¿Qué trae el "paquete"?
23.07.2014 10652

¿Qué trae el "paquete"?

Los productos relacionados no solo pueden diluir el surtido en una tienda de zapatos y complacer gratamente al comprador, sin obligarlo a pensar dónde comprar una bolsa o crema de zapatos adecuada. Dicen que a veces representan un tercio de todas las ventas.

Hoy en día, muchas cadenas de zapaterías, como Centrobuv, Centro, Monroe, Econika, Westfalika, venden como accesorios no solo plantillas, cremas y esponjas para zapatos, sino también bolsos, ropa interior, guantes, paraguas y joyas. e incluso cosméticos.

La marca de zapatos para niños Kotofey lanzó la producción de productos relacionados el año pasado. Su gama incluye plantillas, productos para el cuidado del calzado, medias y medias, guantes, mitones, sombreros, bufandas, mochilas, bolsos, sombrillas, artículos de papelería. Según Andrei Kapusta, gerente de marketing de Yegoryevsk-Obuv, la decisión de suministrar a las tiendas de la marca Kotofey productos relacionados se tomó para mantener sus ventas en la temporada baja y aumentar el monto promedio de cheques.

Obuv Rossii GC comenzó a prestar atención a productos relacionados desde 2010. Se creó una unidad especial en la estructura de la empresa, y en las tiendas aparecieron zonas especializadas de marca de productos relacionados con un área del siglo 30-40 k. m. Hasta la fecha, la dirección de productos que no son de calzado representados por más de 1000 SKU. "En 2013, vendimos productos relacionados por 865 millones de rublos, la participación en los ingresos fue del 17%", dijo Natalya Pauli, subdirectora de relaciones públicas de Obuv Rossii. - Este año planeamos aumentar la participación al 20%. Bienes asociados: una categoría de productos de alto margen, su margen en promedio duplica el margen para los zapatos. También ocupan poco espacio en el almacén y en la tienda, pero al mismo tiempo contribuyen a un aumento en el número de contactos con la marca y un aumento en la lealtad del cliente.

Recuerde también que este verano, Obuv Rossii GC expandió 1,5 veces la línea de Westfalika Medical hasta 60 SKU, agregando cremas para manos, exfoliantes faciales y accesorios al surtido. La nueva línea cosmética de productos para el cuidado de la piel de las manos incluye cinco tipos de cremas. Pero según Natalya Pauli, la categoría más popular de productos relacionados son las bolsas, hoy representan casi la mitad de las ventas.

Los productos relacionados no solo pueden diluir el surtido en una zapatería y complacer gratamente al comprador, sin obligarlo a pensar dónde comprar una bolsa adecuada o betún para zapatos ...
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