¿Por qué necesitamos un sistema de análisis de tendencias y cómo construirlo en su tienda de calzado?

La moda de hoy no es un gran arte, sino, ante todo, una herramienta para incrementar las ventas. Por un lado, la tendencia refleja la creatividad de las pasarelas y, por otro, convierte las nuevas ideas en un surtido comercial para el mercado de masas. Cualquier tendencia depende ahora de las preferencias del comprador. Es necesario entender la posición de la empresa en el mercado, saber quién es su público objetivo y ser capaz de adaptar las tendencias a los objetivos de negocio. La implementación hábil de una tendencia es la clave del éxito para quienes desean crecer rápidamente. ¿Por dónde empezar a “domesticar” las tendencias de la moda? ¿Cómo construir un sistema de análisis de tendencias? Las preguntas las responde la experta en ventas en el sector del calzado, la bloguera Elena Vinogradova.

Una tendencia de moda comercial son las tendencias cercanas y comprensibles para su público objetivo, esos nuevos productos que el comprador de una marca / tienda en particular está listo para comprar. La introducción hábil de la tendencia es la clave del éxito para aquellos que desean crecer rápidamente. La "domesticación" de las tendencias de la moda debe comenzar con la construcción de un sistema de análisis de tendencias.

El propósito de introducir tal sistema - recomendaciones ya hechas para compradores, cómo hacer que la colección sea más ventajosa. Las recomendaciones brindan la oportunidad de decidir qué tendencias implementar de manera óptima en el surtido de su empresa.

Fuentes y tecnología de recopilación de información:

La tecnología general para recopilar información incluye los siguientes elementos:

• Análisis de fuentes;

• Recopilación de información clave sobre tendencias: textos, fotografías;

• Sistematización de información;

• Consideración de tendencias en cuanto a la posibilidad de ser aceptado por el comprador. El objetivo es ser atractivo, comprensible y aceptado por tu público objetivo;

• Seleccionar las tendencias adecuadas: las más relevantes y menos riesgosas para los clientes de la marca/tienda: por ejemplo, para los clientes conservadores, funcionarán las tendencias establecidas y probadas que se pueden ver en las colecciones de competidores directos o líderes en su segmento. Y para los clientes amantes de la moda que están dispuestos a tomar ideas directamente de los desfiles (nuevas tendencias que acaban de aparecer en las pasarelas o en las columnas de chismes de los líderes de opinión), celebridades y blogueros de moda;

• Elaboración de un informe final con recomendaciones para los compradores.

Detengámonos con más detalle en las fuentes de recopilación de información para el análisis de tendencias. Podría ser:

Análisis de varios indicadores de tendencia:

• Semanas de la moda;

• El street-style (estilo callejero) es la principal fuente de tendencias de la actualidad;

• Tiendas minoristas: tiendas de moda rápida que marcan tendencia (por ejemplo, Zara), tiendas de deportes (Nike, Adidas);

• Tiendas online (por ejemplo, Asos, Farfetch);

• Campañas publicitarias de grandes marcas en el ámbito de la moda y la belleza;

• Exposiciones de tejidos y productos acabados;

• Exposiciones de arte, interiores y diseño;

• Vídeos musicales de los principales artistas del mundo;

• Eventos sociales;

• Festivales y fiestas juveniles.

1. Análisis de la apertura y / o compra de pronósticos de tendencias listos para usar de las principales oficinas de tendencias, por ejemplo:

• FashionSnoops www.fashionsnoops.com

• TrendStopwww.trendstop.com

• WGSNwww.wgsn.com

Pero aquí debe comprender que los datos serán generalizados y deben verificarse para su público objetivo.

2. Análisis de publicaciones por tendencias en publicaciones especializadas de la industria de la moda: revistas de moda de primer nivel, revistas internacionales especializadas como International Textile y Collezioni, recursos online especializados, por ejemplo www.buro247.ru.

3. Fuentes de información adicionales:

• Publicaciones de semanas de la moda, por ejemplo, en www.vogue.com;
• Sitios y redes sociales de marcas líderes de ropa y calzado: Saint Laurent, Prada, Gucci, etc.
• Blogs y sitios de noticieros de estilo callejero líderes (por ejemplo, www.thesartorialist.com o cuentas de Instagram @streetstyled y @streetrends);
• Cuentas de redes sociales de figuras icónicas de la industria de la moda y las it-girls.

Importante:

• La elección de la fuente para recopilar información depende del público objetivo de la marca. Por lo tanto, necesita analizar las tendencias en función de su público objetivo: su estilo de vida y preferencias de vestimenta, cómo visten los líderes de opinión de su público objetivo, qué películas, música y programas de televisión ven sus clientes, qué leen, a quién siguen en las redes sociales. .

• Análisis paralelo “desde arriba” y “desde abajo”, es decir la moda callejera y la vestimenta cotidiana, por un lado, y los eventos profesionales del sector de la moda (exposiciones, desfiles), por el otro. No basta con estudiar únicamente los desfiles de moda para comprender una tendencia comercial; hoy es el street style el que muestra la penetración de una tendencia en la sociedad: qué ponerse y cómo llevarlo.

• Análisis minorista obligatorio. En el segmento de la moda rápida hay tiendas cabeza de cartel que introducen tendencias muy rápidamente y, de hecho, son las primeras en probarlas: en grupos de “prueba” comprueban si es necesario desarrollar tal o cual tendencia en la colección de la próxima temporada. Estas colecciones de "prueba" indican qué tendencia ha "entrado" en el surtido: verá el estilo, el diseño, el color, el estampado, la decoración y el material.

• Teniendo en cuenta la compatibilidad de las tendencias del calzado con las tendencias de la ropa. Una tendencia de calzado debe combinarse con varias tendencias de ropa.

Formato de resultados del análisis de tendencias

El resultado del trabajo analítico es la elaboración de informes sistemáticos con previsiones de tendencias para una temporada concreta. Es más conveniente preparar informes en formato ppt o pdf con recomendaciones preparadas para la compra de zapatos, bolsos y accesorios de hombre y mujer para la próxima temporada.

¿Qué se incluye en el informe? Cosas que pueden influir en el nivel de ventas: diseño del modelo de calzado, material, color (estampados), decoración, estilo, precio. Por ello, es recomendable elaborar un informe con previsiones de tendencias en los siguientes apartados:

• recomendaciones para combinaciones de colores;

• recomendaciones sobre materiales;

• recomendaciones de hormas: formas de los dedos de los pies y los talones;

• recomendaciones sobre tipos y formas de zapatos: botas por encima de la rodilla, zapatos sin cordones, zapatos brogue, etc.;

• recomendaciones para la decoración de zapatos y complementos (fornituras, combinación de colores, materiales, etc.);

• recomendaciones sobre temas clave de la temporada: estilos, tendencias, fuentes de inspiración, palabras clave.

El informe debe contener una parte ilustrativa significativa que confirme las tendencias recomendadas: fotografías de espectáculos, exposiciones, tiendas, crónicas de street style, repeticiones de los más vendidos de su surtido que confirmen las tendencias recomendadas.

La proporción óptima de imágenes y texto en el informe es inferior al 75% / 25%.

El número posible de páginas/diapositivas en un informe es al menos 30, el límite superior no está limitado.

Frecuencia de elaboración de un informe con recomendaciones sobre tendencias:

Una vez por temporada:

• a más tardar en enero, para compras de la colección FW;

• a más tardar en julio, para compras de la colección SS.