Colección Premiere de Euro Shoes: debut de Sokolniki
En 2008, la estructura del sector de exhibición del mercado del calzado, anteriormente relativamente rígido, surgió de un estado de cristalización y comenzó a desarrollarse. Paralelamente a las exposiciones clave donde los minoristas en línea hacen pedidos, las empresas rusas y europeas comenzaron a realizar presentaciones especializadas tanto en Moscú como en el extranjero. Inmediatamente, se comenzó a hablar de que el mercado se estaba erosionando, los visitantes estaban desorientados. En nuestra opinión, esta alineación de fuerzas indica la búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo de mercado.
Texto: Maria Vostokova, Galina Kuznetsova.
Los primeros signos de esta tendencia aparecieron hace varios años, cuando las empresas italianas lanzaron un programa de talleres en las regiones: entre 15 y 20 empresas realizaron presentaciones de nuevas colecciones en Novosibirsk, Ekaterimburgo, Krasnodar y otras grandes ciudades.
La segunda señal fueron las empresas alemanas y sus oficinas de representación rusas, que organizaron una serie de presentaciones en los hoteles Holiday Inn, Mariott y Korston el año pasado.
Simultáneamente con ellos, los grandes mayoristas rusos anunciaron su deseo de acercarse a los clientes y, habiendo declarado, se unieron en un grupo para celebrar sus propias reuniones con los compradores. Y si hace un año estas reuniones se llevaron a cabo en la casa de descanso Pokrovskoye cerca de Moscú, en el otoño de 2008 los mayoristas decidieron combinar negocios con placer en las costas de Turquía (ver el artículo de este número “Relaciones comerciales informales”).
Y la presentación de las empresas alemanas se convirtió en un panorama completo de las empresas europeas y se trasladó al Centro de Exposiciones Sokolniki. Por primera vez en la práctica del comercio minorista europeo de calzado, los fabricantes presentaron sus nuevas colecciones de temporada no en las exposiciones más grandes de MICAM y GDS, sino en Rusia del 22 al 25 de agosto en la presentación de EURO SHOES PREMIERE COLLECTION.
Los fabricantes eligieron esta presentación porque el momento de su presentación es más adecuado para los requisitos del mercado moderno del calzado. En consecuencia, los compradores rusos pudieron realizar pedidos anticipados y garantizar entregas anticipadas.
Tanto los proveedores como los clientes quedaron satisfechos.
"Cuatro días de trabajo nos dieron más de diez nuevos clientes, tanto pequeños como grandes", dice Shahin Asadov, director de la oficina de representación de la empresa alemana Rieker en Rusia y Europa del Este, Riker-Vostok. "Consideramos que este es un buen resultado". Un número similar de "recién llegados" apareció entre los clientes de la marca italiana Accademia. La empresa austriaca Hogl recolectó en la presentación el 70% de los pedidos de modelos de referencia. "Tradicionalmente exponemos la línea Fashion Premium en GDS", explicó Sergey Erets, gerente de la oficina de representación rusa de Hogl. - Y aquí, los clientes pueden, en un ambiente relajado, seleccionar los modelos base que les gusten. Completan la colección más tarde, en exposiciones, teniendo en cuenta la gama de modelos de otros fabricantes, centrándose también en su gama. Para nosotros, esta presentación es conveniente porque podemos entender las preferencias del cliente antes y, por lo tanto, comenzar la producción antes ”. La compañía italiana Everybody, que acaba de irse a Rusia, tiene 20 compradores que hicieron pedidos tanto con socios rusos como directamente con el fabricante.
Victor Mitin señaló que la presentación demostró clara y claramente el creciente interés de los compradores en los zapatos españoles, de diseño similar al italiano y de calidad al alemán. Anna Veselova, empresaria de Krasnoyarsk, confirmó este interés: “Nos complació que las marcas de calzado alemanas estuvieran ampliamente representadas en la exposición: Peter Kaiser, Rieker, Wendel y otras, pero las marcas portuguesas y españolas no son menos interesantes. Sus zapatos son alabados por muchos compradores. Por lo tanto, planeamos comenzar una estrecha cooperación con ellos ".
España en EURO SHOES PREMIERE COLLECTION estuvo representada por las marcas Unisa, Hispanitas, Pedro Miralles, Pikolinos, Lodi.
