Nuevos proyectos expositivos en Asia y Oriente Medio
Más de 800 compradores de 43 países se registraron en la segunda Expo Riva Schuh Middle East, que tuvo lugar en el Sharjah Expo Center (EAU) del 9 al 11 de febrero de 2009. El evento fue el resultado de una asociación entre la organización italiana Riva del Garda Fierecongressi Spa, que alberga la Expo Riva Schuh en Italia, y el Centro de Exposiciones de Sharjah. A la segunda exposición asistieron 150 empresas de 19 países. Los italianos tuvieron la delegación más representativa: 22 empresas, seguidas de India, China y Pakistán.
Los organizadores, con cierta precaución, dijeron que estaban satisfechos con los resultados de la exposición. Ella tiene todas las posibilidades de convertirse en la plataforma principal de Oriente Medio para reuniones de fabricantes y vendedores de zapatos. Y aunque la distribución en los EAU todavía se está construyendo, el mercado todavía está limitado por un número relativamente pequeño de mayoristas e importadores, pero la dinámica es agradable. La profesionalidad de las empresas comerciales está creciendo, así como la cantidad de tiendas especializadas (aunque la mayoría de los zapatos todavía se venden a través de un comercio no organizado).
“Gracias a nuestra asociación con el Instituto Italiano de Comercio Exterior (ICE)”, dice Brigitta Buncher, directora de exposiciones de Expo Riva Schuh, “invitamos a la exposición a 120 compradores importantes de Oriente Medio y ex repúblicas soviéticas. Los compradores estuvieron acompañados por analistas comerciales que les ayudaron a navegar por la exposición y seleccionar las ofertas más interesantes.
"Los resultados de la segunda exposición Expo Riva Schuh Middle East confirmaron la necesidad y efectividad de nuestro proyecto internacional", dijo Roberto Pellegrini, presidente de Riva del Garda Fierecongressi Spa. "Además, ahora estamos considerando organizar proyectos similares en otros lugares donde el negocio del calzado aún se está desarrollando".
La importancia de la exposición tanto para Italia como para los Emiratos se evidencia en el hecho de que fue inaugurada por el embajador italiano en los EAU Paolo Dionisi, el representante de ICE Francesco Alfonsi, asesor del viceministro de Economía del Parlamento italiano Adolfo Urso y presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Sharjah Ahmed Mohammed Al Midfa.
"Ahora se están construyendo muchos nuevos centros comerciales en el país, lo que significa que en el futuro cercano, los vendedores tendrán otros millones de metros cuadrados de espacio comercial", dijo Ahmed Mohammed Al Midfa, "esto abre enormes oportunidades para los distribuidores de calzado". Como referencia, hoy solo en Dubai, alrededor de 4,2 millones de metros cuadrados. m se da al comercio. A finales de 2010, esta cantidad aumentará a 16,3 millones de metros cuadrados. m
Cabe señalar que en otoño tendrá lugar en Dubai otra exposición de calzado b2b Footwear Expo 2009. La exposición está organizada por el operador nacional Orange Fairs & Events y se llevará a cabo del 2 al 4 de noviembre en el hotel Crowne Plaza. Se espera la participación de fabricantes de calzado para hombres, mujeres, niños, especiales y deportivos, así como artículos de cuero. El segmento de precios de los productos es medio y alto.
También aumentará el número de exposiciones b2b en Asia. Por primera vez este año, se llevará a cabo una exhibición de calzado profesional en India: fMM & T 2009 está programada para el 8 y 10 de mayo, el lugar es la Expo XXI en Nueva Delhi. La necesidad del evento es obvia: India tiene el segundo mayor volumen de producción de calzado del mundo, produciendo más de 2 mil millones de pares de zapatos al año. Al mismo tiempo, solo se exportan 115 millones de pares de zapatos. Los organizadores de la exposición esperan que el evento se convierta en un lugar de encuentro para fabricantes e importadores y amplíe los límites de exportación para el calzado indio. Expositores de Brasil, China, Hong Kong, Italia, España y Taiwán ya han confirmado su participación en la exposición. La exposición se lleva a cabo bajo el patrocinio de la dirección de la mayor exposición de bienes de consumo chino APLF y con la participación de la Asociación de Fabricantes de Calzado de la India (IFCOMA).
Para el registro
Hoy, solo en Dubai, unos 4,2 millones de metros cuadrados. m se da al comercio. A finales de 2010, esta cantidad aumentará a 16,3 millones de metros cuadrados. Las oportunidades para los operadores minoristas son simplemente lujosas.
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Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
