CPM: desarrollo en un mercado cambiante
El 02 de septiembre finalizaron la 38.ª CPM - Collection Premiére Moscow y la 30.ª Euro Shoes premiere collection - las dos mayores plataformas b2b para la industria de la moda, el calzado y los accesorios en Rusia y la CEI. La alianza internacional líder de las dos exhibiciones más grandes ha estado mostrando una alta asistencia y un aumento en la audiencia profesional por segunda temporada.
Los organizadores del CPM de EXPO FUSION resumieron los resultados de la última sesión de pedidos para primavera-verano 2023.
La exposición de 500 marcas que representan a 18 países fue visitada por 16 especialistas: minoristas, empleados de empresas de servicios, fabricantes de ropa y accesorios, analistas de mercado y periodistas de la mayoría de las regiones de la Federación Rusa, así como de Bielorrusia, Kazajstán, Uzbekistán y Kirguistán.
Confirmando su estatus internacional, la exposición CPM presentó una exposición de marcas de moda de Turquía, Italia, Francia, China, así como de países europeos y latinoamericanos, presentadas principalmente por agentes de ventas rusos y salas de exposición multimarca que operan en Moscú. A pesar de la difícil situación en las relaciones comerciales y logísticas internacionales, todos los socios y participantes enfatizaron el deseo de normalizar el trabajo con los clientes rusos y volver al desarrollo activo de suministros cuando sea posible.
Thomas Stenzel, Director General del organizador de la exposición CPM - EXPO FUGE LLC: "Desde el primer día, la exposición tuvo un muy buen ritmo de trabajo, muchos participantes hablaron sobre transacciones exitosas y una gran cantidad de pedidos escritos de regulares y nuevos socios. ¡Estamos orgullosos de que CPM continúe siendo la plataforma número uno para la comunicación empresarial en la industria de la moda!"
Como era de esperar, los cambios estructurales en todos los canales de comunicación b2b y b2c han hecho de la exposición un lugar de encuentro clave para todos los actores, desde proveedores de materiales y fabricantes de productos terminados hasta minoristas, analistas, comercializadores y especialistas en servicios. Una plataforma importante y realmente funcional para el diálogo empresarial se ha convertido en el Foro Internacional de Innovaciones y Tecnologías de Moda Minorista RFRF - Foro Ruso de Moda Minorista, que es el programa comercial oficial de CPM. El nuevo formato de charlas públicas contó con la presencia de las primeras personas y altos directivos de bancos comerciales, empresas de logística, burós líderes de tendencias, marketplaces, asociaciones especializadas, cadenas de retail y marcas comerciales exitosas. Al foro asistieron 13 moderadores y 70 oradores, el evento contó con el apoyo estratégico de Fashion Consulting Group, PROfashion, Retail.ru, Fashion Prokachka, Shop 4.0 y RBC Market Research Analytical Center.
Un componente importante de la última exposición fue el tema del apoyo estatal a los fabricantes y minoristas de ropa rusos. Los canales actuales de interacción con las agencias gubernamentales y los casos exitosos fueron discutidos por representantes del Ministerio de Industria y Comercio de Rusia, el Centro de Exportación de Rusia, la Agencia para Industrias Creativas y el Clúster de Innovación de Moscú, como parte del foro RFRF el 31 de agosto. Por primera vez en CPM, el stand "Punto de Industria Ligera" estuvo funcionando, presentando las oportunidades reales de interacción entre los participantes en la industria de la moda y el Ministerio de Industria y Comercio de Rusia. Además, gracias al apoyo de los centros My Business y las divisiones del Russian Export Center, a la exposición asistieron fabricantes de varias regiones, incluidas las regiones de Tver, Kirov, Voronezh y Kaluga, Khabarovsk y Krasnodar. En total, más de 250 marcas rusas y empresas de servicios estuvieron representadas en CPM, lo que superó el 50% de toda la exposición de la exposición.
Nikolai Yartsev, director del proyecto de exhibición de CPM: "La temporada pasada, la exhibición de CPM reunió a más de 500 marcas de 18 países, así como a 16 42 minoristas que se reunieron en Expocentre para formar pedidos para la próxima temporada. Estamos viendo cambios activos en el mercado de la moda y estamos tratando de apoyarlos. Por ejemplo, hubo XNUMX stands CPM Brand Corner con marcas pequeñas, así como CPM Fashion Connect y Contract Exchange, diseñados para ayudar a los expositores e invitados a encontrar nuevos empleados y socios.
La exposición especializada de la industria de la lencería - sueños de CPM body & beach juega un papel importante en el desarrollo de CPM. La temporada pasada reunió a 40 marcas de lencería de moda, ropa de baño, ropa de playa y hogar, así como líneas para yoga y deportes activos. Muchas colecciones se presentaron no solo en los stands, sino también como parte del programa de podio de shows seleccionados de sueños. Para los expositores, también hubo un diálogo de sueños en la sala de conferencias de expertos, organizado con el apoyo de Retail.ru, Fashion Consulting Group y LingerieBusiness.ru. La reubicación de los sueños por parte de CPM body & beach al pabellón Forum del Expocentre Central Exhibition Complex - a la exposición de marcas europeas del segmento premium - ayudó a muchos participantes a encontrar nuevos clientes mayoristas y socios, y también animó los planes para expandir las colecciones y un aumento correspondiente en el área de stand para la próxima temporada de la exposición.
En el stand de CPM Fashion connect, organizado en colaboración con la agencia especializada en reclutamiento Fashion Bureau, fue posible encontrar las vacantes actuales y dejar un currículum, en el futuro, toda la información recopilada se publicará en el sitio web oficial de la exposición.
También fue posible intercambiar contactos y encontrar nuevos socios de producción en el stand de "Intercambio de contratos" de PROfashion Publishing House, la Asociación Rusa de Participantes de la Industria de la Moda (RAFI) y el Clúster de Innovación de Moscú i.moscow. Gracias al proyecto, los participantes e invitados de la exposición tienen la oportunidad de declarar su fábrica o encontrar un sitio de producción confiable.
Futura 39ª temporada de CPM – Collection Premiére Moscow y 31ª temporada de la exposición Colección premier de Euro Shoes en el Complejo Central de Exposiciones de Moscú "Expocentre" se llevará a cabo del 20 al 23 de febrero de 2023. Los expositores presentarán sus colecciones otoño-invierno 2023/24.
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
¡Euro Shoes empieza el 27 de agosto!
¡Euro Shoes presenta nuevos miembros!
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
Gerente de tienda: ¿activo estratégico o puesto redundante?
Los propietarios de pequeñas zapaterías suelen compaginar múltiples funciones: negociar con proveedores, gestionar el inventario, gestionar el marketing e incluso participar personalmente en las ventas. En un entorno así, es difícil centrarse en el desarrollo estratégico y la gestión operativa. Aquí es donde entra en juego un gerente de tienda: un empleado clave que supervisa los procesos diarios y garantiza un crecimiento estable del negocio. Sin embargo, muchos propietarios creen que pueden gestionarlo por sí solos. Maria Gerasimenko, experta en gestión y desarrollo de negocios de moda de SR, explica por qué un gerente de tienda es esencial y por qué no puede prescindir de él si desea que su negocio crezca y se expanda.
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
SOHO Fashion Group: 20 años de crecimiento sostenible y colaboración con marcas globales
Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
