¿Qué elegir: tienda en línea o mercado?
Sobre los pros y los contras de sitios únicos y plataformas comerciales
Según los operadores del mercado de comercio electrónico, los ingresos de las tiendas en línea rusas en 2014 aumentaron en un 166% (en rublos), en comparación con el mismo período en 2013, y el número de pedidos aumentó en un 130%. La categoría "Ropa, zapatos, accesorios" se mantiene estable en los primeros tres de los productos más populares. El tráfico de compradores se distribuye entre tiendas en línea y mercados, sitios donde puede seleccionar productos de otros similares en un solo lugar y comparar los precios de los proveedores, sin perder tiempo explorando diferentes sitios. Entendemos las complejidades del comercio en línea con el jefe del portal TIU.ru, Evgeny Ivanov.
Según la "Asociación de Empresas de Comercio por Internet" (AKIT), el volumen del mercado minorista de Internet en Rusia en 2014 superó los 700 mil millones de rublos. En 2015, se espera que las ventas del comercio minorista en línea de Rusia superen
1 billón rublos Actualmente, 73 millones de personas usan Internet en Rusia, de los cuales 40 millones compran regularmente en línea. El 20% de los compradores realiza pedidos utilizando un teléfono móvil.
Hoy, los líderes en el mercado de ventas en línea son EE. UU. Y China. Según los expertos, después de 2016 también se presentarán Argentina, México, Brasil, Rusia e Italia, mientras que la tasa de crecimiento del comercio electrónico en China seguirá siendo la más alta.
La tendencia emergente en los últimos años indica claramente que el sector del comercio electrónico continuará creciendo rápidamente, y las empresas que no quieren perder clientes tendrán que explorar Internet de manera más activa. Los canales de venta por Internet aumentan el tráfico de clientes y las oportunidades para aumentar las ventas. Pero los propietarios de las zapaterías se enfrentan a una opción: crear su propia tienda en línea o usar las capacidades de las plataformas comerciales existentes: ¿mercados?
Elección difícil
Antes de comenzar a trabajar en la creación de su tienda en línea, debe determinar claramente cómo creará su sitio web. Aquí debe tener en cuenta la cantidad de recursos (tiempo, dinero, personal calificado) que tiene y su objetivo principal.
Las opciones para crear una tienda en línea se pueden dividir en tres grupos:
- estudios web o autónomos;
- plataformas existentes, por ejemplo, Bitrix, WordPress, Joomla y otras;
- creadores de sitios web listos para usar para mercados en línea.
Cada uno de estos métodos tiene sus pros y sus contras, y al tomar una decisión, deberá decidir cuáles está dispuesto a soportar.
Ordenar una tienda en línea de un estudio web o un profesional independiente será la mejor opción para aquellos que planean lanzar un proyecto único y / o de gran escala. Los especialistas contratados podrán crear un sitio teniendo en cuenta todos los deseos y necesidades del cliente y, si es necesario, le indicarán la mejor manera de hacerlo, en función de su experiencia profesional. La colaboración con estudios web, así como con programadores independientes, es un placer costoso y bastante largo. El desarrollo de un gran proyecto puede durar de un mes a un año, dependiendo de su complejidad.
El desarrollo de un sitio web por parte de un especialista en una plataforma existente (1C-Bitrix, NetCat, UMI-CMS) costará menos que un desarrollo único desde cero. Con cierta dedicación, puede crear un sitio web por su cuenta, pero los profesionales se muestran escépticos al respecto: crear un sitio web de tienda online sin ser programador es una utopía cuando se trata de comercio serio. Una tienda en línea es un sistema complejo que es mejor dejar a los profesionales. Bueno, en términos de su estado, un negocio serio, por supuesto, necesita un sitio web original, no una versión económica. Después de lanzar el sitio, los motores de búsqueda tardarán al menos tres meses en indexarlo y aproximadamente un año en llegar al top 10, por lo que tendrás que atraer visitantes con publicidad contextual y otros métodos.
Finalmente, puede crear una tienda en línea utilizando un diseñador de sitios web ya preparado en una de las plataformas de negociación (mercados) en Internet; esta opción no requerirá habilidades técnicas profundas. El presupuesto para crear una tienda en línea en plataformas comerciales es varias veces menor que en colaboración con un estudio web o un programador independiente. El sitio creado en el mercado es inmediatamente accesible en la red e indexado rápidamente por los motores de búsqueda debido al hecho de que todos los mecanismos para SEO ya están integrados en su constructor. Los pisos comerciales tienen una gran asistencia y una gran cantidad de compradores registrados, pero, por otro lado, la competencia en el mercado es mayor.
Para los compradores, el mercado es una herramienta conveniente para comparar precios y verificar la seguridad del vendedor utilizando calificaciones y comentarios de otros compradores. Además, además de las garantías previstas por la ley, los portales crean su propio sistema de protección para compradores de vendedores sin escrúpulos.
Retrato de un consumidor que compra bienes a través de mercados
Más de la mitad de todos los visitantes a los pisos comerciales son hombres (51,3%), mientras que la mayoría de los compradores de portales de bienes y servicios (45%) son personas de 25 a 34 años. Los dispositivos móviles se están integrando cada vez más en la vida de los usuarios, y ahora el 18% de todas las compras se realizan con teléfonos inteligentes y tabletas. Por el número de pedidos (B2C) a través de la canasta, por supuesto, Moscú es el líder. Las regiones TOP 5 también incluyen San Petersburgo, Región de Moscú, Región de Sverdlovsk y Territorio de Krasnodar. El número de pedidos en una región en particular está directamente relacionado con la posibilidad de comprar bienes en el acto.
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Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
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asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
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La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
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CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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