Debutantes de Euro Shoes Premiere Collection

En agosto de 2009 tuvo lugar la quinta presentación del calzado europeo Euro Shoes Premiere Collection. Casi dos mil compradores que acudieron a la presentación realizaron pedidos de las colecciones primavera-verano 2010 de 123 marcas. Es revelador que durante los cuatro días de Euro Shoes Premiere Collection, se recogieron más pedidos que en agosto del año pasado. Es lógico que todos los principales participantes ya hayan confirmado su presencia en la próxima presentación, que tendrá lugar del 24 al 27 de febrero de 2010 (esta fecha ya se puede introducir en su calendario de viajes). Inicialmente, los principales participantes en la presentación eran los fabricantes alemanes de calzado para hombre y mujer, y ahora, a pesar de que se trata de un evento cerrado y no todo el mundo puede participar, en algunos casos los organizadores acuerdan ampliar la lista de expositores. Los debutantes de la presentación de agosto fueron DEXX con la marca de calzado del mismo nombre, PRO SNOW con las líneas Keds, Pro-Keds y Sperry Top-Sider, PRIMIGI con Igi & Co y Primigi y MEGAPOLIS con las marcas Dansi, Dorlatina y Jordana.

keds

Presentada por primera vez en Euro Shoes Premiere Collection, la compañía con sede en Moscú Pro Snow es el representante exclusivo oficial de las mundialmente famosas marcas de zapatos estadounidenses Keds y Sperry Top-Sider. Estos son los mismos Keds que se convirtieron en los antepasados ​​de los zapatos deportivos, conocidos por nosotros como "zapatillas de deporte". Su producción comenzó en 1892, en las fábricas de la US Rubber Company, el nombre Keds apareció en 1916.

La marca estadounidense Sperry Top-Sider, creada en 1935, se conoce como el antepasado de los zapatos para yates: zapatos para barcos. Fue con esta marca que comenzaron todos los zapatos en el "estilo de yate", y la propia marca le dio el nombre a toda una categoría: "top siders". En 2010, el Sperry Top-Sider celebra su 75 aniversario, y una línea separada de zapatillas y mocasines de cubierta vintage, hechos al estilo de los años 30 del siglo XX, se dedica a este evento.

Ambas marcas se venden en todo el mundo: en los EE. UU., Canadá, Europa occidental y oriental, Asia, Australia, Japón y Rusia, tanto en boutiques como en grandes almacenes. En Rusia, Keds y Sperry Top-Sider se venden tanto en los grandes almacenes centrales de Moscú como en tiendas en el segmento de precio medio, que está asociado con una categoría única de marcas. Las marcas Keds y Sperry Top-Sider son los fundadores de tendencias enteras en la moda urbana moderna.

"Nuestras marcas en las categorías de marca y precio corresponden al nivel de marcas representadas en Euro Shoes Premiere Collection, aunque no son marcas europeas", dice Denis Estifeev, gerente de ventas y marketing de las marcas Keds and Sperry Top-Sider. - El mercado de calzado ruso es algo diferente del europeo y americano, pero sus tendencias de desarrollo coinciden. Por lo tanto, para la mayoría de las tiendas rusas que venden zapatos clásicos de rango de precio medio y superior, ha tenido sentido agregar marcas seleccionadas de la categoría Estilo de vida al surtido, que incluyen Keds y Sperry Top-Sider. Esto atraerá a un nuevo cliente a la tienda y abrirá nuevas categorías de productos a los clientes habituales. "Creo que los compradores que asisten a presentaciones como Euro Shoes Premiere Collection no deberían tener miedo de llevar el surtido de la tienda a sus homólogos europeos".

Por cierto, en la presentación, el enfoque principal de la compañía estaba en las marcas más vendidas de Snow Classic. En Keds, estas son, en primer lugar, las elegantes zapatillas vintage Champion y las zapatillas originales Wedge de la línea Kedettes, en la categoría masculina, de nuevo, variaciones del modelo de zapatillas Champion.

Además, en la temporada Primavera-Verano 2010, la marca ofrece modelos de elegantes zapatos de mujer con top de algodón orgánico. Según los diseñadores, estos modelos serán de interés principalmente para las boutiques. Continúa una serie de modelos, unidos bajo el nombre Bloque de color, interesante por una combinación de dos o tres colores en un modelo.

En Sperry Top-Sider, las ventas siempre se basan en la línea clásica de mocasines de yate masculinos y femeninos basados ​​en el modelo original original o A / O.