TMF Group, que se sumó a su colección principal, Tommy Hilfiger, con las nuevas marcas Ed Hardy, Evisu y Cinque, quedó muy satisfecho con el interés. Esto es lógico, porque las nuevas marcas para Rusia en su tierra natal ya se han convertido en una leyenda.
Ed Hardy es una marca de diseño de Christian Audigier , creada en colaboración con el reconocido tatuador estadounidense Don Ed Hardy. Su principal atractivo son los vibrantes y originales diseños de tatuajes que lucen sus modelos. Evisu es una marca japonesa para jóvenes. Su fundadora, Hideniko Yamane, la nombró en honor a la diosa budista del dinero y la buena fortuna. Sus directivos rusos afirman que el nombre refleja fielmente su significado en función de los ingresos reales de sus clientes.
"Consideramos que esta presentación es una de las más importantes para nosotros", dijo Oleg Alexandrov, Director de Exportación a la CEI y los Países Bálticos de MARC Shoes, "su principal ventaja es el momento. Gracias a las primeras fechas, la Colección Euro Shoes Premiere logró convertirse en la primera de una serie de eventos similares. Lo que agradó particularmente fue la aparición entre nuestros clientes de nuevos socios de regiones distantes de Rusia. Esto nos permitió expandir significativamente la geografía de las asociaciones ".
Igor Naumov de Khabarovsk, al hablar sobre las fechas, dijo que las grandes exposiciones, desde el punto de vista de la época de su organización, ahora son más adecuadas para seleccionar el rango de la tienda, sus ajustes y revisiones. "Fue interesante para mí sentar las bases de la matriz de surtido", dijo Naumov, "el resto se puede pedir más tarde".
Casi todos los participantes notaron por unanimidad la conveniencia del lugar. "Una buena ubicación fue una gran ventaja", dijo Kurt Rommelfanger, "fue posible llegar al lugar de la presentación sin ningún problema". "Sokolniki" es un área de trabajo funcional que es perfecta para nuestro negocio ", agregó Shahin Asadov.
La ventaja de la presentación es su concepto claro: solo marcas europeas. Es mucho más rentable tanto para los participantes como para los visitantes. Debido a dicha selección de expositores, los propietarios de tiendas minoristas podrán proporcionar una variedad más uniforme y equivalente, lo que a su vez permitirá satisfacer mejor las necesidades del público objetivo. Esto también es beneficioso para los fabricantes, porque la creciente competencia les hace prestar más atención no solo a su propio surtido y servicio, sino también a las marcas con las que tienen que ponerse del lado de los estantes en el comercio minorista.
Dado que el mercado ruso en términos de dinámica de ventas de calzado está muy por delante del europeo (según ANCI, las exportaciones de calzado a Rusia crecieron un 21% en el primer semestre de 2008, mientras que en general durante el semestre disminuyeron un 6,6% en volumen), para los fabricantes de Europa tiene sentido reservar lugares para participar en la próxima presentación en este momento.
A modo de comparación, damos un calendario de eventos de exhibición en Europa por solo dos meses de otoño. Los gigantes de la industria de la exposición, GDS (Dusseldorf) y MICAM (Milán), han estado ajustando las fechas entre sí: 12 de septiembre - 14 de septiembre y 17 y 20 de septiembre, respectivamente. Además, los compradores europeos pudieron realizar pedidos en otras exposiciones: Mess Around, París, del 6 al 8 de septiembre; Euroscarpa holandés, Amsterdam, 22-23 de septiembre; Euroscarpa Benelux, Bruselas, 24-26 de septiembre; Modacalzado, Madrid, 25-27 de septiembre; Tec, Tendences Europeennes de Chaussures, París, 28-30 de septiembre, Italmoda, París, 28-30 de septiembre; Moda made in Italy, Munich, del 10 al 12 de octubre. Esto solo confirma que el sector de exposiciones de Rusia se está desarrollando en línea con las tendencias europeas, cuando se realizan una serie de presentaciones claramente segmentadas junto con grandes exposiciones de calzado.
La cuarta presentación de la COLECCIÓN PREMIERE EURO SHOES se realizará en febrero de 2009.
Para el registro
Estadísticas de presentación Euro Shoes Premiere Collection
Número de empresas participantes: 40
El número de marcas: más de 100
El área total de presentación es de 2300 metros cuadrados. m
Número de visitantes - 1000 personas
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