La exposición de las marcas de calzado de Polonia se presentará por primera vez en la exposición Euro Shoes Premiere Collection de febrero
El mercado del calzado se está desarrollando activamente y la exposición Euro Shoes Premiere Collection con él. Los organizadores del evento tienen una gran responsabilidad, porque para la mayoría de los compradores esta exposición es la principal plataforma de trabajo para escribir grandes pedidos al por mayor. Queda un mes para la próxima exposición, SR está hablando con el director de la exposición Anastasia Kornilyeva sobre lo que les espera a los visitantes y expositores en 2020.
Anastasia Kornilieva - Director de Euro Shoes Premiere Collection
En diciembre de 2019, el organizador de la exposición Euro Shoes Premiere Collection se convirtió en miembro de la Unión Rusa de Exposiciones y Ferias. Los miembros de esta organización son los buques insignia de la industria rusa de exposiciones y congresos. Antes de convertirse en miembro del sindicato, la compañía pasa por una larga verificación en varias etapas de sus actividades en el Comité de Membresía. Gracias a esto, la empresa expositora, que participa en la exposición marcada con el signo RUEF, puede estar 100% segura de que está participando en un evento profesional de exhibición organizado de acuerdo con todas las reglas.
RUEF es una asociación de los principales organizadores de exposiciones rusos, propietarios de complejos y centros de exposiciones, empresas de servicios que operan en la industria de exposiciones, ferias, reuniones, congresos y eventos, así como representantes del negocio de exposiciones de los países de la CEI. La Unión fue fundada en 1991, desde 1994 es miembro de la Asociación Global de la Industria de Exposiciones - UFI.
¿Qué conclusiones te trajo el espectáculo August Euro Shoes?
Al final de cada temporada de calzado, analizamos los resultados y trabajamos en la calidad del servicio prestado para el trabajo cómodo de todos los participantes en el evento. Ahora que está teniendo lugar la digitalización global del negocio, muchas compañías de calzado están siendo reestructuradas bajo los nuevos términos de intercambio. En el contexto de estos cambios, nuestras estadísticas indican un aumento en la demanda de calzado por parte de los consumidores. Los pronósticos que esperábamos en agosto de 2019 se superaron a sí mismos: los expositores notaron un aumento en los pedidos en un 30%.
La excelente organización de la exposición Euro Shoes es una de sus cartas de triunfo, se puede ver que los organizadores cuidan cada detalle, se publica un periódico de exhibición en el que los visitantes pueden encontrar no solo la lista de expositores, el programa de cada día de la exposición, sino también un mapa detallado, un horario de vuelos en autobús desde hoteles y metro. El ambiente de trabajo que prevalece en la exposición sugiere que los representantes de la industria internacional del calzado están ansiosos por venir a Moscú y visitar Sokolniki. ¿Cómo sorprenderá la exposición a los visitantes en 2020?
Estoy absolutamente seguro de que no puede haber otra atmósfera para el trabajo productivo en los eventos. Cada vez, organizando la temporada de invierno o verano de Euro Shoes, tratamos de tener en cuenta todos los matices del clima ruso y los detalles de los visitantes. La exposición Euro Shoes ya cumplió 11 años, hay tradiciones bien establecidas, por ejemplo, pabellones nacionales con áreas de recreación y cocina nacional. Se ha hecho todo lo posible para que, además del flujo de trabajo, nuestros queridos huéspedes estén imbuidos de un ambiente acogedor y acogedor y, literalmente, sientan las costumbres de otras culturas. Realmente espero que en febrero de 2020 podamos sorprender a los compradores rusos con una exposición de marcas polacas y una sala de estar con golosinas nacionales polacas.
Además del trabajo principal del sitio de la exposición, organizaremos un programa comercial en el que los representantes de la industria del calzado recibirán la información más útil lo antes posible, ya que los oradores son expertos en venta de moda, especialistas en ventas, marketing, consultoría y comercialización. A menudo nos contactan con preguntas sobre cómo participar en un programa de negocios, pero invitamos solo a los oradores más interesantes y buscados.