"Nos gustan las fechas de la exposición: realmente coinciden con los ciclos de pre-pedido", dice Denis, "el servicio de presentación de la Colección Euro Shoes Premiere cumple con un alto nivel, y no hay razón para dudar de la profesionalidad de la audiencia (compradores de zapaterías)".

Y si en la primera etapa de trabajar con un cliente, la compañía Pro Snow lo asesora activamente, luego de la primera temporada de ventas de un pedido bien formado, los clientes casi no tienen ninguna pregunta, ya que la categoría del producto es clara para el cliente primero, y cada tienda elige los modelos en función de su especialización , clientela y rangos de precios.

“Nuestro esquema de precios incluye posibles cambios en la legislación aduanera. Llamamos al precio mayorista, teniendo en cuenta la entrega a un almacén en Moscú, dice Denis, el cálculo mayorista de las marcas de nuestra categoría proviene del precio minorista recomendado y depende del volumen de compras. No reducimos los volúmenes de suministro, ya que el número de clientes está creciendo debido a la popularidad de las marcas. Además, estoy seguro de que este crecimiento continuará en los próximos 4-5 años. Esto se debe al estilo clásico atemporal de este zapato y a los precios actualizados. La variedad de nuestras marcas en la situación actual casi no ha cambiado, y la política de descuentos y servicios para mayoristas se llevan a cabo de forma estándar. Esto se debe al hecho de que el producto es realmente solicitado tanto por los clientes como por las tiendas ".

MEGÁPOLIS

La compañía Megapolis existe desde 2003. Inicialmente, sus fundadores trabajaron con fabricantes chinos, mientras agregaban zapatos españoles al surtido. En 2005, la compañía cambió por completo al surtido español, como lo requieren las condiciones del mercado y las necesidades cambiantes de los clientes. Ahora la compañía está reviviendo la imagen de las fábricas españolas como fabricantes de zapatos cómodos y de alta calidad, que desafortunadamente se perdieron durante la crisis de 1998. La compañía tiene ocho socios españoles, que producen zapatos de diferentes categorías de precios, tanto para mujeres (Dansi, Doralatina, Jordana, Tirettes) como para hombres (Baerchi, Nuper).

“Como mayoristas, trabajamos con tiendas minoristas en toda Rusia”, dice la gerencia de la compañía, “nuestras marcas están representadas en la mayoría de las regiones de Rusia. Tenemos muchas ofertas de Ucrania y Kazajstán, pero hasta ahora, debido a una serie de trámites burocráticos, estamos posponiendo el acceso a estos mercados.

Somos una empresa joven y, a la vez, brindamos soporte publicitario para nuestras marcas con la ayuda de fabricantes que proporcionan materiales de punto de venta. Aprendimos sobre la presentación de Euro Shoes Premiere Collection de los compradores. A pesar de que nuestra nueva colección de zapatos de mujer se retrasó en la aduana, la primera experiencia de participación en la exposición Euro Shoes Premier Collection fue exitosa. En el stand teníamos una colección de zapatos de hombre, que recibimos a tiempo, y una colección de mujeres de la temporada actual, para conocer a nuevos clientes. Estamos satisfechos con los resultados de la exposición y creemos que estamos en el camino correcto ".

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Megapolis utiliza un remedio no estándar para la crisis: atrae nuevas marcas y amplía la gama. Según los ejecutivos de la compañía, en un momento tan difícil, como ahora, la elección es importante para el cliente, tanto en el rango de precios como en la variedad de modelos y estilos.

PRIMIGI

Desde su inicio, es decir, desde 1959, la fábrica IGI se ha especializado en la producción de zapatos para niños. Con el advenimiento de la marca PRIMIGI en 1976, la compañía finalmente consolidó su posición de liderazgo en este sector.

En mayo de 2001, la fábrica pasó a formar parte del grupo IMAC SpA, líder del mercado europeo: hoy la empresa produce 8 millones de pares de zapatos al año, de los cuales 4 millones son producidos por la fábrica IGI. Los zapatos para hombres y mujeres se producen bajo la marca Igi & Co.

En 2007, se lanzó el proyecto PRIMIGI STORE: una red de tiendas de una sola marca con zapatos, ropa, accesorios y ropa interior para niños de 0 a 14 años. Hoy, 27 tiendas operan con éxito en Italia.

La fábrica presta gran atención al soporte publicitario, sus clientes reciben todo lo que necesitan no solo para crear una hermosa vitrina, sino también para proporcionar al consumidor final información completa sobre el producto y sus ventajas.

