Villa Reale: Felicita sólida

Las mujeres rusas siempre han gravitado genéticamente hacia la ropa y el calzado europeos. Y no importa cuánto se esfuercen, no importa cuánto suden los diseñadores nacionales, todavía no logran desviar la atención de nuestras mujeres de Europa. La ropa francesa y los zapatos italianos siempre han sido un motivo de orgullo, y si también son traídos directamente de estos maravillosos países, un motivo para que tus amigos lloren.

Por lo tanto, un negocio basado en la cooperación con italianos o franceses, especialmente si se trata de un negocio de ropa o calzado, ciertamente debe tener éxito. Con la gestión adecuada, por supuesto. Además, ya se ha proporcionado un diseño atractivo: se ha perfeccionado, si no durante siglos, ciertamente durante décadas. De acuerdo: dado que los italianos están destinados a vivir de la "bota", entonces están escritos para crear obras maestras del arte del calzado. Tatyana Madassova, representante rusa de famosas fábricas italianas, le contó a Evgenia Bubnova sobre sus vacaciones en Italia.

- Tatyana, ¿cómo comenzó tu negocio?

- Mi negocio comenzó en 1993, cuando estaba en mi último año en el instituto - Me gradué de la Facultad de Economía. Las primeras tiendas se abrieron en Siberia, de donde vengo. Luego se vendieron bolsos y artículos de cuero en las tiendas, y estas fueron las primeras colecciones italianas en nuestra ciudad. No sé por qué elegí este negocio en particular, simplemente me gusta deleitar a los clientes, especialmente a las mujeres, con cosas hermosas. Aquí, jugó en mis manos que a las mujeres rusas les gusta sentirse atractivas y adorar todo lo relacionado con la belleza. Todavía trabajo en esta industria, pero a un nivel completamente diferente. Creo que si te gusta lo que haces, trae no solo resultados materiales, sino también satisfacción moral.

- ¿Por qué elegiste fábricas italianas?

- La cooperación con las fábricas, que represento ahora, comenzó en 1998, cuando Rusia experimentaba otra crisis. Sabiendo italiano, organicé una pequeña sala de exposición en Siberia, donde recogí pedidos de clientes de esta región. Desde ese momento hasta ahora, nuestra empresa ha representado en Rusia los intereses de las principales marcas italianas del segmento de precio medio. Inicialmente, éramos conocidos como representantes de nuestra querida empresa italiana MANAS. Esta marca es conocida por mujeres de todo el mundo. En mi opinión, MANAS es el mejor ejemplo de una compañía que fabrica modelos fantásticos y diseños inusuales para una audiencia muy amplia de mujeres con diferentes gustos y puntos de vista sobre las tendencias de la moda. Además, MANAS es un zapato muy cómodo y la comprensión más original del estilo.

- ¿Qué líneas representa la fábrica de MANAS y a quién están orientadas?

- Desde la fábrica de MANAS, presentamos dos colecciones con diferentes nombres, estas son Lea Foscati y Design. En los últimos cinco años, excluyendo el año pasado, las ventas de estas marcas en Rusia crecieron anualmente en más del 100%. Esto me preocupó, porque tenía miedo de comprar zapatos de no muy buena calidad. Enfrentamos estos problemas y los resolvimos con éxito. Hoy, casi todos nuestros clientes están satisfechos con el servicio y la calidad de nuestro trabajo (está claro que no hay límite para la perfección). Mi experiencia con MANAS fue exitosa, y decidí representar a otras fábricas italianas con la misma política de precios. Seleccionamos socios, evaluando la calidad de la fabricación de calzado y las colecciones de cada línea expuesta. Este es un enfoque unificado, si no en el mundo, entonces en Europa; en mi opinión, no hay diferencias serias en hacer negocios en Rusia y otros países de Europa del Este.

- ¿Qué otras fábricas y marcas representas en Rusia? ¿Son tan exitosos como MANAS?

- Tenemos zapatos para la mitad más fuerte - MIRAGE. Cada temporada, MIRAGE ofrece nuevas colecciones de diferentes estilos: clásicos y deportivos.

