Baden ampliará su espacio comercial en 2016
Vitaly Stepin, Director General Adjunto de Baden:
"En 2016, ampliaremos nuestro espacio comercial"
Baden respondió a la crisis lanzando una nueva marca, Fassen. La colección, en cuya producción se utiliza cuero artificial, está dirigida al consumidor que no está listo para gastar más de 5 mil rublos en la compra de botas de invierno y, al mismo tiempo, quiere que los zapatos se vean elegantes y sirvan durante mucho tiempo. Vitaly Stepin, subdirector general de Baden, le contó a SR sobre el impacto de la crisis y las nuevas oportunidades.
Zapatos Reportes: ¿Cómo afecta la actual crisis económica, que es especialmente grave en Rusia, al negocio de su empresa, y qué pasos está tomando para superar la crisis?
Vitaly Stepin: La crisis actual es prolongada. Ya está claro que en las próximas dos o tres temporadas la situación no se está normalizando. El poder adquisitivo está cayendo, todos los jugadores en el mercado del calzado se ven obligados a trabajar para reducir el costo de sus productos, y estamos avanzando activamente en esta dirección.
Hasta ahora, en la fabricación de nuestros zapatos, hemos utilizado solo materiales naturales, y ahora hemos lanzado la nueva marca Fassen, para la cual se ha utilizado cuero artificial. Esto se hace, en primer lugar, para reducir el costo de producción. Es obvio que hoy, el principal consumidor no está listo para pagar más de 7 mil rublos por un par de zapatos de invierno.
Al mismo tiempo, Fassen se produce en las mismas fábricas que Baden, y cumplimos con nuestros altos estándares de calidad. Ya ahora, presentamos en la exposición Euro Shoes la primera colección de Fassen, que incluye más de 1 modelos e incluye una gama completa de modelos de mujeres y zapatos casuales. Las fechas de entrega más cortas para esta colección son agosto de 000.
La marca Fassen está diseñada para el consumidor de ingresos medios y bajos. Pero en vista del cambio de la situación económica, creo que muchos de nuestros clientes habituales, que han sido seguidores de la marca Baden durante mucho tiempo, ahora podrán elegir algo de la gama Fassen por sí mismos. Aquellos que prefieren el calzado fabricado exclusivamente con materiales naturales seguirán comprando Baden.
También trabajamos en el costo de los productos de Baden. Comenzamos a utilizar la lana natural de manera más activa, que no es inferior en calidad a la piel, pero es mucho más barata en producción. También prestamos mucha atención a la elección del cuero, seleccionamos una opción con una buena relación calidad-precio y comenzamos a usar activamente pieles divididas que se comportan perfectamente cuando se usan en la temporada de invierno. Los ingresos de nuestros consumidores están disminuyendo, y no podemos dejar de tener esto en cuenta.
Zapatos Reportes: ¿Qué opina sobre la posibilidad de sustitución de importaciones? ¿Se desarrollará la industria del calzado en Rusia?
Vitaly Stepin: Mucho dependerá de la duración de la crisis. Si la crisis dura más de dos años, entonces podemos esperar el desarrollo de la producción rusa, y en primer lugar, en el segmento de zapatos para hombres. Requiere menos componentes para hacer, y es más fácil de modelar. Ya vemos por los fabricantes de Daguestán y Rostov que en Rusia es posible producir zapatos de hombre de buena calidad. Y si la situación de crisis es prolongada, las fábricas de Rostov y Daguestán pueden abordar el tema de los zapatos de mujer. Aunque su producción es más complicada, llevará más tiempo dominarla. Sin embargo, el precio lo es todo!
Hay otro obstáculo para la reactivación de la industria del calzado en nuestro país: este es el débil desarrollo de la industria del cuero. Y si hablamos de sustitución de importaciones, es lógico suponer que los fabricantes de calzado utilizarán materias primas nacionales en su trabajo.
Pero la gama de cueros producidos en Rusia es muy estrecha y de baja calidad, más adecuada para la producción de zapatos casuales. Es casi imposible elegir cuero ruso para crear una gama de modelos. Si estamos hablando de hacer un zapato de hombre, entonces puede arreglárselas con el uso de cueros económicos de calidad media, ya que la parte superior de un zapato de hombre está formada por piezas pequeñas, al cortar las cuales es posible no utilizar áreas con defectos. Y en la producción de botas de mujer, las partes superiores son grandes y se requiere cuero de muy alta calidad para su corte, y a menudo simplemente no hay alternativas a las materias primas importadas. Creo que para el pleno desarrollo de la industria del calzado, la industria del cuero que la acompaña también debería desarrollarse activamente.
Zapatos Reportes: ¿Qué noticias de la compañía, además de lanzar una nueva marca, estás dispuesto a compartir?
Vitaly Stepin: Creo que este año, en relación con el lanzamiento de la marca Fassen, también ampliaremos nuestro espacio comercial. Actualmente, nuestra red minorista, que se desarrolla a través de franquicias, cuenta con más de 50 tiendas. En gran parte debido a la presencia de minoristas de marca, tenemos la capacidad de responder rápidamente a las demandas del mercado. El lanzamiento de la marca Fassen es una respuesta a la solicitud de nuestros minoristas que conocen bien los gustos y necesidades del consumidor final. Debo decir que el comercio minorista se está volviendo más leal a los zapatos de cuero artificial y aquellos que anteriormente se negaron a vender un producto de este tipo, ahora están listos para ponerlo en sus estantes.
Zapatos Reportes: Será un año difícil para su negocio o viceversa. ¿Puede brindarle nuevas oportunidades de desarrollo?
Vitaly Stepin: Para nosotros, esta crisis hizo posible ingresar a un segmento en el que no estábamos representados anteriormente; es más amplio. Incluso en nuestro stand en Euro Shoes, podemos ver que hemos ampliado el área, tenemos muchos compradores que vienen precisamente por la nueva marca. La competencia en este segmento es alta, pero creo que con nuestra rica experiencia en el negocio del calzado, podemos contar con el éxito.
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