Los productos de fábrica de IGI están representados en 47 países, incluidos EE. UU., Italia, Alemania, Francia, Gran Bretaña, Kazajstán, Ucrania y otros.

"Hoy en Rusia, nuestro socio estratégico número 1 es la cadena de tiendas Detsky Mir", dice Stefano Ranucci, representante del departamento de desarrollo y exportación de Imac Spa, Divisione Igi. - Y esto significa que nuestros zapatos se pueden encontrar en las principales ciudades de Rusia. Además, la fábrica está ampliando constantemente sus contactos comerciales y está buscando nuevos socios comerciales. Los planes para el futuro cercano son abrir tiendas utilizando los sistemas "monobrand" y "franchising", sobre los cuales las negociaciones ya están en marcha. Nuestra experiencia a largo plazo muestra que el éxito de una marca está determinado por su reconocimiento, y el reconocimiento no viene tanto con el tiempo como con la presencia de un mercado específico en los principales eventos de exhibición. La fábrica está interesada en el mercado ruso y lo encuentra atractivo tanto en términos de vastos territorios como en términos de perspectivas para nuestros productos. En Rusia, la calidad, la comodidad y, lo más importante, la accesibilidad siempre se han valorado. Y esta es la base de nuestras colecciones. De una gran selección de exposiciones temáticas en Rusia, la presentación de Euro Shoes Premiere Collection es indudablemente atractiva en términos de fechas. Además, presenta las principales empresas europeas en nuestro nicho, tanto en surtido como en precio. Esta fue la razón principal que influyó en la decisión de participar. Las expectativas, en general, se hicieron realidad. La principal confirmación de esto es el interés en nuestros productos y nuevos contactos. En cuanto a la profesionalidad de la audiencia, solo podemos decir muchas gracias a los organizadores, ya que no hay visitantes "relajantes" en la exposición ".

La crisis global ha hecho ajustes, pero la fábrica no ha afectado la caída de la demanda. De acuerdo con la política de la fábrica, el surtido se actualiza 90-95% cada temporada, el 5-10% restante son modelos clásicos para la escuela y los modelos más populares de la temporada pasada en la colección para adultos. La fábrica se adhiere a la política de "no sobrevalorar" y, por lo tanto, no existe un sistema de descuento como tal.

Dexx

En la presentación de verano de Euro Shoes Premiere Collection, por primera vez, bajo el nuevo nombre DEXX, participó una compañía que ha existido en Rusia desde 1994. El nombre actualizado no cambió el amor tradicional de los propietarios de la compañía por los zapatos europeos: España y Portugal fueron y siguen siendo proveedores. Anteriormente, la compañía también colaboraba con China, pero debido a desacuerdos ideológicos en el campo de los derechos de autor de los diseñadores europeos, la compañía rusa tuvo que abandonar dicha cooperación.

Los zapatos ofrecidos por DEXX están disponibles en todas las regiones de Rusia, así como en Ucrania y Kazajstán. Aunque, debido a problemas con la legislación aduanera, la escala de asociación con la CEI tuvo que reducirse.

"Sería más conveniente para nuestros clientes de la CEI si realizáramos entregas directas desde Europa", dice Elena Yakusheva, CEO de DEXX. - Después de todo, si transporta mercancías a través de Rusia, tendrá que pagar aranceles aduaneros adicionales. Y para el mercado interno, ya tenemos pequeños márgenes para los bienes. Pero si los aranceles aduaneros también aumentan, entonces no podremos prescindir de márgenes adicionales: toda la reserva de precios ya está carcomida por la crisis. Por lo tanto, es posible que tengamos que reducir el volumen de bienes importados y aumentar un poco su precio. Pero, en general, a pesar de la crisis y una ligera disminución en las ventas, logramos atraer nuevos clientes y no sentimos que se acerca el fin del mundo ".

Para la presentación de agosto de Euro Shoes Premiere Collection, DEXX ha ampliado la gama de colecciones de verano y ha enfatizado la comodidad del calzado.

“Una vez nos enteramos de la presentación de uno de los expositores de la presentación”, dice Elena, “y decidimos participar nosotros mismos, porque estamos interesados ​​en exponer con marcas europeas, y el momento de los pedidos de Euro Shoes es perfecto. La audiencia de la exposición es profesional, no hay personas al azar. Obtuvimos el resultado deseado: nuevos clientes y definitivamente participaremos la próxima vez ”. Los debutantes de Euro Shoes Premiere Collection representan a diferentes países, diferentes marcas y diferentes categorías de calzado, tienen una cosa en común: el deseo de construir verdaderas alianzas con los clientes rusos.