Máximas expectativas permitidas

En marzo-abril, los vendedores, incluso dejando un anticipo a los proveedores, rechazaron los zapatos pedidos. Por lo tanto, para la presentación de agosto de EURO SHOES PREMIERE COLLECTION, que tuvo lugar en Sokolniki, los expositores se reunieron con vagas dudas en el corazón. Afortunadamente, fueron en vano. El éxito se salió de la escala para todas las expectativas máximas permitidas. En los stands de muchos expositores, los pedidos se redactaban sin levantar la cabeza desde la mañana hasta la noche y durante varias horas después del cierre oficial de la presentación. Esta temporada hubo el doble de visitantes a la presentación que en el pasado.

En primer lugar, porque muchos vendedores, en sus propias palabras, hicieron un pedido de calzado deficiente en febrero, "se pusieron a dieta", debido a que la situación de consumo era demasiado vaga. En segundo lugar, las economías de Alemania y Francia, los dos países europeos más grandes, salieron de la recesión en el segundo trimestre de 2009. Rusia, según el ministro de Finanzas, Alexei Kudrin, salió de la recesión a finales de septiembre. Pero el estado de ánimo positivo ya se sintió en agosto. Incluso en la presentación.

Algunos fabricantes alemanes anunciaron un aumento del 20% en la producción la próxima temporada. Por lo tanto, los rumores de una inminente escasez de zapatos son algo exagerados. Además, según los expositores, el boca a boca en la presentación funciona muy bien, los compradores, después de haber realizado pedidos en el invierno, este verano trajeron a dos o tres colegas más.

¿Deberían los proveedores halagarse sobre el hecho de que esta tendencia de crecimiento es constante?

Apenas La dieta generalmente termina con comer en exceso, pero casi siempre es de corta duración. Hay una probabilidad de una segunda ola de devaluación del rublo (ver el artículo en este número) y una segunda ola de desempleo. A finales de abril de 2009, la tasa de desempleo en Rusia alcanzó un récord del 10,2% de la población económicamente activa, según la metodología de la Organización Internacional del Trabajo, o 7,7 millones de personas. Según el pronóstico de FBK, para fines de 2009 la tasa de desempleo alcanzará el 11-12%, o 8,5-9 millones de personas. Por lo tanto, las preguntas "a quién vender" y "a qué precio" serán las primeras en importancia. El criterio principal para elegir zapatos para los compradores es conveniente, moderadamente elegante, sobrio y con un toque especial.

Existe otra amenaza: un aumento de los derechos de aduana sobre la importación de zapatos, aunque se desvanece en comparación con una caída en la demanda de los consumidores y retrasos en el despacho de aduanas. Sin embargo, como señalaron los expositores en la presentación de agosto, ahora los clientes comienzan a venir cada vez más con sus propios esquemas de transporte, con sus propios esquemas de transferencia de dinero y formas de completar el camión con pedidos.

Está claro que los modelos básicos de colores clásicos tienen una gran demanda, por lo que incluso las colecciones primavera-verano resultaron ser un poco menos vívidas que el año pasado. Sin embargo, esto coincide completamente con la tendencia global de evitar la extravagancia exótica. “Hoy trato de ordenar los modelos que considero confiables. Por ejemplo, zapatos clásicos negros con puntera semicircular en un talón estable. Sí, hay muchos de esos zapatos en las tiendas, pero lo comprarán en cualquier caso ", dice Tatyana, propietaria de varias tiendas en las áreas para dormir de Moscú. - Además, elijo modelos que potencialmente pueden atraer a clientes de diferentes edades: tanto una niña como una mujer madura. No me arriesgaré a elegir un modelo puramente juvenil, ya que esto limita inmediatamente la audiencia de compradores de este modelo. En la situación actual, correr riesgos es peligroso. En verano, el rojo y el blanco se consideran confiables, con el negro hay dificultades. Raramente se usan zapatos de colores brillantes y llamativos, por ejemplo, lila o amarillo, por lo que los compradores generalmente lo solicitan para escaparates.

Los modelos que cumplen con las últimas tendencias de la moda no están incluidos en la categoría confiable. Digamos, en el estilo del glam-rock con todo tipo de remaches, ojales, holnitene, destellos. O sandalias romanas. Para vender con éxito la tendencia, necesitan llenar toda la tienda, y para esto la audiencia de consumidores debe ser diferente ".

"Mi contingente son mujeres maduras con piernas problemáticas", agrega Tatyana Kazakova de Khabarovsk, "así que elijo zapatos cómodos en su mayoría. Almohadilla ancha, tacón pequeño, modelo clásico. El precio promedio para una pareja en mi tienda es de 5000 rublos ".

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Como señaló uno de los visitantes de EURO SHOES, lo más agradable en el trabajo es resumir la temporada, mirar las estadísticas y contar las cifras de ganancias. Es bueno si crecen. Está claro cuando muchos dicen que "tendríamos que resistir". En la presentación, escuchamos los gritos del alma en el verdadero sentido de la palabra:

¿De qué distribución de calzado europeo puedes hablar? De las 12 empresas en Noginsk, tenemos 8. Hay personas a las que les gustaría comprar buenos zapatos, pero físicamente no pueden pagarlos ”.

“Neftekamsk es una ciudad pequeña, 130 mil personas, solo vendo zapatos europeos de alta calidad, pero para nuestros ciudadanos y 3000 rublos por par, esto ya es mucho. Pero realmente quiero trabajar con un buen producto ".

Afortunadamente, la presentación de agosto mostró que las empresas europeas están respondiendo rápidamente a los cambios en el estado de ánimo y los hábitos de los compradores, cambiando el surtido y acercándose de manera flexible a la política de precios. El mercado de calzado ruso para Europa conserva su valor, tanto para las empresas que han acudido a nosotros durante mucho tiempo como para las que recién ingresan a Rusia. Por cierto, en el próximo número puede leer una entrevista con los debutantes de EURO SHOES.

TOP3 según los compradores de Moscú

Zapatos negros en una plataforma de corcho con talón y dedos abiertos

Zapatos negros, cerrados, bastante macizos, con tacón de siete centímetros y correa en el tobillo. Salón clásico con tacón de 9 cm