baden:
"En 2016, ampliaremos nuestro espacio comercial"
Baden respondió a la crisis lanzando una nueva marca, Fassen. La colección, en cuya producción se utiliza cuero artificial, está dirigida al consumidor que no está listo para gastar más de 5 mil rublos en la compra de botas de invierno y, al mismo tiempo, quiere que los zapatos se vean elegantes y sirvan durante mucho tiempo. Vitaly Stepin, subdirector general de Baden, le contó a SR sobre el impacto de la crisis y las nuevas oportunidades.
Zapatos Informes: ¿Cómo afecta la actual crisis económica, que es especialmente grave en Rusia, al negocio de su empresa, y qué pasos está tomando para superar la crisis?
Vitaly Stepin: La crisis actual es prolongada. Ya está claro que en las próximas dos o tres temporadas la situación no se está normalizando. El poder adquisitivo está cayendo, todos los jugadores en el mercado del calzado se ven obligados a trabajar para reducir el costo de sus productos, y estamos avanzando activamente en esta dirección.
Hasta ahora, en la fabricación de nuestros zapatos, hemos utilizado solo materiales naturales, y ahora hemos lanzado la nueva marca Fassen, para la cual se ha utilizado cuero artificial. Esto se hace, en primer lugar, para reducir el costo de producción. Es obvio que hoy, el principal consumidor no está listo para pagar más de 7 mil rublos por un par de zapatos de invierno.
Al mismo tiempo, Fassen se produce en las mismas fábricas que Baden, y cumplimos con nuestros altos estándares de calidad. Ya ahora, presentamos en la exposición Euro Shoes la primera colección de Fassen, que incluye más de 1 modelos e incluye una gama completa de modelos de mujeres y zapatos casuales. Las fechas de entrega más cortas para esta colección son agosto de 000.
La marca Fassen está diseñada para el consumidor de ingresos medios y bajos. Pero en vista del cambio de la situación económica, creo que muchos de nuestros clientes habituales, que han sido seguidores de la marca Baden durante mucho tiempo, ahora podrán elegir algo de la gama Fassen por sí mismos. Aquellos que prefieren el calzado fabricado exclusivamente con materiales naturales seguirán comprando Baden.
También trabajamos en el costo de los productos de Baden. Comenzamos a utilizar la lana natural de manera más activa, que no es inferior en calidad a la piel, pero es mucho más barata en producción. También prestamos mucha atención a la elección del cuero, seleccionamos una opción con una buena relación calidad-precio y comenzamos a usar activamente pieles divididas que se comportan perfectamente cuando se usan en la temporada de invierno. Los ingresos de nuestros consumidores están disminuyendo, y no podemos dejar de tener esto en cuenta.
Zapatos Informes: ¿Qué opina sobre la posibilidad de sustitución de importaciones? ¿Se desarrollará la industria del calzado en Rusia?
Vitaly Stepin: Mucho dependerá de la duración de la crisis. Si la crisis dura más de dos años, entonces podemos esperar el desarrollo de la producción rusa, y en primer lugar, en el segmento de zapatos para hombres. Requiere menos componentes para hacer, y es más fácil de modelar. Ya vemos por los fabricantes de Daguestán y Rostov que en Rusia es posible producir zapatos de hombre de buena calidad. Y si la situación de crisis es prolongada, las fábricas de Rostov y Daguestán pueden abordar el tema de los zapatos de mujer. Aunque su producción es más complicada, llevará más tiempo dominarla. Sin embargo, el precio lo es todo!
Hay otro obstáculo para la reactivación de la industria del calzado en nuestro país: este es el débil desarrollo de la industria del cuero. Y si hablamos de sustitución de importaciones, es lógico suponer que los fabricantes de calzado utilizarán materias primas nacionales en su trabajo.
Pero la gama de cueros producidos en Rusia es muy estrecha y de baja calidad, más adecuada para la producción de zapatos casuales. Es casi imposible elegir cuero ruso para crear una gama de modelos. Si estamos hablando de hacer un zapato de hombre, entonces puede arreglárselas con el uso de cueros económicos de calidad media, ya que la parte superior de un zapato de hombre está formada por piezas pequeñas, al cortar las cuales es posible no utilizar áreas con defectos. Y en la producción de botas de mujer, las partes superiores son grandes y se requiere cuero de muy alta calidad para su corte, y a menudo simplemente no hay alternativas a las materias primas importadas. Creo que para el pleno desarrollo de la industria del calzado, la industria del cuero que la acompaña también debería desarrollarse activamente.
