Trucos que puedes aprender de las tiendas de Copenhague

A pesar de que todavía estamos lejos de los estándares occidentales de comercialización, la experiencia de colegas extranjeros puede ser útil. Nuestro corresponsal especial en el extranjero, Song Hyun Nam, recorrió las tiendas de zapatos en Copenhague y fotografió formas notables de diseñar zapatos, y los expertos del portal ruso Visualmerchandising.ru dijeron que el propietario de una tienda de zapatos en Rusia podría usar esto.

# EXPERTO #

Una mesa de varios niveles es una solución muy conveniente que ha estado disponible durante mucho tiempo para el comercio minorista de calzado. Este lugar de exhibición adicional, equipado en el centro del salón, le permite concentrarse en los líderes de la colección o en los precios más bajos del rango de venta. Como regla general, se presentan modelos de bajo costo en las cajas, pero aquí el empaque también cumple una función artística, ya que su color se combina con los zapatos presentados y enfatiza el estilo brutal de los modelos.

El cofre que reproduce la imagen de la era del gángster

Aquí, los zapatos se presentan con la ayuda de un accesorio interesante: un cofre que reproduce la imagen de la era del gángster. Atrae la atención del comprador y crea una atmósfera especial, siendo el llamado componente emocional. En general, se cree que los componentes emocionales deben estar presentes en cualquier tienda que busque reconstruir a partir de competidores e invitar al comprador a pasear por el pasillo durante mucho tiempo y mirar con interés cada rincón del espacio comercial. Pero, desafortunadamente, en Rusia hasta ahora pocas tiendas se atreverían a sorprender a sus visitantes con atributos tan provocativos que no fueron diseñados originalmente para el segmento de mercado masivo.

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El diseño de los zapatos por tipo de color es una técnica excelente que le permite elegir con precisión un par de zapatos para un armario ya terminado. Además, ofrece un aumento adicional en las ventas debido a compras específicas: el comprador ve un área completa con zapatos del color que necesita y comienza a recoger un par adecuado con entusiasmo, a veces sin detenerse en uno. Lo mejor de todo es que la pantalla a color funciona con tonos brillantes y originales que se destacan del resto de la tienda. En Rusia, esta solución, desafortunadamente, todavía se encuentra en tiendas raras, o se usa para presentar zapatos de color oscuro, lo que nivela la idea misma.

Diseño de calzado estacional

Y en esta foto vemos una selección muy exitosa de zapatos para el tipo de temporada. Tal diseño es conveniente para los compradores si vinieron solo para un determinado modelo: zapatos, botas con pieles, botas ugg. Es cierto que este tipo de presentación también tiene un inconveniente: evoca levemente recuerdos de la era soviética, cuando había pocos modelos de zapatos en las tiendas, y todo el espacio estaba lleno de muestras idénticas.

Productos de temporada de tendencia

Una excelente solución utilizada por muchos minoristas de calzado en Rusia es mostrar los productos más modernos de la temporada: diferentes zapatillas de deporte, botas de moto, zapatos sin cordones con pedrería. También es interesante aquí que hay varios estantes instalados en la ventana, lo cual es bastante raro en nuestro país, o no está muy bien formado.

Materiales ecológicos presentados en forma de estanterías de madera.

Aquí, quiero destacar especialmente la imaginación del visual merchandiser que diseñó el stand. Como resultado de su trabajo, el stand atrae la atención por sí solo, y si miras detenidamente, lo que su composición realmente nos obliga a hacer, los zapatos en una caja cerrada atraen la mirada. Inmediatamente quiero sacarlos y echar un vistazo más de cerca: crea una sensación agradable de que la impresión de ellos superará todas nuestras expectativas. También en este diseño se utiliza una de las tendencias más populares de los últimos años: materiales ecológicos, presentados en forma de estanterías de madera.