Con los años, empresas principalmente de países como Rusia, Alemania y España participaron en las exposiciones. Recientemente, tiene una industria del cuero turca y portuguesa bien representada. Sin embargo, los expositores de Polonia hasta hace poco eran pocos. ¿Cuál crees que es la razón de esto?
Además de lo anterior, también tenemos marcas italianas ampliamente representadas. En cuanto a la pregunta sobre los expositores de Polonia, es posible que ahora el mercado ruso no sea tan interesante para ellos como otros. Esto es muy extraño para nosotros, porque la moda polaca fue el estándar para muchas generaciones de mujeres durante todo el período soviético. Como organizadores de la exposición Euro Shoes, estamos listos para discutir este tema a todos los niveles. Especialmente molesto es el hecho de que los fabricantes polacos se están privando del enorme, millonésimo y más importante mercado leal de consumo.
Indique 5 razones por las que debería visitar la Colección Euro Shoes Premiere. ¿Cuáles de ellos son los más importantes?
La razón más importante por la que debe visitar la exposición Euro Shoes es nuestro primer evento de exhibición profesional en la temporada de calzado ruso. En pocas palabras, la mayoría de los compradores rusos vienen a escribir pedidos para nosotros.
La segunda razón: Euro Shoes es la principal exposición de los fabricantes europeos de calzado en Rusia y la CEI, que no permite la participación de fábricas chinas o indias, como hacen los organizadores de otras exposiciones. Somos muy sensibles a nuestro formato (zapatos europeos), y esta es nuestra singularidad y atractivo. Este es un tipo de garantía de calidad tanto para los expositores que están seguros de que los clientes que necesitan irán a la exposición como para los compradores que vienen por zapatos europeos de alta calidad y codiciados.
Tercero: un alto nivel de servicio y soporte de información en comparación con los competidores. Prestamos gran atención a los problemas organizativos más pequeños. Cada vez que intentamos mejorar algo o crear uno nuevo. Ofrecemos soporte informativo a nuestros expositores en los medios especializados.
El cuarto punto, y este es nuestro orgullo, es que en Rusia solo la exposición Euro Shoes tiene un nivel verdaderamente europeo. Esto es confirmado por muchos años de cooperación con nuestros expositores, representantes de marcas famosas, blogueros, compradores y nuevos participantes.
El quinto punto es una organización bien pensada: dividida en pabellones nacionales y áreas de recreación, un programa de negocios, catering, todo esto nos permite crear un ambiente de trabajo productivo en el que es agradable estar y donde desea regresar.
¿Cómo afectan los cambios en el mercado de calzado del país a Euro Shoes?
La exposición Euro Shoes Premiere Collection responde instantáneamente a todos los cambios en la comunidad global de negocios de calzado, a las tendencias de la moda y las fluctuaciones en la demanda de los consumidores. El mercado ruso está creciendo, las importaciones también. Vemos esto, basado en las estadísticas de visitas a la exposición y los comentarios de los expositores. Como mencioné anteriormente, en la temporada primavera-verano 2020, nuestros expositores notaron un aumento en los pedidos en un 30% en comparación con la temporada de verano anterior. Sin embargo, quiero enfatizar que los zapatos de Europa siempre serán populares en Rusia. El consumidor ruso ha desarrollado una confianza especial en los zapatos europeos, que está asociada con la calidad, resistencia y durabilidad. Esta es una constante constante en nuestra mentalidad desde la era soviética, cuando las mujeres hacían cola durante horas. El mercado de calzado ruso tiene un gran potencial para las marcas de Europa: la gente las compra activamente y continuará haciéndolo.
¿Cuál de los países participantes recolecta el mayor número de pedidos para sus colecciones? ¿Está relacionado con la oferta o con un alto reconocimiento de marca en la exposición?
Es imposible decir con certeza que nuestros compradores están interesados en diferentes marcas. Muchos factores influyen en la compra: materiales, conveniencia, color, cumplimiento de las tendencias de moda, popularidad de la marca. Puedo decir que en el transcurso de muchas temporadas, el mayor número de pedidos ha sido recolectado por marcas conocidas desde la época soviética: Salamander, Gabor, Lloyd, Peter Kaiser, Hoegl, etc.
