Euro Shoes Premiere Collection reunió 500 marcas y alrededor de 6 mil visitantes
Colección Euro Shoes Premiere reunió 500 marcas y cerca de 6 mil visitantes
La mayor exposición rusa de zapatos se celebró en Moscú con gran éxito, los principales fabricantes presentaron colecciones de la temporada primavera-verano 2018.
La mayor exposición de la industria se celebró en Moscú, tuvo lugar en los pabellones 4 y 4.1 del Centro de Exposiciones y Convenciones de Sokolniki del 22 al 25 de agosto de 2017. En sus stands, los expositores presentaron colecciones de zapatos, bolsos y accesorios para la temporada primavera-verano 2018. La lista de expositores incluye más de 250 empresas de Alemania, Italia, España, Israel, Austria, Gran Bretaña, Eslovenia, Polonia, Portugal, Francia, Finlandia, Turquía, Se trata de 500 marcas. Según los organizadores de la exposición, al evento asistieron cerca de seis mil visitantes profesionales. Un nuevo servicio de exhibición conveniente: el registro electrónico ha simplificado y acelerado significativamente el proceso de registro de visitantes.
La principal impresión entre los organizadores y participantes de la exposición Euro Shoes fue la actitud positiva de los fabricantes, compradores y minoristas. A pesar de la difícil temporada de verano, cuando muchas tiendas simplemente vendieron su surtido de verano durante un mes, o incluso dos, sin embargo, la asistencia a la exposición no disminuyó, sino que incluso creció un poco, señala el comité organizador de la exposición.
“Por supuesto, los resultados finales aún no se han resumido, pero a juzgar por las primeras impresiones, los fabricantes, nuestros expositores, están más o menos satisfechos con el nivel y el número de pedidos escritos en agosto”, comenta Anastasia Kornilyeva, directora de la exposición Euro Shoes Premiere Collection. - El estado de ánimo de los clientes ha cambiado para mejor, de una depresión condenada a una actitud positiva, con un cierto tono de optimismo.
El regreso de los antiguos participantes a la exposición continúa, señala Anastasia Kornilieva. Entre las empresas que volvieron a Euro Shoes y expusieron hasta 2014 se encuentran los italianos Massimo Santini, la polaca Bartek, las marcas rusas Nine Lines y Riconte. Muchas empresas nuevas. Entre los nuevos miembros se incluyen Lerros, Tata, Zodiaco, Bluerose, Shooters, Tyler's, Lark & Finch, Blackcoolshoes, The Flexx, Stefano, Zandar, Woodland, Leo Ventoni, Milion Stone, Paloma, Spesita, Pegada, Solo Femme, Tessera, Molly Bessa, Nicoli ... Las marcas rusas ocuparon un lugar digno en el espacio expositivo de los pabellones, estos son los stands de las empresas Riconte, Valey, Obuv Rossii, Nine Lines, Trien.
Una encuesta realizada entre los expositores mostró nuevamente que la mayoría de los participantes en el mercado del calzado cree que las exposiciones en el formato de reuniones de negocios y presentaciones de nuevos productos son, por supuesto, necesarias, y es necesario participar en ellas. Según Anastasia Kornilyeva, en invierno, en febrero de 2017, el área de exposición ascendió a un metraje más grande en comparación con la misma exposición de invierno en 2016. Lo mismo puede decirse de la exposición de verano: es más que el año pasado.
Todas las empresas que formaron y conforman la columna vertebral principal de la exposición Euro Shoes - Rieker, Tamaris, Caprice, Högl, Jana Shoes, S'Oliver, Marc, Josef Seibel, Semler, Ermak, Marco Tozzi, Pikolinos - presentaron en sus stands las nuevas colecciones de la temporada primavera-verano 2018.
Las colecciones para la primavera y el verano del próximo año son realmente muy hermosas y vibrantes. En el verano de 2018 habrá mucho glamour: lentejuelas, lentejuelas, terciopelo, terciopelo, gamuza, bordados, cintas de raso en lugar de cordones, lazos, muchos materiales naturales inusuales: todo esto está presente en las colecciones de la mayoría de las marcas. El pelaje natural se usa activamente en los modelos de verano (la tendencia proviene de las pasarelas de alta costura).
