Colección Euro Shoes Premiere: estándares mundiales y calidad europea
La sesión de verano confirmó el alto estado de la exposición. Cada año, ella gana sistemáticamente de sus competidores el derecho a ser considerada el evento líder en el mercado de calzado de Rusia. Los altos estándares de servicios, un grupo cada vez mayor de participantes y un programa comercial obligatorio han llevado el evento de la industria a un nuevo nivel.
Una sólida columna vertebral de la exposición se formó en el primer año de trabajo. Eran participantes con reputación mundial: marcas que se han establecido desde hace mucho tiempo en el mercado del calzado, como Caprice, Tamaris, Rieker, Marco Tozzi, Josef Seibel, Hogl. La calidad de sus productos no estaba en duda, y el reconocimiento del consumidor ruso ya se había ganado: ¡después de todo, nuestros clientes conocen y aprecian los zapatos de estas marcas durante más de 20 años!
Con el desarrollo de Euro Shoes, esta montura ha adquirido la musculatura necesaria, lo que le da a cualquier evento profesional un estatus y significado en el mercado. Este es un programa empresarial obligatorio con la participación de los principales analistas y expertos en el negocio del calzado, y una fiesta brillante para los expositores y visitantes de la exposición y eventos privados de los fabricantes: desfiles de moda, presentaciones de colecciones, sorteo de valiosos premios entre los compradores. La presencia de representantes de las principales publicaciones profesionales de Alemania y España, así como de todas las revistas del sector en Rusia, habla del creciente interés en la exposición de los principales minoristas de calzado.
A pesar de la inestable situación económica y política, así como del estancamiento del mercado, la exposición se llevó a cabo y tuvo un alto nivel constante de interés tanto de los participantes como de los compradores. Este año, el área de exposición se redujo ligeramente, pero no debido a la cantidad de expositores, sino debido a una disminución en el metraje de los stands de los expositores. Este es quizás el único compromiso que hicieron los participantes y organizadores, dada la inestabilidad económica general en el país. Por lo demás, la exposición no solo demostró un nivel consistentemente alto, sino también un enorme potencial: en la próxima Colección Euro Shoes Premiere de febrero, nuevas y únicas ofertas esperan a los participantes y compradores. Las solicitudes ya han sido enviadas por miembros regulares y nuevos.
Figuras de la exposición Euro Shoes Premiere Collection, agosto de 2014
5000 los compradores visitaron la exposición este año
520 marcas presentaron sus productos en la exposición
11 000 sq.m. - el área del espacio expositivo.
.jpg "francesco_donni (4) .jpg")
Sorteos
Inmobiliaria Francesco Donni - un fabricante de calzado con una red de tiendas de marca y franquicias en Rusia y los países de la CEI, ha preparado una verdadera sorpresa para sus compradores - un sorteo de premios valiosos, el principal de los cuales fue un cheque por la cantidad de 1 millones de rublos! En el segundo día de la exposición Euro Shoes Premiere Collection, todos los que creyeron en la suerte se dieron cita en el stand de la compañía. El premio principal resultó ser tan impresionante que a muchos les pareció irreal y más una promoción que un evento real. Pero el sorteo se realizó de forma abierta y ninguno de los presentes dudó de la aleatoriedad de la elección del ganador. Además del premio principal, se presentaron agradables obsequios, aunque no tan impresionantes: iPad mini, certificados de los organizadores de la exposición por 30 mil rublos y una suscripción a la revista Shoes Report. Estamos seguros de que nuestra modesta contribución a la colección de agradables sorpresas de la exposición fue útil: ¡los consejos de nuestros expertos ayudarán a los compradores a aumentar las ventas y obtener súper ganancias!
La continuación lógica de la acción fue la presentación de certificados para la compra de bienes, que anualmente poseen los organizadores de la Colección Euro Shoes Premiere: los compradores de Togliatti, Saratov, Samara recibieron certificados por 30 mil rublos.
