MICAM: el mercado cobra vida
La exposición de calzado MICAM puede considerarse legítimamente el Ministro de Salud de toda la industria: en sus stands, el destino de la industria del calzado se decide no solo en Italia, sino en todo el mundo. La próxima exposición se celebró del 2 al 5 de marzo de 2010 en Milán.
Selección dura
Según el presidente de ANCI, Vito Artioli, en esta etapa del desarrollo de los eventos, la industria se encuentra en el mismo estado en que todo lo peor ha pasado y la perspectiva de una nueva etapa de crecimiento se vislumbra en el horizonte. Según los últimos datos, el mercado italiano del calzado en 2009 disminuyó en volumen un 13% y en términos de valor, un 12,5%. Esta caída afectó a todos los segmentos del mercado del calzado. Todas las empresas supervivientes pasaron un riguroso proceso de selección y probaron la competencia de sus empleados “en batalla”. Sin embargo, las pérdidas de personal siguen siendo importantes. El número de puestos de trabajo respecto al año pasado disminuyó un 3,5%, hasta los 3011 puestos de trabajo. El número de empresas que cerraron descendió un 3,8% y se situó en 235. El número de solicitudes al Fondo de Garantía Salarial aumentó un 232%.
"No puedo dejar de expresar mi gratitud al gobierno por hacer concesiones y reducir la cantidad de obstáculos burocráticos para recibir fondos del departamento de emergencias del Fondo de Salarios Garantizados", dijo Vito Artioli. "Sin embargo, también debemos apoyar no solo a los trabajadores, sino también a las propias empresas y llevarlos al nivel internacional".
Según los datos de los primeros 11 meses de 2009, las exportaciones de calzado disminuyeron un 14% en pares y un 16,4% en términos de valor en comparación con 2008. Vale la pena recordar que en el período anterior a la crisis, el volumen de calzado exportado desde Italia aumentó de año en año. Sin embargo, también se puede rastrear una tendencia positiva en estos datos: hasta noviembre de 2009, la disminución en los volúmenes de exportación fue del 17,5%.
Moderan el apetito y las compras de zapatos italianos de la UE, Europa del Este y Rusia. Después de resultados optimistas en 2008, los países de Oriente Medio también redujeron sus compras: sus volúmenes de importación disminuyeron en un 17,6% en términos cuantitativos y un 6,1% en términos de valor. En noviembre, la disminución se desaceleró, y en diciembre el sector del calzado de cuero y productos para el cuidado mostró un resultado positivo: + 2,1% en volumen. Los italianos registraron un creciente interés en los mayoristas japoneses, que son conocidos por su exigencia y lejanía de Italia.
En cuanto al consumo de zapatos en la propia Italia, los italianos se vieron ligeramente afectados por la crisis: el número de compras de zapatos de la familia italiana promedio cayó un 0,7%, y en términos de costos se mantuvo en aproximadamente el mismo nivel. Sin embargo, no se pierda el hecho de que durante la crisis, los fabricantes de calzado aumentaron el costo de sus productos en un promedio de 10,6% en Italia.
"Al final del túnel, la luz brillaba", dijo el presidente de ANCI, Vito Artioli.
Zapatos 3D
Por tercera vez en el marco de la exposición de calzado MICAM, la Asociación de fabricantes italianos de calzado ANCI otorgó a los diseñadores un premio a la creatividad: PREMIO ANCI CREATIVO. Esta competencia está diseñada específicamente para diseñadores jóvenes y talentosos que demuestran sus ideas y una mirada inusual a los zapatos con la última tecnología. El 4 de marzo, el premio fue entregado por el presidente de ANCI, Vito Artioli, el CEO de ANCI, Fabio Aromatici, el presidente de la Cámara de Comercio italiana, Umberto Vattani, y Orietta Pelizari, investigadora de las últimas tendencias en moda y diseño. Durante la ceremonia de premiación, los espectadores, con gafas especiales, pudieron ver una película en 3D sobre 20 modelos candidatos para la victoria.
Este año, Mael Amaini ganó con el proyecto Firestep. El diseñador logró enfatizar la estrecha relación entre la moda, la creatividad y la última tecnología. Los zapatos con escote profundo y tacones altos, como envueltos en llamas y líneas dinámicas, casi futuristas, simbolizan la fuerza y la pasión. Maela Amaini es diseñadora de ropa y accesorios en Reggio Emilia.
"La última tecnología es la única forma posible de comunicarse con la generación joven", dice Fabio Aromatichi, "y los especialistas que hemos traído a trabajar están buscando mucho en el futuro para encontrar nuevas formas de interactuar con los clientes en este momento". Estamos satisfechos con el flujo de creatividad que se derramó sobre nosotros en esta sesión de la exposición ”.
Vito Artioli dijo que “el declive económico se ha detenido. Ahora tenemos que alentar y apoyar plenamente la innovación, porque es el mejor momento para comenzar ".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
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Gerente de tienda: ¿activo estratégico o puesto redundante?
Los propietarios de pequeñas zapaterías suelen compaginar múltiples funciones: negociar con proveedores, gestionar el inventario, gestionar el marketing e incluso participar personalmente en las ventas. En un entorno así, es difícil centrarse en el desarrollo estratégico y la gestión operativa. Aquí es donde entra en juego un gerente de tienda: un empleado clave que supervisa los procesos diarios y garantiza un crecimiento estable del negocio. Sin embargo, muchos propietarios creen que pueden gestionarlo por sí solos. Maria Gerasimenko, experta en gestión y desarrollo de negocios de moda de SR, explica por qué un gerente de tienda es esencial y por qué no puede prescindir de él si desea que su negocio crezca y se expanda.
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
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¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
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Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
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Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
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Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
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La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
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CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
