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Kolotilov E. ¡No des descuentos! Técnicas modernas de venta.
27.03.2014 6407

Kolotilov E. ¡No des descuentos! Técnicas modernas de venta.

Si desea que sus gerentes de ventas trabajen no solo como contestadores automáticos, sino que asesoren profesionalmente a los clientes para que los clientes elijan su empresa y compren al precio que necesitan, entonces deben leer este libro. Evgeny Kolotilov, un gerente de ventas en el pasado, examina en detalle todas las etapas y opciones de comunicación entre un cliente y un vendedor, analizando los errores más comunes y estúpidos que los gerentes suelen cometer. El libro está dirigido a todos los que trabajan en ventas, desde consultores en el piso comercial hasta los jefes de los departamentos de ventas. Los gerentes encontrarán en él muchas ideas para su trabajo, y los jefes obtendrán conocimientos que ayudarán a mejorar el trabajo de los subordinados. 

¿Cuáles son los detalles: Usando ejemplos comprensibles, el autor explica cómo aprovechar al máximo las ventas, cómo negociar un precio, cómo encontrar la información necesaria sobre un cliente. Un capítulo separado está dedicado a cómo comportarse con clientes difíciles, por qué no merece la pena prestar atención a cada comprador y cómo separarse de un cliente problemático.

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Si desea que sus gerentes de ventas trabajen no solo como contestadores automáticos, sino que asesoren profesionalmente a los clientes, para que los clientes elijan su empresa y compren a ese precio ...
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