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La nueva marca para Rusia es Apepazza. En mi opinión, tiene un buen futuro en nuestro mercado. Esta es una colección de zapatos para una mujer a la que le gusta vestirse de manera brillante y elige, por ejemplo, sandalias con varios accesorios hechos de piedras naturales.

La compañía Moda Ruggi apareció en los años 50 del siglo pasado y originalmente se dedicaba a la venta al por mayor de zapatos. La propia línea de Apepazza nació solo en los años ochenta. La marca tiene un soporte publicitario muy interesante, tanto en revistas como en prospectos.

Bruno Premi es una marca muy avanzada que tiene un gran éxito con los compradores en Europa, ya que esta empresa está ampliamente representada en países europeos, desde España hasta los países escandinavos y los estados bálticos. Aunque apareció relativamente recientemente, en 2000, en solo diez años, logró excelentes resultados financieros, en parte gracias a la experiencia de los propietarios Elvio Zanon y Bruno Premi, en parte debido a un comienzo ambicioso. Ahora Bruel SPA produce dos marcas Bruno Premi y BPZone. Gracias a la participación en las principales exposiciones europeas, año tras año, estas marcas se hacen cada vez más famosas en todo el mundo. En Rusia, planeamos posicionar la marca Bruno Premi en tiendas de un nivel superior, lo que les permitirá tener una relación de ventas de más del 300%.

Y finalmente, tenemos una colección de hermosos mocasines hechos de varios materiales de diferentes colores por Gianros. Esta marca nació a finales de los años sesenta por iniciativa de una joven pareja casada de Dominic y Marella Mekozzi. Al principio, solo tres personas trabajaban en esta empresa, que cosían mocasines de mujer. Entonces Gianros creció y complementó la colección de hombres para mujeres. Se construyó una fábrica que cumple con los requisitos de producción modernos. En la actualidad, Gianros combina con éxito la fabricación tradicional de calzado, las innovaciones técnicas y treinta años de experiencia en la producción de mocasines, es decir, todos los componentes necesarios para el éxito son evidentes.

Vendemos con éxito todas las marcas mencionadas a través de nuestros socios rusos. Espero que estén satisfechos con nuestras colecciones y nuestro servicio. Dada la crisis actual en el mercado, estas marcas pueden ser ejemplos de la combinación más exitosa de precio y calidad.

- ¿En qué ciudades y regiones de Rusia están representados los zapatos de sus marcas? ¿A dónde van las cosas? ¿Cómo planeas desarrollar más?

- Trabajamos con muchas ciudades y regiones de Rusia. En 2000-2007, las mayores ventas fueron en el centro de Rusia y en los países de la antigua Unión. Además, con nuestros socios rusos, planeamos abrir tiendas con marcas que representamos en Rusia. También abrimos una sala de exposición en el centro de Moscú, donde queremos subir un nivel más alto tanto en la presentación de la colección como en el servicio.

- Hasta donde sabemos, usted está directamente involucrado en el diseño de los zapatos presentados. ¿Qué imagen, en su opinión, es la más solicitada hoy?

- Sí, participo en el nacimiento de muchas de las colecciones que represento. Las fábricas me invitan a participar en la toma de decisiones de diseño e ingeniería, porque conozco sus colecciones y estilo, y también entiendo lo que quieren los clientes. Por ejemplo, principalmente la próxima temporada, Otoño-Invierno 2010/2011, se convertirá en una mujer muy brillante y segura. El romance ha pasado de moda, ha llegado el momento de las mujeres fuertes, que, en Rusia, creo, son más que suficientes.

- ¿Cómo afectó la crisis a su negocio? - La crisis se ha convertido en una especie de línea divisoria para todos, lo que demuestra claramente que es hora de comenzar a pensar y exigir de manera diferente: solo los más fuertes sobreviven. Por lo tanto, por un lado, una crisis es buena, por otro lado, es necesario sopesar cada paso y analizar cada evento y su acción. Ahora es muy importante estimular la demanda de los consumidores, y si pudiéramos mantener el interés de los clientes en nuestros productos, creo que no habrá problemas serios.