Los principales expositores aumentaron el área de exposición, realizaron activamente sus propias promociones, acogieron eventos para compradores durante la exposición.
“La exposición resultó ser muy hermosa, fue notada por todos los visitantes y expositores, el edificio fue especialmente bueno. Logramos resolver todos los puntos técnicos, no hubo fallas. Como resultado, el espacio de exhibición era brillante y positivo, y reinaba un ambiente de negocios. Es agradable que cada vez aparezcan más stands no estándar, el buque insignia de los edificios no estándar es la marca alemana Jana (Grupo Wortmann), gracias a esto, Euro Shoes está comenzando a adquirir un aspecto verdaderamente europeo ”, dice Anastasia Kornilyeva.
La exposición tiene un componente brillante de moda y entretenimiento. Entonces, la compañía alemana Caprice volvió a realizar desfiles de moda de una nueva colección de zapatos, en el stand todos, sin excepción, disfrutaron de helados y champán.
El 23 de agosto, Caprice organizó un día de bloggers de moda. A lo largo de la exposición, con el apoyo de Caprice, se abrió una galería de jóvenes diseñadores, donde los estudiantes de la Universidad Estatal Rusa de A.N. presentaron sus trabajos inusuales Kosygin Las mejores obras fueron premiadas con premios de la empresa.
El stand de la marca alemana Tamaris era muy ruidoso y lleno de gente, no es sorprendente: los visitantes fueron entretenidos por un DJ profesional y todos disfrutaron de cócteles. Un día, el stand de Tamaris fue visitado por la actriz y presentadora de televisión Evelina Bledans, quien se familiarizó con la colección de la marca, les contó a los compradores sobre sus zapatos Tamaris favoritos y realizó una sesión de fotos con todos los que querían tomarse una foto con la estrella.
En el marco de la exposición Euro Shoes, los días 23 y 24 de agosto, se llevó a cabo un rico y muy interesante programa de negocios; los problemas reales de la venta de calzado se discutieron en seminarios y capacitaciones. Entre los temas importantes se encuentran la importación de zapatos a Rusia y los cambios en los pagos de aduanas, la logística de aduanas de zapatos; tendencias de moda y surtido de una zapatería; ventas en una zapatería: nuevos servicios y marketing comercial; Tendencias de escaparatismo para la temporada otoño-invierno 2017/18. Sin lugar a dudas, los talleres, las recomendaciones en vivo y los casos de entrenadores prácticos, propietarios de negocios sobre cómo abrir una tienda exitosa de calzado y accesorios, cómo lanzar su propia marca de calzado y cómo capacitar a sus empleados de manera rápida y eficiente se volvieron muy interesantes para un público profesional Los fundamentos de la comercialización visual comercial.
Se han conservado todos los servicios básicos para expositores y visitantes de la exposición Euro Shoes: alojamiento en uno de los hoteles socios de la exposición en Moscú a precios reducidos, transporte gratuito desde el hotel hasta el complejo de exhibición, la navegación más comprensible y conveniente alrededor de la exposición: guías, periódico de exhibición, catering gratuito para participantes y visitantes en el restaurante y cafetería italiana. De los nuevos servicios, vale la pena señalar el registro electrónico, que aceleró y simplificó significativamente el proceso de registro de visitantes a la entrada de la exposición.
La próxima exposición de Euro Shoes Premiere Collection tendrá lugar del 26 de febrero al 1 de marzo de 2018 en el Centro de Exposiciones y Convenciones de Sokolniki.
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Hasta hace poco, el principio que regía la iluminación comercial era: cuanto más brillante la luz, más luminosa la tienda, más clientes y más ventas. Hoy, este principio ha perdido relevancia. Ha sido reemplazado por una tendencia hacia un concepto bien pensado, una iluminación aplicada de forma inteligente y luminarias cuidadosamente seleccionadas. Anastasia Efremova, experta en iluminación comercial de SR y diseñadora de iluminación en Tochka Opory, analiza los principios de iluminación actuales en el sector de la moda y el calzado, y cómo la luz contribuye a la interacción con la mercancía, el espacio y las emociones del cliente. Le ayudará a comprender los principios fundamentales de la iluminación desde la perspectiva de las nuevas exigencias del espacio comercial.
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Un vistazo a Asia. Características de la producción de calzado en una fábrica china.
Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
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El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
