Perfil de la región: Riviera del Brenta

Después de cada exhibición de MICAM, los compradores rusos, miembros de la delegación organizada por ICE y ANCI, tienen la oportunidad de visitar una o varias regiones de calzado para visitar fábricas, conocer mejor a los empresarios y empaparse de la actitud reverente italiana hacia el calzado. En septiembre de 2008, nuestros compradores visitaron la región de Riviera del Brenta, uno de los clústeres de calzado más grandes del país. ¿Por qué es conocida esta región? ¿Cómo se desarrolló aquí el sector del calzado?

Las empresas que operan en la región de Riviera del Brenta representan el 9,8% del número total de fábricas de calzado en Italia. Junto con los fabricantes y mayoristas de componentes, proporcionan el 13,39% de la facturación en el contexto de todo el país. La exportación representa el 90% de la producción total. En 2007, se produjeron un total de 21,824 millones de pares de zapatos en la región. El 95% del surtido de empresas son zapatos de mujer, el 5%, zapatos de hombre y niños. Las compañías producen zapatos bajo sus propias marcas, así como bajo contrato para marcas como Lois Vuitton, Dior, Fendi, Donna Caran, Givenchy, Yves Saint Laurent, Christian Lacroix. En total, más de 150 marcas mundiales cosen sus zapatos aquí.

El precio de venta de los zapatos es en promedio tres veces mayor que en otras regiones de calzado de Italia. La facturación total de las empresas en 2007 alcanzó los 1,9 millones de euros. En 2008, el número de empresas aumentó a 708. El número de empleados en el sector aumentó a 12 mil personas.

De las compañías en esta región, las más famosas en Rusia son Nouchka, Ballin, Accademia, Diva, Sandro Vicari, Twice, Essere, Renato Angi di Venezia, Rene Caovilla, Shy.

Estadísticas 2007

221 fábricas de calzado, 7400 trabajadores

323 fabricantes de componentes para calzado, 2700 trabajadores

74 diseñadores, 265 empleos

60 empresas comerciales, 260 empleos

Etapas del desarrollo del cluster de calzado en la Riviera del Brenta

1268. Se crea la primera asociación de fabricantes de calzado en Venecia. En la Riviera del Brenta, la producción de calzado comienza a desarrollarse después de que esta área se convierta en un destino de vacaciones favorito de la nobleza veneciana.

1898. En la ciudad de Stra, se organizó la primera producción completamente mecanizada: Voltan, la fábrica funciona con éxito hoy. Su creador fue Luigi Voltan. Como muchos italianos, a fines del siglo XIX. Luigi emigró a Boston. Vivió en Estados Unidos durante casi tres años. Y regresó, teniendo una idea de las tecnologías de producción más modernas y la organización industrial del trabajo. En 1904, unas 500 personas ya trabajaban en la fábrica, produciendo 1000 pares de zapatos por día. Luigi Voltan explica su éxito con el principio de armonía: los negocios deben desarrollarse armoniosamente con la situación socioeconómica. El segundo principio es la atención a las personas. Es por eso que comenzó a implementar las ideas de negocios socialmente responsables en el siglo pasado: creó la asociación de consumidores Cooperativa Almacén de Consumidores.

(ver el artículo "Conoce a Voltan", SR # 58).

1923 En los años veinte había un pequeño problema. Si la producción ha cambiado, además de la producción manual, ha aparecido mecanizado, entonces la forma de transferencia de conocimiento ha permanecido igual, de maestro a estudiante. Se requirió adaptación urgente. Entonces Antonio Calzavara, presidente de la Asociación de Servicio Nacional, creó la escuela Ottorino Tombolan Fava. La escuela estaba abierta los domingos. En el primer set había 30 estudiantes. Pronto resultó que no había suficiente espacio, y tuvimos que buscar una nueva sala para la escuela. El municipio de Stra, Voltan y varias otras fábricas y la Caja de Ahorros de Venecia proporcionaron apoyo financiero.

1934 - 35. La escuela Stra se convirtió en la segunda del país después de la escuela de Milán, que ofreció un curso completo de capacitación en producción de calzado. Esto se hizo muy a tiempo, porque después del éxito de Voltan, algunas otras empresas también querían cambiar a rieles industriales, y necesitaban urgentemente una gran cantidad de trabajadores calificados.

La escuela comenzó a cooperar con el Instituto Veneciano de Emprendedores Novatos. Nuevamente, muy a tiempo, porque fue durante este período que tuvo lugar el auge de la apertura de empresas privadas de calzado.

En 1938, se abrieron cursos adicionales para cortadores y mejores recolectores. E inmediatamente lleno.

