Libro "La vida dentro de una burbuja"
El libro de Igor Ashmanov “La vida dentro de una burbuja. Cómo un gerente puede sobrevivir en un proyecto invertido ”se recomienda a aquellos que quieran aprender a trabajar en proyectos de TI. De hecho, su tema es más amplio. ¿Cómo puede sobrevivir un gestor cuando los inversores no tienen una idea clara de lo que quieren y no tienen planes de desarrollo? Cuando la estrategia cambia cada pocos meses. Cuando la mano izquierda no sabe lo que quiere la mano derecha (y si lo sabe, hace exactamente lo contrario). Cuando hay más intriga que trabajo. La situación es típica no solo para las empresas de TI.
Ya se colocó una mina de conflictos futuros en la etapa de contratación.
“El loco y descontrolado proceso de contratación llevó al hecho de que en la empresa, como en una sémola que se llena rápidamente y se revuelve mal, aparecen de inmediato grumos: clanes. Que luchó por influir en el presidente y los inversores, por puestos en la empresa ".
"El presidente prometió liderazgo a muchos al momento de contratar".
“Los inversores no se fijaron inicialmente el objetivo del desarrollo empresarial. Lo estaban preparando para la venta. De tal declaración del problema, todo lo que sucedió siguió automáticamente: adquisiciones ridículas, despilfarro de dinero, la ausencia de modelos comerciales serios para el portal, la pérdida de socios, el pánico de los inversores cuando quedó claro que no sería posible revender ".
La existencia de la compañía mostró una seria diferencia entre lo esperado y lo hecho, lo prometido y lo cumplido.
“Un periódico de Internet, un recurso sanitario, una incubadora de Internet, un servicio con mapas de Moscú y otros cinco proyectos a granel se compraron a paso de caballería. Los proyectos se compraron porque a algunos de los inversores les pareció un buen negocio, es decir, una compra barata. No tenían nada que ver con el portal, de hecho, eran una inversión no rentable, pero crearon muchas razones de relaciones públicas y la apariencia del crecimiento desenfrenado de una poderosa participación en Internet ".
De hecho, todo el libro de Ashmanov sobre cómo entender la diferencia entre lo visible y lo real cuando no estás mirando desde un lado (en este caso, generalmente todo es simple), pero estás en el meollo de las cosas.
No es muy difícil determinar el tipo de proyecto: la característica principal de un proyecto hinchado y visible es la presencia de relaciones públicas ruidosas antes del inicio del trabajo real y la falta de planes claros incluso entre la alta dirección. Pero incluso cuando se trata de un buen proyecto, debe comprender por qué lo está haciendo.
Es decir, el segundo punto es determinar de antemano tus objetivos en la empresa. Cuándo pueden considerarse cumplidos estos objetivos y cuándo no cumplidos.
Vale la pena negociar esto "en la orilla" y en el papel. Este es el tercer punto. Y tener criterios para medir sus logros, de modo que no haya una situación en la que los inversores digan: “Estábamos contando con un resultado completamente diferente, por lo que está mal recompensarte”. Esto puede ser, por ejemplo, el volumen de ventas o el lanzamiento de proyectos específicos.
Para implementar el proyecto, es necesario encontrar un núcleo sano, personas que hablen brevemente, razonablemente y al grano en las reuniones, y luego lleven a cabo las decisiones tomadas en las reuniones.
Es muy importante filtrar a los subordinados del inversor: tiene muchas ideas, no entiende por qué todo se hace tan lentamente, necesita resultados ultrarrápidos. Por tanto, para un trabajo estable, un alto directivo debe ser un filtro, evitando disturbios en el equipo por cambios frecuentes e inesperados en el rumbo del inversor.
Y finalmente, lo último es irse a tiempo. Si es obvio para usted que el proyecto fallará, entonces la mejor estrategia es estirar la primavera del proyecto hasta el hito más cercano y empaquetar las cosas. También es necesario dejar proyectos exitosos si en él se logran tus metas. Por cierto, el libro termina con optimismo: “El resultado global del trabajo en el portal es claramente una ventaja. Y pudimos salir de esta loca historia sin mucha pérdida. Con un nuevo bagaje de conocimientos, habilidades y conexiones. Una vez más estaba convencido: no hay trabajo extra ”.
Editorial Mann, Ivanov y Ferber
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Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
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El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
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Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
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Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
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En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
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La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
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Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
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CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