¡Euro Shoes comienza en un mes en Moscú!
¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La exposición Euro Shoes @ CAF se celebró con éxito en Almaty
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
La exposición Euro Shoes amplió su geografía de influencia y añadió componentes al nuevo pabellón
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
Los compradores estadounidenses no pudieron comprar bolsos Birkin y demandaron a Hermès
La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
La exposición Euro Shoes @ CAF se celebró con éxito en Almaty
La exposición Euro Shoes @ CAF se celebró con éxito en Almaty. Del 11 al 13 de marzo se celebró en Almaty con gran éxito la exposición internacional de ropa, calzado y complementos Euro Shoes @ CAF. 
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
“Descuento para reparaciones” de ropa y calzado en talleres apoyados en Francia
Los franceses han calculado los beneficios de un programa que anima a los consumidores a reparar ropa y calzado ofreciendo descuentos en estos servicios en talleres certificados. El programa de “descuento de reparación” comenzó a funcionar en Francia en noviembre del año pasado. Durante los seis meses de funcionamiento de este programa, el número de llamadas a talleres de reparación en Francia se multiplicó por 10 y ascendió a 250 reparaciones. Los franceses ahorraron 000 millones de euros, escribe leparisien.fr.
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
Nuevo “dutik” de Rick Owens presentado en la feria de París
Los zapatos extraños y voluminosos son otra tendencia de nuestros tiempos difíciles y es imposible ignorarlos. El diseñador estadounidense Rick Owens presentó en un desfile en París unas voluminosas botas infladas de látex que, según él, fueron creadas en colaboración con el joven diseñador londinense Straighteye, a quien le gusta experimentar con volúmenes arquitectónicos.
VAGA SHOES es un nuevo participante en la colección de estreno de Euro Shoes
La fábrica rusa de calzado femenino VAGA SHOES participará por primera vez en la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes en Moscú.
¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
John Galliano y Christian Louboutin crearon la colección Tabi para Maison Margiela
El director creativo de Maison Margiela, John Galliano, y el diseñador de calzado francés Christian Louboutin lanzaron una colaboración de calzado que se incluyó en la colección de alta costura primavera 2024 de Maison Margiela Artisanal. El dúo de diseñadores creó seis versiones del zapato Tabi. Todos los modelos de zapatos de la colección tienen la puntera dividida, un toque característico del modelo de zapato Tabi característico de la marca Maison Margiela. Y Christian Louboutin le dio al zapato su característica suela roja.
¡Euro Shoes comienza en un mes en Moscú!
Queda menos de un mes para la principal exposición de zapatos y accesorios en Rusia: Euro Shoes Premiere Collection. El evento tendrá lugar del 19 al 22 de febrero en Moscú en el Expocenter y, como siempre, en colaboración con la exposición internacional de ropa más grande de Rusia, CPM Premiere Moscú.
Christian Louboutin presentó una colección al estilo cowboy
En el Salón Loubi de París, la marca de lujo francesa Christian Louboutin presentó su colección otoño 2024, siguiendo la tendencia: al estilo del Salvaje Oeste. Incluía botas de vaquero y mocasines con diamantes de imitación.
Camper ha lanzado zapatillas innovadoras: diseñadores
La nueva zapatilla Roku de la marca española Camper cuenta con seis componentes intercambiables para crear hasta 64 looks y combinaciones de colores diferentes. Roku significa "seis" en japonés.
La Semana de la Moda se celebra en Moscú
La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
Por qué Rendez-Vous y Yandex Lavka lanzaron una "bolsa de pan"
El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
Colaborador permanente de Shoes Report. Elena Vinogradova, experta en compras y ventas en el negocio de la moda, preparó un resumen de las tendencias para la temporada otoño-invierno 2023/24 especialmente para nosotros.
MSCHF y Crocs lanzan "Big Yellow Boots"
Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
EURO SHOES presenta una sección actualizada de la exposición GLOBAL SHOES con colecciones de marcas de zapatos y bolsos de países asiáticos
La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
Fallecieron dos destacados diseñadores de moda rusos Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin
Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
¿Cómo crear contenido visual de venta en línea basado en la propuesta de venta única identificada?
¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