Zapatos Informes: ¿Qué noticias de la compañía, además de lanzar una nueva marca, estás dispuesto a compartir?
Vitaly Stepin: Creo que este año, en relación con el lanzamiento de la marca Fassen, también ampliaremos nuestro espacio comercial. Actualmente, nuestra red minorista, que se desarrolla a través de franquicias, cuenta con más de 50 tiendas. En gran parte debido a la presencia de minoristas de marca, tenemos la capacidad de responder rápidamente a las demandas del mercado. El lanzamiento de la marca Fassen es una respuesta a la solicitud de nuestros minoristas que conocen bien los gustos y necesidades del consumidor final. Debo decir que el comercio minorista se está volviendo más leal a los zapatos de cuero artificial y aquellos que anteriormente se negaron a vender un producto de este tipo, ahora están listos para ponerlo en sus estantes.
Zapatos Informes: Será un año difícil para su negocio o viceversa. ¿Puede brindarle nuevas oportunidades de desarrollo?
Vitaly Stepin: Para nosotros, esta crisis hizo posible ingresar a un segmento en el que no estábamos representados anteriormente; es más amplio. Incluso en nuestro stand en Euro Shoes, podemos ver que hemos ampliado el área, tenemos muchos compradores que vienen precisamente por la nueva marca. La competencia en este segmento es alta, pero creo que con nuestra rica experiencia en el negocio del calzado, podemos contar con el éxito.
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¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
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Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
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Colecciones nuevas y probadas en el tiempo.
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La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Una lista de verificación para compradores de moda ampliará sus capacidades para crear un surtido para una zapatería.
En vísperas de la temporada de compras, la tarea principal del comprador es prepararse para la formación de un nuevo surtido. Si pasamos esta etapa de manera eficiente, aumentamos la eficiencia de nuestro trabajo al menos 2 veces, reducimos el riesgo de que aparezcan modelos externos en la colección y aumentamos la liquidez general y la proporción de aciertos. Elena Vinogradova, experta en compras y ventas en el negocio de la moda, comparte recomendaciones basadas en su amplia experiencia práctica como compradora de moda y también ha elaborado una lista de verificación especialmente para que los lectores de la revista evalúen su disposición a comprar una nueva colección.
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Después de un descanso, el programa empresarial regresa a la exposición de la colección de estreno EURO SHOES. Tendrá lugar el 28 de agosto en el pabellón 8.4 del Expocentro, de 12:00 a 17:00 horas.
Dificultades para contratar personal y cómo afrontarlas.
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La marca alemana Tamaris presentó la línea Hot summer con modelos ligeros e ingrávidos ideales para la temporada de calor.
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Sobre cómo trabajar en la red social rusa "VKontakte" y el mensajero Telegram, sobre las características de estas plataformas, ya escribimos en el número 195 de la revista; la experta era Katerina Diveeva, experta digital del Fashion Consulting Group. En este número volvemos a abordar este difícil tema, que sigue siendo relevante. A las empresas les resulta difícil dominar nuevas plataformas y herramientas mediante prueba y error, pero continúan trabajando con ellas con su público objetivo, con clientes existentes y potenciales, ya que no hay alternativa: el tráfico y la cobertura en las redes prohibidas están cayendo constantemente. Con Katerina Diveeva analizamos los errores más comunes que se cometen al pasar a nuevas redes locales.
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El 15 de septiembre se celebró en el hotel Holiday Inn Sokolniki de Moscú una reunión estratégica de representantes del Ministerio de Industria y Comercio de la Federación de Rusia, CRPT, la Unión Nacional del Calzado (NOBS) y el mayor mercado ruso Wildberries. En la reunión también participaron representantes de la industria rusa del calzado.El evento tuvo como objetivo discutir cuestiones clave de interacción entre los vendedores y la plataforma Wildberries. Se analizó en detalle cada aspecto del trabajo, incluidas las novedades sobre etiquetado de productos del CRPT. Las preguntas enviadas con antelación por las empresas recibieron respuestas detalladas de los empleados autorizados de Wildberries. El debate fue muy animado y productivo.
Salud y comodidad en los zapatos de vestir Relax Anatómicos
Durante muchos años, la empresa griega Relax Anatomic ha estado produciendo zapatos anatómicos innovadores que cumplen con los requisitos de los médicos ortopédicos. El diseño Relax Anatomic cubre todas las necesidades de la mujer moderna que busca estilo y comodidad. Los zapatos Relax Anatomic ofrecen una amplia gama de zapatos deportivos y clásicos para todas las edades en tacones altos, tacones medios y planos.
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