Opción de presupuesto: escaparatismo sin costes adicionales.
La forma más fácil de atraer a un comprador potencial a la tienda es presentar su producto en un escaparate. En una crisis, la comercialización visual es un elemento de gasto que se encuentra entre los primeros en correlacionarse significativamente. Pero los expertos están seguros de que uno no debe rechazar los cambios estacionales de sus ventanas: "hermoso y económico" no es una estratagema, sino una realidad.
Alexander Tulyakov, gerente de proyecto "VITRINISTIKA.RU", experto en el campo de la comercialización visual.
VITRINISTIKA.RU - Un proyecto de información líder en RuNet sobre escaparatismo, diseño minorista y comercialización visual dentro de la tienda. www.vitrinistika.ru
Apostando por un producto o idea?
La crisis no ha impedido que las grandes corporaciones, las marcas de nicho y los vendedores de artículos de lujo tengan ideas audaces para decorar escaparates. Por lo tanto, anuncian un estilo de vida que dictan en lugar de un producto. En lugar del habitual conjunto de zapatos y carteras detrás del cristal de la vitrina, puede haber ... una modelo o un personaje famoso, no tanto publicitando el producto como llamando la atención. Tales actuaciones realmente funcionan para la imagen de la tienda y el conocimiento de la marca, pero hasta ahora nadie ha calculado la ganancia en unidades monetarias de tales promociones. No olvide que tales "libertades" de diseño no siempre están permitidas y no para todos. Nuestra tarea es presentar los productos de manera favorable, diferenciarnos de la competencia y aumentar las ventas. Y aquí funcionan las técnicas clásicas.
Rechazar el escaparate solo puede aquellos cuya ventana abre la tienda por completo, y la tienda en sí se ve tan impresionante que puede prescindir de atributos de "información" adicionales para atraer la atención de los clientes. Si no se encuentra entre los afortunados propietarios de tales bienes raíces comerciales, tendrá que pensar en el escaparate de temporada.
Necesito una idea: componer una trama
Incluso si está apostando por el producto en el escaparate, esto no significa que deba abandonar el escenario mínimo, la idea general de la decoración. El escaparate debe tener un tema: una trama en torno a la cual se construye toda su presentación. Los elementos principales en primer lugar serán la encarnación de nuestras asociaciones en el tema de escaparates. Aquí no debe temer las decisiones estereotipadas. Supongamos que ha elegido el tema "Vacaciones", "Viajes", "Descanso", etc., entonces los elementos principales pueden ser palmeras, mar, gaviotas, maletas, etiquetas de viajero, boletos y todo lo relacionado con este tema. Tema "Deportes"? Elija un pedestal, tazas, medallas, equipos deportivos, etc. para decorar ventanas. Los carteles seleccionados correctamente con imágenes de atletas, competencias, cualquier atributo de este tema respaldarán la historia. Habiendo demostrado imaginación, podemos lograr soluciones muy económicas. Esto demuestra que incluso con los materiales más simples puede hacer una vitrina comercial.
Pero, la crisis no es una razón para confiar este trabajo al vendedor, que está aburrido en ausencia de una afluencia de visitantes. Sin embargo, las ideas nacidas localmente a veces son competitivas. Entonces, uno de los lectores de Shoes Report habló sobre su hallazgo: para promocionar la colección de verano, creó una instalación improvisada antes de ingresar a la tienda: vertió piedras de mar, colocó juguetes de playa para niños ... Fue fácil interesar tales objetos ... niños y sus madres, un enfoque tan creativo provocó un vistazo a la tienda. Y luego dependía de los vendedores interesarlos en los bienes y no dejarlos ir sin comprar. Un ejemplo no es para imitar, sino para inspirar y afirmar el hecho de que es posible encontrar soluciones económicas pero efectivas.
Puede guardar
Los enfoques para el escaparate pueden ser diferentes, pero hay ciertos puntos que siempre deben considerarse: el uso del color, la solución compositiva, los puntos focales, los gráficos, etc. Sin una punzada de conciencia, puede reutilizar el equipo de demostración, y en cuanto al paisaje, aquí desde Las repeticiones deben abstenerse.
Hablando de elementos decorativos, debe recordarse que no siempre es necesario utilizar materiales caros. Un escaparate experimentado siempre encontrará cómo ahorrar dinero, por ejemplo, al integrar en el escaparate materiales naturales que se pueden obtener de forma gratuita. Pero tampoco deberías dejarte llevar por esto. Todo está bien con moderación.
Una versión interesante del diseño del presupuesto fue implementada por los escaparatistas de la boutique Patchi que vendía chocolate. Los diseñadores trabajaron con empaques, usando paquetes de bolsas de diferentes tamaños.
Pero no debe caer en el cálculo banal de lo mejor y lo mejor: tales vitrinas sobrecargadas se han denominado durante mucho tiempo "merchandising chino". Es importante mantener el equilibrio y no exagerar con elementos decorativos.
Se debe prestar especial atención a la iluminación. Esto es exactamente lo que no debe ahorrar. De lo contrario, las soluciones más exitosas pueden parecer aburridas y completamente "no funcionan".
Grandes ejemplos de un diseño de escaparate económico pero llamativo son el trabajo de Stephanie Moisan para las tiendas John Lobb (Ginebra).
Centro comercial y street-shop: tenemos en cuenta las características
La diferencia en el escaparatismo está principalmente en determinar el nivel de los puntos focales. Un punto focal es en lo que los ojos del transeúnte caen por primera vez. Las ventanas del centro comercial "comienzan" desde el piso, y las de la calle son más altas, por lo que deben tener diferentes decisiones sobre la ubicación de los bienes, equipos y decoraciones. En el centro comercial, respectivamente, más alto. La segunda característica distintiva es la profundidad de la vitrina. Como regla, casi no hay profundidad en el centro comercial. Que hacer ¡Necesito aumentarlo!
¿Cómo destacarse en el contexto general cuando un centro comercial es una serie interminable de vitrinas uniformes? En primer lugar, debe construir sobre el medio ambiente. Puede trabajar con el color: si todos tienen vitrinas brillantes, puede optar por colores pastel o, en general, en monocromo, como opción, pero esto es para los audaces. El color es la forma más fácil.
Tiene sentido analizar el número y los métodos de demostración de gráficos en las ventanas de los vecinos (imágenes e inscripciones). No te dejes llevar por las inscripciones "1 + 1 = 1", etc. - Ya no funcionan. Si el número de elementos decorativos es pequeño, no los muela. Es mejor usar elementos grandes en cantidades muy pequeñas que elementos pequeños en una pequeña ...
Cómo elaborar etiquetas de precios
Las etiquetas de precio en la vitrina deben verse universales. Idealmente, en una sola hoja, la lista contiene todas las posiciones que están presentes en la ventana. Un requisito previo es una fuente y un tamaño. Tiene sentido prestar atención a las etiquetas de precio en las ventanas de las marcas de moda de la red (Gant, Mango, CK): tienen todo hecho correctamente.
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Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
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Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
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Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
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Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
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Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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