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1945 Después de la Segunda Guerra Mundial, la industria del calzado en la región recibió un nuevo impulso para el desarrollo. Estados Unidos hizo un gran pedido de zapatos baratos. Resultó que era difícil expandir la producción: era difícil encontrar las materias primas necesarias, los bancos no otorgaban préstamos, la producción era joven y le era difícil competir con estructuras bien organizadas como ya estaban, por ejemplo, en Vigevano. Sin embargo, las pequeñas empresas tuvieron mayor flexibilidad, presión y perseverancia, lo que finalmente permitió encontrar recursos y cumplir con los pedidos.

1948 La estructura económica del conjunto de zapatos era débil. Una ola de quiebras ha pasado. Según el censo de 1951, 1260 empresas trabajaban en el sector (había 1600). El hecho de que los fabricantes de calzado no solo pudieron sobrevivir, sino también desarrollarse, se explica por las empresas con una orientación a la exportación y el desarrollo de la producción manual.

En 1959, la región se convirtió en el segundo mayor productor de calzado del país (Vijevano estaba en primer lugar).

1961. Se establece la Asociación de Empresas de Calzado ACRiB. Es miembro de sindicatos nacionales: CONFINDUSTRIA (Confederación de Industriales y Empresarios Italianos), ANCI (Asociación de Fabricantes de Calzado Italianos), las Asociaciones de Emprendedores de Padua, Venecia y Vicenza.

Proporciona consultas con los sindicatos, consultoría de desarrollo empresarial, información sobre cambios fiscales y aduaneros, compras combinadas. Las salas de exhibición de ACRiB están abiertas en Nueva York y Beijing.

Los años 70 fueron difíciles. Las empresas decidieron centrarse solo en zapatos de cuero. Un enfoque estricto y preciso garantizó un aumento de las exportaciones en un 70%.

1976 Se crea un consorcio de propietarios de negocios de calzado para apoyar las exportaciones. Es parte de la Asociación Federexport. El consorcio participa en un programa promocional para empresas en el país y en el extranjero, una campaña publicitaria conjunta, que controla las preferencias de los consumidores y las tendencias de la moda (la información se actualiza trimestralmente), analiza la investigación de mercado y las estadísticas del sector del calzado, organiza presentaciones y garantiza la participación conjunta de las empresas en grandes exposiciones, despacho de aduanas , certificación, despacho de mercancías, seguimiento de la legislación extranjera.

1986 Se crea el Centro de calzado de la Región de Venecia (en 2001 se convirtió en parte del Instituto Politécnico). Coordina la formación profesional, la innovación tecnológica y la seguridad laboral. Incluye un laboratorio de certificación. Cada año, de 1500 a 2000 personas asisten a cursos de educación continua.

1996 Se abre un consorcio de fabricantes de bloques.

2001 La Escuela de Diseñadores se convierte en un Instituto Politécnico.

2003. La asociación principal tiene una "hija" - ACRiB servizi - para coordinar proyectos comunes con otras asociaciones.

Intercambio de experiencia rusa en Italia

Además de recibir un recorrido histórico y económico, los compradores pudieron hacer pedidos durante la presentación y hacer preguntas al presidente de ACRiB, Giuseppe Bayardo. Tres temas fueron dolorosos: trabajar con el matrimonio, capacitar a los vendedores y recibir información de la empresa.

Los empresarios lamentaron el hecho de que es muy difícil para las empresas obtener catálogos e información detallada sobre los modelos: qué cuero se cose, qué tecnologías, cuál es su ventaja en comparación con otros modelos y zapatos de otras empresas y países. El Sr. Bayardo señaló que las empresas emiten catálogos, generalmente más tarde que las exposiciones y la recepción de pedidos, y estos catálogos están más diseñados para ayudar a los clientes que aquellos que aún deciden ordenar o no. Al aceptar que la información tecnológica es necesaria, Bayardo señaló que los zapatos de alto precio se producen en su región y, por regla general, sus principales clientes no prestan mucha atención a los detalles tecnológicos. Adquieren zapatos confiando en las marcas.

Sin embargo, están listos para reunirse con compradores rusos y organizar seminarios de capacitación, tanto en tecnología como en las reglas de cálculo y en la psicología de las ventas. Ya existe un curso de capacitación especial, sin embargo, fue desarrollado para empresas europeas y americanas. Los representantes de ICE dijeron que quizás este curso podría adaptarse a las realidades rusas y realizarse de manera regular.

El único sin respuesta fue la cuestión de trabajar con el matrimonio. Según Bayardo, esta es una pregunta que cada empresa decide individualmente.

Hablando sobre los beneficios de tales viajes, nuestros empresarios llegaron a la conclusión de que tales viajes no solo permiten conocer mejor a los fabricantes de calzado italianos, sino que también discuten problemas acuciantes de Rusia: qué hacer con los vendedores, cómo pagar las entregas, cómo devolver el matrimonio, porque con los competidores de sus No discutirá estos temas en la ciudad, y durante las exhibiciones tendrá suficiente tiempo solo para sus propios pedidos. Pero durante las tranquilas cenas italianas, puedes decir todo lo que necesitas.