Presentación para compradores
Muchas empresas han elegido Euro Shoes Premiere Collection para sus eventos y actividades importantes. Así, el 20 de agosto, en la sala de conferencias del Centro de Convenciones y Exposiciones de Sokolniki, Caprice reunió a sus socios para una presentación cerrada. Se presentó a los invitados al evento la colección de la marca y se les informó sobre los planes estratégicos de desarrollo. Los socios de la marca en Rusia tuvieron la oportunidad de comunicarse con los altos directivos de la empresa, hacer preguntas de interés y discutir una mayor cooperación. La presentación tuvo lugar con la participación de uno de los propietarios de la empresa, Jurgen Kelsch, que llegó a Moscú en esta ocasión.
Programa de negocios
.jpg "delovaya-programma (3) .jpg")
El tercer programa empresarial, organizado por Euro Shoes Premiere Collection en cooperación con la revista Shoes Report, tuvo lugar en la sesión de verano. Hemos aumentado el número de oradores y ampliado el número de temas anunciados. Hemos invitado a los principales expertos no solo de Rusia, sino también de San Petersburgo y Rostov-on-Don. Por lo tanto, el programa resultó ser increíblemente rico. Anna Bocharova, formadora de negocios, consultora de desarrollo organizacional, realizó un taller práctico sobre el tema Venta de zapatos y accesorios: módulos de discurso efectivos (retórica empresarial), en el que habló sobre formas simples y efectivas de enseñar técnicas de comunicación a los empleados. Marina Polkovnikova, fundadora de la agencia VM-Consulting, consultora en merchandising y diseño de tiendas, realizó un seminario, que se llama “on the head of the day”, proponiendo el tema “Gestión anticrisis del merchandising y aprovisionamiento”, y Galina Kravchenko, directora de desarrollo de la consultora Fashion Consulting Group , compartió sus predicciones sobre las tendencias de la próxima temporada de verano. El programa de Alexander Tulyakov, fundador de la empresa Vitrinistika.ru, despertó gran interés entre los visitantes, quienes hablaron de forma fácil y accesible sobre las formas presupuestarias de decorar los escaparates de las zapaterías. La mayoría de los casos presentados en la conferencia son fáciles de implementar en cualquier punto de venta minorista de cualquier ciudad. Lo principal es pensar fuera de la caja y un enfoque creativo y audaz. Como señaló correctamente Alexander, si no se atreve, ¡sus competidores implementarán la idea!
Fiesta brillante
Este año se decidió repetir el formato más popular de la fiesta entre los participantes e invitados de la exposición: Beer Fest. El enorme pabellón del Centro de Convenciones y Exposiciones Sokolniki imitó con éxito los pabellones de cerveza del famoso Oktoberfest alemán: largas mesas de madera, racimos de heno, camareros vestidos con trajes tradicionales bávaros. Una calurosa noche metropolitana resultó ser el mejor escenario para una fiesta incendiaria, donde las especialidades alemanas se convirtieron en el placer principal: salchichas de cerdo aromáticas, piernas humeantes solo del fuego, bretzels recién horneados y, por supuesto, cerveza de barril. Los expositores invitaron a sus socios compradores a la noche para discutir una vez más los términos de interacción y estrategias para una mayor cooperación en un ambiente informal. Sin embargo, las conversaciones y los hechos se olvidaron rápidamente cuando los jóvenes, pero increíblemente talentosos músicos del grupo Kamerton subieron al escenario. Las versiones de bandas famosas interpretadas por instrumentos de cuerda volaron literalmente por la sala. Más de 300 invitados subieron al escenario para disfrutar de la música y sentir el impulso que venía del escenario.
Tendencias de la temporada
¿Qué llevarán millones de compradores rusos en la próxima temporada de verano? Los principales fabricantes europeos que han estado trabajando en el mercado ruso durante mucho tiempo y participan con éxito en la exposición Euro Shoes Premiere Collection, los especialistas en marketing de las empresas estudian cuidadosamente los intereses de los consumidores, responden rápidamente a sus cambios y se adaptan rápidamente al cambio en el vector de la demanda pública. Los principales pedidos entre fabricantes y compradores aquí son una especie de indexadores de la popularidad de ciertos modelos. De hecho, el mapa de las marcas presentadas es extenso: entre los expositores hay empresas de Alemania, Austria, España, Italia, Brasil y Portugal.
A pesar de la crisis, tanto los fabricantes como los compradores decidieron por unanimidad: ¡ser colores brillantes! Limón, menta, rojo ... Las colecciones de mujer tendrán muchos tonos jugosos, una decoración inusual: cuero metalizado, cristales, perforaciones y nuevas tecnologías (suelas flexibles, plantillas anatómicas, etc.). La mayoría de las colecciones presentadas son realmente sólidas: hay muchas soluciones de diseño inusuales que se integran orgánicamente en el proceso de producción, sin contradecir la comodidad.
Podemos predecir con certeza que el verano de 2015 será ... ¡deportivo! En la exposición, quizás, no hubo una sola marca que no presentara modelos de sneakers, sneakers, sneakers. Los modelos clásicos de calzado deportivo han sufrido cambios: hay más color, telas texturizadas, acabados femeninos.
Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty del 10 al 12 de marzo
¡En Moscú tuvo lugar la 35ª edición de la feria Euro Shoes!
¡Euro Shoes comienza el 18 de febrero en Moscú!
¡Euro Shoes tendrá lugar del 18 al 21 de febrero en Moscú!
Euro Shoes@CAF se celebrará nuevamente en Almaty
La empresa Rendez-Vous relanzó su dirección mayorista
Ahora el descuento en la gama es de hasta el 65% del precio de venta al público.
¡Euro Shoes comienza el 18 de febrero en Moscú!
La principal exposición internacional de calzado y accesorios se celebrará en Moscú, en el Expocentre, del 18 al 21 de febrero. ¡La exposición presentará colecciones de las principales marcas europeas, tanto conocidas en nuestro mercado como nuevos nombres!
La marca española de calzado JOSE SAENZ debuta en Euro Shoes
La joven y ambiciosa marca española de zapatos de mujer JOSE SAENZ presentará su colección por primera vez en la feria internacional de calzado Euro Shoes en Moscú.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Los problemas de los zapateros crecen
En Moscú se celebró la asamblea general anual de la Unión Nacional del Calzado (NOBS).
Cómo elegir zapatos de invierno: consejos de expertos
Con la llegada del frío, la cuestión de elegir un buen calzado de invierno cobra extrema relevancia. La comodidad, el calor y la protección contra la humedad son los principales requisitos para el calzado en la estación fría. La experta de la marca alemana de calzado y accesorios Tamaris, Natalia Kuznetsova, compartió consejos útiles para elegir el par perfecto tanto para paseos invernales como para reuniones de negocios.
Tres tendencias principales en visual merchandising, basadas en los acontecimientos
Hoy en día, las tiendas de moda están intentando adaptarse a la presión de los mercados. Esto ocurre no sólo en Rusia, sino en todo el mundo, porque los mercados están captando una cuota cada vez mayor del mercado en diferentes países. Hay una batalla por el comprador, por lo que los minoristas fuera de línea están utilizando herramientas adicionales. Viktor Malygin, experto en visual merchandising (VM) y diseño minorista del Fashion Consulting Group, cree que lo principal que un minorista puede y debe hacer para atraer clientes a su tienda es crear un evento. La idea de acontecimientos debería ahora recorrer como un hilo rojo todo el trabajo de una tienda fuera de línea. El experto habla de las tres tendencias principales en VM, que se basan en la agitación.
¿Cómo realizar una sesión de estrategia eficaz para tu negocio de calzado?
Todo empresario imagina el brillante futuro de su empresa de la siguiente manera: altos beneficios, empleados ideales, clientes leales, competidores competitivos y condiciones de mercado favorables específicamente para su empresa. ¿Quieres acercarte a tus sueños? Conviértalos en objetivos, dice Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR. Y lograr cualquier objetivo requiere desarrollar una estrategia. Hoy en día es importante comprender que la estrategia es vital para cualquier negocio, desde microempresas hasta grandes holdings.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
La marca turca Vaneda en Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?